慧聰涂料網(wǎng)訊：作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的家具行業(yè)，受上游房地產(chǎn)市場的影響，今年的家居行業(yè)繼續(xù)“低迷”。目前的家具行業(yè)，明顯是“僧多肉少”，樓市清淡，國內(nèi)大型家具賣場關(guān)閉、家具市場過剩的新聞不絕于耳，不少經(jīng)銷商感到“亞歷山大”。
分析報告顯示，2008年金融危機以來，家具行業(yè)出現(xiàn)“換血”現(xiàn)象，價格戰(zhàn)已經(jīng)無法再滿足消費者，老經(jīng)銷商改行或者更換品牌，新經(jīng)銷商不斷闖入家具行業(yè)。
在家具業(yè)競爭愈演愈烈的形勢下，經(jīng)銷商如何選擇適合自己的品牌，才可以在競爭中脫穎而出呢？
看品牌的核心價值
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的家具產(chǎn)品消費催生了千千萬萬的中小家具企業(yè)，不過如今的消費者需求已經(jīng)不同以往，他們的家居需求相比上一代更注重品質(zhì)和檔次。
數(shù)量龐大，但同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷策略雷同、競爭水平低下、品牌附加值不高的中低端家具產(chǎn)品，顯然難以滿足當(dāng)下消費者的口味。供給與需求的錯位，將成為今后一段時間家具行業(yè)長期存在的難題。
在中國的家具行業(yè)，有數(shù)萬家生產(chǎn)企業(yè)，品牌數(shù)量更多，令人眼花繚亂。
家具品牌從縱向的發(fā)展過程來看，可分為成熟品牌和未知名品牌。
成熟品牌在家具行業(yè)中已經(jīng)打出了名氣，擁有了屬于自己的消費者市場，不過，成熟品牌在各大城市擁有的專賣店較多，經(jīng)營競爭壓力大。
未知名品牌雖然推廣及宣傳少，但開發(fā)新的消費者的空間很大，經(jīng)營前景也相對充滿希望。
品牌的選擇并不是品牌越大越好、越成熟越好。很多做成熟品牌、大品牌的人被其經(jīng)銷政策套在里面脫不開身，或者銷量大而利潤低。
相對而言，未知名的品牌的缺點是：產(chǎn)品質(zhì)量是未知的，產(chǎn)品的供應(yīng)也常常出問題，售后服務(wù)的工作量難以預(yù)計。
面對優(yōu)劣并存的兩類品牌，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)營實力，市場需求，審慎選擇。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在家居行業(yè)已經(jīng)到了一個變革時期，未來幾年更是一個大浪淘沙的過程，中低端市場慣用的純促銷、價格戰(zhàn)等手段已經(jīng)難以生效，家具行業(yè)的競爭需要從價格競爭轉(zhuǎn)移至種類、品質(zhì)、服務(wù)的競爭。
說到底，家具業(yè)的品牌化競爭是大勢所趨，家具業(yè)的市場份額日漸向大品牌集中，品牌的核心競爭力才是未來立足市場的基石。
家具的品質(zhì)保證源自工廠
一個工廠，相當(dāng)于一個品牌的心臟。一個好的品牌是靠產(chǎn)品來說話的，而好的產(chǎn)品源自工廠。經(jīng)銷商在選擇品牌時，一定要先看看這個品牌的生產(chǎn)能力。
參觀工廠在家具展覽會上的展廳只是第一步。展覽會上所展示出來的產(chǎn)品，一般來說都是合格的成品，只能算是品牌顯示實力的一方面。最直接有效鑒別品牌實力的方法是實地考察廠家。了解廠家的工廠場地是租賃還是自有產(chǎn)權(quán)，了解辦公室、員工、生產(chǎn)設(shè)備等，還有原材料的備貨、流水線，通過這些考察對廠家的綜合實力作出評估。
關(guān)注工廠的規(guī)范管理其實非常重要。工廠的管理決定了一個品牌是否能長遠(yuǎn)發(fā)展。作為一個經(jīng)銷商，當(dāng)然希望能夠和品牌一起穩(wěn)定發(fā)展，長久獲利。一個品牌的工廠管理是否規(guī)范，其實可以從很多方面看出來，特別是一些細(xì)節(jié)部分，更能看出管理的火候。
一個管理混亂、雜亂無章的生產(chǎn)車間是不可能生產(chǎn)出優(yōu)良產(chǎn)品的。經(jīng)銷商在考察工廠時也有小竅門，比如倉庫是最容易被忽略的角落，一個廠家如果能做到倉庫也井然有序那管理應(yīng)該不會太差。
認(rèn)真細(xì)致的考察，不僅可以降低經(jīng)銷商加盟的風(fēng)險，而且和有實力的品牌合作肯定會增強經(jīng)銷商的信心，同時也能獲得較大的支持。
品牌對未來的發(fā)展規(guī)劃也是一個重要考量元素
除了關(guān)注品牌的宣傳推廣方向和力度，經(jīng)銷商也應(yīng)該重視企業(yè)對品牌未來的發(fā)展規(guī)劃。其中品牌設(shè)計的理念對于品牌的未來發(fā)展起著決定性的作用。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭中，一個品牌的創(chuàng)新程度決定了其能否達(dá)到發(fā)展目標(biāo)。
抄襲和盲目跟風(fēng)實際上會阻礙一個品牌的發(fā)展，會導(dǎo)致品牌在競爭中失去有利的位置，會讓經(jīng)銷商的市場越來越狹小，直接損害未來的實際收入。
一個好的品牌，只有不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新，運用原創(chuàng)設(shè)計，不斷推出好的產(chǎn)品，才能夠在家具行業(yè)引領(lǐng)風(fēng)尚，立于不敗之地，它與經(jīng)銷商之間的合作才能達(dá)到和諧共生，合作共贏。
一個成功的經(jīng)銷商在選擇品牌時，除了注重以上的幾個要點外，在與品牌企業(yè)老板交談合作中，也應(yīng)當(dāng)把老板的誠信度加入考慮因素。
經(jīng)銷家具最根本的就是講究誠信，誠信度不高的老板，對品牌企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者都會帶來嚴(yán)重的損失。經(jīng)銷商和品牌企業(yè)之間屬于合作共生關(guān)系，只有兩者價值觀一致，誠信互助共同進退，才能更好、更長遠(yuǎn)地發(fā)展。
