慧聰化工網(wǎng)訊：大寶漆立足于中國涂料市場，致力于涂料行業(yè)發(fā)展22年，以其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了業(yè)界及消費(fèi)者的一致贊譽(yù)，大寶漆被公認(rèn)為全國十大涂料品牌之一。現(xiàn)有成績的取得最終離不開大寶漆過硬的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌的市場推廣，而陳春華總經(jīng)理作為其中的舵手，公司產(chǎn)品技術(shù)及市場領(lǐng)域的核心人物，慧聰涂料網(wǎng)非常榮幸借此訪問的機(jī)會(huì)，代所有關(guān)心支持大寶漆品牌的人們提出更多關(guān)于大寶漆在技術(shù)、產(chǎn)品及市場等方面的問題，以期讓大家對大寶漆有更加深入的了解和認(rèn)識。首先，非常感謝陳春華總經(jīng)理在百忙之中接受慧聰涂料網(wǎng)的訪問，同時(shí)希望陳春華總經(jīng)理對大家較為關(guān)心的一些問題提出您的想法。

陳總大寶漆2015經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言

記者：您何時(shí)進(jìn)入大寶化工，并負(fù)責(zé)公司哪個(gè)部門的工作呢？

陳總：我本人于1995年就加入大寶化工這個(gè)大家庭，初期主要負(fù)責(zé)公司技術(shù)部門工作，1999年同時(shí)分管廠務(wù)部至今。

記者：在負(fù)責(zé)大寶化工技術(shù)部及廠務(wù)部的工作期間您覺得最大的挑戰(zhàn)是什么，又是如何克服的呢？

陳總：產(chǎn)品的穩(wěn)定首先來自于原料的穩(wěn)定，為了做到這一點(diǎn)，檢測設(shè)備的采購是不可避免，檢測分析人員也需要是相當(dāng)專業(yè)的，而人才的不足是當(dāng)時(shí)最大的困難。后來我陸續(xù)招募了一些專家加入公司，才逐漸解決這些問題，有了專業(yè)的人才與設(shè)備以后，原料的穩(wěn)定難題基本上得以克服，這就為大寶漆的產(chǎn)品穩(wěn)定打下了良好的基礎(chǔ)。

陳總為大寶漆優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

記者：一直以來，大寶漆的產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)界都是較有口碑的，這主要依賴于哪些因素？

陳總：長期以來，大寶漆產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定和技術(shù)領(lǐng)先，一方面得益于公司合作伙伴的大力支持，在原材料方面，我們有優(yōu)秀的供應(yīng)商為大寶漆提供最好的原料。技術(shù)研發(fā)方面，大寶化工除與國外先進(jìn)企業(yè)合作之外，還與國內(nèi)大專院校等科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行緊密合作。2005年開始與華南理工大學(xué)化工學(xué)院進(jìn)行了涂料與樹脂項(xiàng)目的合作開發(fā)，2013年合作的“高仿真高耐候環(huán)保型液態(tài)花崗巖涂料研制”項(xiàng)目通過了省部產(chǎn)學(xué)研立項(xiàng)。校企合作，有利于企業(yè)引進(jìn)高級人才，進(jìn)一步加快企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，這在保證大寶漆產(chǎn)品品質(zhì)方面發(fā)揮了重要的作用。

大寶化工一貫堅(jiān)持涂料產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。為了保證原材料品質(zhì)，把好涂料生產(chǎn)的第一關(guān)，大寶漆成立之初，就建立了品質(zhì)檢驗(yàn)控制中心，通過對每批來料檢驗(yàn)、半成品和成品檢驗(yàn)，堅(jiān)持做到不合格原料絕不使用，不合格產(chǎn)品絕不流入市場。大寶漆在九七年開始建立了分析測試中心，購進(jìn)了紅外光譜儀、GC-MS，ICP等精密分析儀器設(shè)備，率先在行業(yè)內(nèi)通過國家實(shí)驗(yàn)室，通過儀器引進(jìn)，人才引進(jìn)和國外標(biāo)準(zhǔn)引用，加強(qiáng)了產(chǎn)品有害物質(zhì)的分析檢測，流通到市場的產(chǎn)品完全符合歐美日等先進(jìn)國家的標(biāo)準(zhǔn)要求，也確保了大寶漆產(chǎn)品品質(zhì)的長期穩(wěn)定，并受到眾多客戶的青睞。

