2015年元旦已過，家居行業(yè)的不少賣場和品牌也在元旦前后準(zhǔn)備了促銷和讓利。從記者走訪的情況來看，不少賣家元旦當(dāng)天的客流量并不樂觀。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著競爭程度的提高，家居行業(yè)的“好日子”已經(jīng)過去，不斷上升的成本、同質(zhì)化的產(chǎn)品、動輒而起的價(jià)格戰(zhàn)，也讓商家感受到日子不好過，品牌競爭將成為未來競爭點(diǎn)，產(chǎn)品和渠道成為突圍的方向。
占領(lǐng)市場 貼身搏斗形勢加劇
2014年，在單純價(jià)格戰(zhàn)的審美疲勞之后，2015年還會有什么樣新的市場招數(shù)？拋開浮華的外衣歸根到底，“渠道為王”依然是家居行業(yè)通路建設(shè)永遠(yuǎn)的金玉良言。
今年，歐凱龍會全力推進(jìn)大項(xiàng)目，主體量巨大的歐凱龍國際家居體驗(yàn)中心、信陽歐凱龍家居小鎮(zhèn)將開業(yè)迎客，大有家居產(chǎn)業(yè)園圍城之勢。近幾年來，隨著國家各種鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策的出臺、“SOHO”一族的強(qiáng)勢崛起以及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，辦公家具市場需求增勢明顯，福蒙特看到巨大商機(jī)，打造中部辦公家具采購中心。作為家居業(yè)電子商務(wù)的先行者，樂易家居會把OTO這一線上線下模式繼續(xù)放大，今年將在全省18個(gè)地市開疆拓土，建立分支機(jī)構(gòu)，完善實(shí)體店缺乏這一短板，吸引廣泛的人流量和成交量。
突圍方向 加速產(chǎn)品和渠道變革
歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示：“從去年的情況來看，歐凱龍的增長比較快，但是我們了解到，也有的商家增長不是很好。在目前的市場環(huán)境下，商場競爭的是營銷和服務(wù)，比的是品牌建設(shè)，每個(gè)商場會根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定營銷節(jié)奏。從整體來看，家居市場不能缺營銷策略，以前自然增長的好日子已經(jīng)過去了。”
樂易家居總經(jīng)理王豪領(lǐng)也認(rèn)為：“對于商家而言，產(chǎn)品和渠道成為品牌商突圍的方向，更希望將產(chǎn)品、品牌理念準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者，渠道變革的需求比產(chǎn)品研發(fā)來得更為激烈。樂易家居作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一直在商業(yè)模式、服務(wù)模式上不斷革新，從推出免費(fèi)家裝到推廣產(chǎn)業(yè)工人化，除了賣建材家具簡單的工藝、材料，樂易家居還在嘗試賣生活方式、賣體驗(yàn)，為客戶提供令人尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)。”
■市場前沿
歐凱龍：再創(chuàng)元旦佳績
由歐凱龍舉辦的“歐凱龍?jiān)┵R歲·任性歡樂購”大型促銷活動于2015年1月3日圓滿落幕。3天的活動時(shí)間，歐凱龍各大連鎖商場客流不斷、人氣高漲。
另據(jù)了解，歐凱龍·河南首屆陳設(shè)藝術(shù)邀請展也于元旦期間在歐凱龍東區(qū)旗艦店順利展出。大幅讓利的促銷活動，充滿藝術(shù)想象力的陳設(shè)展覽，獲得了廣大消費(fèi)者朋友的認(rèn)可和贊賞。
紅星美凱龍：抱團(tuán)迎新火爆全城
元旦小長假，為回饋廣大消費(fèi)者一直以來對紅星美凱龍的支持，紅星美凱龍鄭州商場特別推出元旦抱團(tuán)迎新的超低購買價(jià)格商品。活動期間，萬余件“抱團(tuán)價(jià)”現(xiàn)貨家居產(chǎn)品都將以超低價(jià)格清倉銷售，商場準(zhǔn)備了千余份進(jìn)店禮回饋廣大顧客。
居然之家：雙節(jié)狂歡業(yè)績攀升新高
圣誕節(jié)至元旦佳節(jié)10天間，居然之家再度引爆促銷風(fēng)潮，活動期間，消費(fèi)者只要將居然之家鄭州店官方微信內(nèi)容在自己的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)三次，憑截圖就可以領(lǐng)取精美禮品一份。
