2014年，北京房地產(chǎn)市場始終處于低迷狀態(tài)，處于下游的家居流通業(yè)也受到了不小沖擊。在行業(yè)趨冷的環(huán)境下，如何“手動”把市場復蘇、做暖，考驗著家居賣場的智慧和“拼勁兒”。在五大場館改造成功后，城外誠家居廣場將迎來2014年規(guī)模最大的爆破營銷，以立體、精準、完備的營銷舉措，通過多種方式來重現(xiàn)實體家居賣場優(yōu)勢。

  家居賣場調(diào)整過冬

  2014年，家居賣場受到市場消費需求減弱、網(wǎng)絡電商渠道分流的多重壓力，今年的冬天來得更早。注重用戶體驗與真材實料的傳統(tǒng)家居賣場，努力通過多種方式發(fā)揮優(yōu)勢，從線上線下多個渠道爭取客源。

  今年，城外誠家居廣場也在進行自我調(diào)整，先后建成了古典館和國際館，完成了五大場館的升級改造；同時提升管理和服務，與商戶共同尋求市場機會。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹說：“這兩年我們對商戶的管理在改變，從單純的‘收租’者成為商戶的利益共同體，帶著商戶走出去，尋找客戶。管理上，我們從客流量、銷量多層面考察商戶，同時將商戶業(yè)績與團隊管理能力掛鉤；營銷上，我們組織團購活動，進小區(qū)、分析數(shù)據(jù)、主動引客。希望通過多項舉措，讓消費者體會到線下賣場的實惠，體會到城外誠的優(yōu)質(zhì)服務。”

  “全員營銷”提升信心

  據(jù)介紹，12月6-7日，城外誠家居廣場將推出本年度的最后一場大型爆破促銷。劉洋表示，此次城外誠在前期爭取客源方面采取了樓盤、電話、網(wǎng)絡三種方式，使爆破的推廣多角度、全方位覆蓋，預計前期推廣的受眾人群將達到500萬人。此次活動，不僅延續(xù)了之前全場底價、滿減、抽獎等形式，還推出了積分兌家電、商戶品牌聯(lián)盟折上折等優(yōu)惠，這種聯(lián)動促銷、立體式讓利的舉措給予消費者更多優(yōu)惠。劉洋說：“現(xiàn)在，我們的爆破體系更加成熟，從前期的市調(diào)、策劃，到中期的推廣執(zhí)行，再到后期的店面營銷，都積累了不少的寶貴資源與實戰(zhàn)經(jīng)驗，這是爆破能夠取得成功的關(guān)鍵要素之一。”

  ■ 對話

  “全員營銷”提振市場

  新京報：這一次爆破營銷與之前的活動有何不同？

  劉洋(城外誠家居廣場副總經(jīng)理)：此次活動帶動場內(nèi)1200余家商戶進行，而且運用了整合大數(shù)據(jù)、構(gòu)筑品牌聯(lián)盟、指導商戶營銷、開展展員培訓等方式，形成“全員營銷”大格局，也是城外誠繼五大場館改造完成后的首次大練兵，對于提振市場信心有重要作用。

  新京報：消費者能從中獲得什么優(yōu)惠？

  劉洋：本次活動城外誠五大場館全品類、所有品牌都參與，并承諾全場全年最低價，保價一年，差價十倍返還。活動期間，顧客購物滿5000元，首付20%及以上，即可在底價基礎上憑“現(xiàn)金紅包”或“電子紅包”再減300元，單個品牌限減一次，特價商品不參加；此外，活動期間，消費者購物首付20%及以上，實付金額1元積1分，所獲積分可至城外誠積分超市兌換家電、蠶絲被等

  禮品；消費者購物首付20%及以上，實付金額滿3000元可抽獎一次，多付多抽，獎品涵蓋金條、免單卡。此外，活動期間，城外誠各大名品聯(lián)盟品牌也將舉行活動，古典家居館還開設了文玩大集、精品拍賣、家具講座；歐美國際家居館也將設立購物抽獎贏大禮等各式活動。