家居企業(yè)涉足O2O領(lǐng)域發(fā)展艱難

所有的O2O概念，最終都要回歸到商業(yè)，廚具行業(yè)也不例外。目前，以O(shè)2O為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)滲透到服務(wù)、支付、餐飲、娛樂(lè)、物流等多個(gè)領(lǐng)域。繁榮景象的背后，是國(guó)家相關(guān)政策的大力扶持。然而，由于缺乏相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)企業(yè)在O2O領(lǐng)域的發(fā)展卻不盡如人意。

剛剛在港上市的紅星美凱龍的電商之路也是充滿曲折，居然之家集團(tuán)副總裁、電商總經(jīng)理汪小康也在前幾日宣布了辭職。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)大型廚具企業(yè)在電商O(píng)2O之路的第一步，都邁的異常艱辛，成績(jī)也不理想。

形成線上線下兩種發(fā)展策略

關(guān)于廚具行業(yè)的O2O發(fā)展策略，不外乎兩種。一種是線下傳統(tǒng)廚具企業(yè)入侵線上。另一種則是新型互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍線下廚具家裝。線上到線下，僅僅一字之差，兩者的境遇就截然不同。傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)步入互聯(lián)網(wǎng)，更多的是把線下的資源整合到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷，打造新型廚具企業(yè)。由于傳統(tǒng)廚具企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的線下發(fā)展，在線下的布局資源往往也十分復(fù)雜龐大，拓展線上就需要一個(gè)全新的平臺(tái)來(lái)承載昔日的榮耀，而這樣的平臺(tái)搭建之路注定命途多舛。傳統(tǒng)廚具企業(yè)在O2O領(lǐng)域的布局也更加顯得小心翼翼。而新興的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍線下，也希望復(fù)制線上的風(fēng)光，由于這類(lèi)企業(yè)大多已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打多年，在流量吸引力方面已經(jīng)具備相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)軍線下也往往表現(xiàn)的十分高調(diào)，在外人看來(lái)，似乎是胸有成竹。

廚具企業(yè)需轉(zhuǎn)變固有思維找準(zhǔn)切入點(diǎn)

其實(shí)，無(wú)論是線上還是線下，最終都是要直面消費(fèi)人群的需求。傳統(tǒng)廚具企業(yè)雖然已經(jīng)在線下耕耘多年，但這也僅僅是完成了企業(yè)初期階段的必修課而已。一旦面對(duì)新的事物和市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)型的壓力，就會(huì)顯得過(guò)于亦步亦趨。像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老人。但是像小米這樣具備互聯(lián)網(wǎng)思維，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的新型互聯(lián)網(wǎng)公司，由于在流量上具備無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力，所以在進(jìn)軍線下，也是圍繞著手頭上這些資源進(jìn)行的一常自我營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，這些公司往往如初生牛犢一般，進(jìn)軍線下表現(xiàn)的充滿活力。同時(shí)，這種瘋狂的行為也更讓傳統(tǒng)廚具企業(yè)大佬們?nèi)缱槡帧?

傳統(tǒng)廚具企業(yè)要玩轉(zhuǎn)O2O，就要徹底轉(zhuǎn)變固有的思維模式，不照辦別人，不盲目跟隨。找準(zhǔn)切入點(diǎn)才是獲取這場(chǎng)行業(yè)革命勝利的關(guān)鍵。正所謂，謀定而后動(dòng)，知止而有得。如今的傳統(tǒng)廚具企業(yè)電商的市場(chǎng)份額仍然微乎其微，進(jìn)軍電商更多的還是一種試水。關(guān)于電商的具體運(yùn)營(yíng)策略也沒(méi)有明確化。這樣看來(lái)，經(jīng)歷那么多挫折，走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位后，深切著眼于消費(fèi)者的實(shí)際需求，練好自己的內(nèi)功，才能走在未來(lái)，而不是看上去很美。

傳統(tǒng)廚具企業(yè)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，需要明確電商發(fā)展各階段的發(fā)展策略。無(wú)論是以用戶體驗(yàn)聯(lián)為切入還是以廣告營(yíng)銷(xiāo)為切入，都需要全力為企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展而戰(zhàn)斗。因?yàn)樵谶@場(chǎng)變革中，沒(méi)有什么中間地帶，你不當(dāng)贏家，就只有死路一條。