此外，一線品牌折上折，購物交全款5000元以上可參與抽紅包活動，還有百萬油卡相贈，讓消費(fèi)者實(shí)惠到家。
樂易家居：免費(fèi)家裝、省心特惠
樂易家居是中國最大的O2O家居建材電子商城，全國首創(chuàng)家裝免費(fèi)模式，在鄭州擁有近10000㎡的線下體驗(yàn)中心。為回饋消費(fèi)者厚愛，1月1日~2月10日，樂易家居再度推出“免費(fèi)家裝、省心特惠”活動，省心家裝只需兩步：第一步交鑰匙裝修、第二步取鑰匙入住。消費(fèi)者可獲得四大保障：一站式購齊、一口價(jià)、零增項(xiàng)，全包干；中國首家“裝修管家”式互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)；360度視頻監(jiān)控施工；基礎(chǔ)裝修3年質(zhì)保，水電管路5年質(zhì)保。
佳和家居：“元旦8天樂”完美落幕
佳和家居“元旦8天樂 買家具奔佳和”促銷活動完美落幕。開店?duì)I業(yè)后，顧客蜂擁而至，簽單交款的顧客更是排起了長隊(duì)。截至昨日，仍有大量顧客前來補(bǔ)單、交款。此次活動持續(xù)了8天，據(jù)數(shù)據(jù)分析，今年元旦銷售同比去年增長了12%。
新家居：年終大促帶動客流大幅增長
元旦期間，新家居推出年終大促巨惠活動。活動期間，新家居商戶每家提供一款年終大促促銷產(chǎn)品，工廠直供價(jià)。買建材送家電，定單滿2000元的顧客還可參與抽獎(jiǎng)。活動點(diǎn)燃消費(fèi)者購物熱情，人流量比去年同比增長約25%。
華麗燈飾：新年用新燈、迎接新生活
華麗燈飾在元旦期間，盛大舉行迎新出清活動，華麗燈飾在店內(nèi)開辟了上千平方米的“迎新特區(qū)”，數(shù)千款樣板不計(jì)成本迎新出清。華麗燈飾在活動期間也還推出了“全屋燈·光定制集成”免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)。
迎新出清活動延續(xù)到本月底，在此期間，您還可以享受到前所未有的優(yōu)惠。
東易日盛：簽單量同比增長212%
12月28日下午，“東易日盛跨年盛典”隆重開啟！其中客戶到場211戶，簽單63戶，比去年同期增長212%。功能空間、智能家居、生活方式標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)立體展現(xiàn)，設(shè)計(jì)師接軌國際設(shè)計(jì)品質(zhì)家裝，跨年慶典多重巨惠驚喜不斷！吸引客戶前來的不僅是專家設(shè)計(jì)師、30余位資深設(shè)計(jì)師親臨坐鎮(zhèn)，更有東易日盛扎根鄭州積淀的品牌張力。
新洲裝飾：攜手本報(bào)打造跨年盛宴
元旦3天假日，北京新洲裝飾集團(tuán)鄭州分公司與鄭州晚報(bào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出“暖冬好禮送不斷、跨年工程禮不停”等多項(xiàng)優(yōu)惠活動。
新洲裝飾不玩促銷噱頭，讓消費(fèi)者從面積、項(xiàng)目、工藝、質(zhì)量等方面切切實(shí)實(shí)省錢做好裝修，是真正的低價(jià)格高性價(jià)裝修。
上海榮欣裝潢：禮獻(xiàn)春節(jié)、感恩回饋
近日，上海榮欣裝潢為全國家裝寒冬投下了一顆“重磅炸彈”：在春節(jié)來臨之際，旗下河南、溫州、福州、西安等各地分公司全面啟動“禮獻(xiàn)春節(jié)、感恩回饋”的客戶答謝活動，以超值優(yōu)惠價(jià)格銷售“成品裝潢”，同時(shí)將對前期已購買成品裝潢的老客戶進(jìn)行統(tǒng)一禮品回饋。
顧家家居：壓軸好戲惠及綠城
元旦期間，顧家家居推出了多款優(yōu)惠的優(yōu)惠套餐組合，特價(jià)布藝沙發(fā)只要4399元(限量)，特價(jià)頭層牛皮沙發(fā)只要6999元(限量)，幸福雙廳9件套只要13999元。
鄭州顧家家居在市區(qū)各大賣場6個(gè)店，銷售額比去年同期有大幅增長。顧家家居大幅讓利，但承諾品質(zhì)一如既往，回饋全城業(yè)主。
圣象整體廚房：迎新圣典震撼小長假
為了迎接新年，回饋消費(fèi)者，圣象整體廚房舉辦“迎新圣典、歲末巨惠”大型促銷活動。活動期間，消費(fèi)者有機(jī)會得Iphone6、享受全線產(chǎn)品全年超低折扣。據(jù)數(shù)據(jù)分析，元旦3天訂單量是去年同期的3倍，店內(nèi)客流量不斷，東歐凱龍、居然之家、西歐凱龍銷量比平時(shí)都有所提升。