年終歲首向來(lái)是家居行業(yè)的淡季，而今年的泉州家裝建材市場(chǎng)卻異常熱鬧。據(jù)悉，近期市區(qū)幾家大型家裝公司都不約而同推出優(yōu)惠活動(dòng)，如華潯品味裝飾、三星裝飾、星藝裝飾等；各大家居建材賣場(chǎng)也紛紛推出工廠清倉(cāng)讓利活動(dòng)，泉州的家居市場(chǎng)掀起罕見(jiàn)的營(yíng)銷熱潮。
對(duì)淡季不淡這一反常態(tài)的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析，這與今年春節(jié)比往年來(lái)得晚，以及年底多家樓盤(pán)集中交房有關(guān)。另一方面，消費(fèi)者對(duì)春節(jié)的感受也在改變，越來(lái)越多的人選擇跨年裝修。
家居業(yè)現(xiàn)營(yíng)銷小高潮
往年的這個(gè)時(shí)候，正值家裝建材行業(yè)傳統(tǒng)淡季，家裝企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)早已銷聲匿跡，許多商家都要等到來(lái)年開(kāi)春后再重整旗鼓。而今年，筆者在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在不少家裝公司和建材門(mén)店，前來(lái)咨詢的業(yè)主仍然不在少數(shù)，不少家裝公司反映近期客流量相較往年，出現(xiàn)不減反增的現(xiàn)象，咨詢量和簽單量都有所上升。
這一現(xiàn)象，讓不少家裝企業(yè)看到傳統(tǒng)淡季潛在的巨大市場(chǎng)。為搶占來(lái)年市場(chǎng)份額，提前蓄客成為近期不少商家面臨的新課題。于是，消費(fèi)者可以罕見(jiàn)地看到，仍有不少家裝企業(yè)集中推出促銷活動(dòng)。
“最近，在公司營(yíng)銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，前來(lái)咨詢的業(yè)主比往年同時(shí)期多了許多。”市區(qū)某家裝公司負(fù)責(zé)人告訴筆者，“今年1月至今，我們已經(jīng)提前完成去年同期的整月任務(wù)。”
樓盤(pán)交房量大成利好
“今年春節(jié)是2月19日，比往年晚了不少，這給家裝公司沖量提供了充裕的時(shí)間。”業(yè)內(nèi)人士表示，“春節(jié)前做活動(dòng)主要是為春節(jié)后攬客。距傳統(tǒng)春節(jié)只有不到一個(gè)月時(shí)間，對(duì)決定裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō)，可在春節(jié)前定下設(shè)計(jì)方案，春節(jié)后即可開(kāi)工。”
除了春節(jié)來(lái)得較遲，市區(qū)不少樓盤(pán)集中交房，也間接為家居行情帶來(lái)利好。“2014年12月以來(lái)，市區(qū)陸續(xù)有不少樓盤(pán)交房，這帶動(dòng)了家裝咨詢量的上升。”某裝修公司負(fù)責(zé)人告訴筆者，不僅交房集中，而且客戶質(zhì)量也相對(duì)較高，如三盛·四季公園、百信·御江帝景、世茂·御龍灣等。另外，還有一些春節(jié)后即將交房的樓盤(pán)，如中駿天峰，香繽國(guó)際等樓盤(pán)的業(yè)主，也迫不及待地在尋找家裝公司洽談設(shè)計(jì)方案。
跨年裝修漸漸被接受
“現(xiàn)在，跨年裝修的消費(fèi)者比以往多了。”一名家裝顧問(wèn)這樣說(shuō)。跨年裝修曾經(jīng)令不少消費(fèi)者頭疼的事，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，之所以如此是因?yàn)檠b修的時(shí)間跨度過(guò)長(zhǎng)。其實(shí)，跨年裝修更有利于暴露施工隱性問(wèn)題，例如在春節(jié)前完成木工工程，放置20天左右，即可暴露出材料是否會(huì)發(fā)生伸縮變形現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就可在春節(jié)復(fù)工后及時(shí)進(jìn)行修整。
此外，跨年裝修的優(yōu)勢(shì)還在于節(jié)前建材行業(yè)，如地板、瓷磚、家具、燈具等材料商都開(kāi)展清倉(cāng)活動(dòng)，對(duì)一些尾貨進(jìn)行清倉(cāng)處理，消費(fèi)者可在這個(gè)時(shí)候淘到便宜。而家裝公司為了節(jié)后有穩(wěn)定的客戶量，簽一些預(yù)做的單價(jià)格會(huì)便宜一些，而且，跨年裝修時(shí)間比較長(zhǎng)，業(yè)主有充足的時(shí)間貨比三家。
不少家裝公司表示，近年來(lái)，消費(fèi)者漸漸習(xí)慣了跨年裝修。“有的業(yè)主會(huì)提出來(lái)正月初八、初十就復(fù)工、開(kāi)工，我們也會(huì)為業(yè)主安排。”某家裝公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，跨年裝修不僅優(yōu)惠力度大，而且，節(jié)前做水電節(jié)后做木工和油漆，也有利于保持家裝質(zhì)量的穩(wěn)定性。可以說(shuō)，跨年裝修反而優(yōu)勢(shì)更多。