陳總參加四川雅安捐贈(zèng)活動(dòng)

記者：大寶化工有哪些環(huán)保舉措，優(yōu)勢又是什么？

陳總：涂料化工行業(yè)非常關(guān)注其產(chǎn)品的VOC問題以及生產(chǎn)廢水、廢氣的排放處理情況。大寶化工廢水廢氣的排放都嚴(yán)格按照政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，目前每個(gè)月廢水排放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們廢水設(shè)計(jì)處理能力。我們在廢氣的排放方面主要采用兩種方式，一是對粉塵進(jìn)行除塵，二是采用活性炭吸附，并在固定時(shí)間對活性炭進(jìn)行回收處理并重新利用。每個(gè)月我們用于廢水廢氣處理的費(fèi)用超過百萬元人民幣。

大寶化工研發(fā)生產(chǎn)銷售的涂料產(chǎn)品，主要圍繞家具、家裝和建筑用涂料產(chǎn)品。面對日益嚴(yán)峻的環(huán)保問題，公司早在2003年開始進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，開發(fā)水性木器涂料和光固化涂料，并加大了油性漆低VOC環(huán)保型涂料產(chǎn)品的開發(fā)力度。公司產(chǎn)品，如水性木器涂料、油性木器涂料和建筑涂料較早就通過了中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。大寶漆產(chǎn)品的VOC、游離甲醛等有害物質(zhì)指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)要求，屬于實(shí)實(shí)在在的健康安全環(huán)保產(chǎn)品，這也是大寶漆產(chǎn)品的一大優(yōu)勢。來自國家質(zhì)檢中心的報(bào)告顯示，大寶漆的VOC只是國標(biāo)的1/3，有些產(chǎn)品甚至能達(dá)到1/8，苯、甲苯、乙苯、二甲苯為國際標(biāo)準(zhǔn)的1/6，甲醛一般為國際標(biāo)準(zhǔn)的1/5，重金屬含量為國際的1/120，因此大寶漆產(chǎn)品的環(huán)保健康水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類品牌。

此外，大寶化工積極響應(yīng)中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)推廣的水性木器涂料發(fā)展研討會(huì)的號召，力推大寶化工在水性木器涂料方面的應(yīng)用成果。總之，東莞大寶化工一直行走在環(huán)保的道路上，從未間斷，未來也將繼續(xù)沿著這條道路前行。

陳總出席廣東涂協(xié)會(huì)議

記者：大寶漆的經(jīng)銷商遍布全國各地，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)成為經(jīng)銷商拓展市場并提高銷量的堅(jiān)強(qiáng)后盾，大寶漆在產(chǎn)品技術(shù)方面是如何做到與時(shí)俱進(jìn)、不斷跟進(jìn)市場需求的呢？

陳總：大寶化工除了內(nèi)部設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)外，尚有龐大的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)，以更好的把握市場脈搏，感知市場變化，以市場為準(zhǔn)繩調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)策略。公司每年都會(huì)立項(xiàng)新產(chǎn)品的開發(fā)投入市場，使得公司產(chǎn)品能持續(xù)在市場上取得引導(dǎo)市場的地位。

除了擁有高標(biāo)準(zhǔn)的安全環(huán)保性能，大寶漆產(chǎn)品同時(shí)具有一流的耐刮耐擦洗性技術(shù)。在同等條件下，與同業(yè)相比，大寶木器漆耐刮性更強(qiáng)；大寶乳膠漆的耐擦洗性可達(dá)幾千次甚至上萬次。這是大寶漆的一大特色和優(yōu)勢，也是受市場歡迎和消費(fèi)者信賴的因素之一。以市場為導(dǎo)向，大寶漆不斷更新產(chǎn)品技術(shù)，研發(fā)生產(chǎn)適銷對路的涂料產(chǎn)品，進(jìn)而才能受到市場的認(rèn)可。

東莞大寶化工陳春華總經(jīng)理：立足品質(zhì) 優(yōu)化市場

記者：2015年大寶漆經(jīng)銷商會(huì)議揭示的“專業(yè)布局”您有什么看法？

陳總：對于目前的經(jīng)銷商渠道要根據(jù)其長處來進(jìn)行分類，要求“術(shù)業(yè)有專攻”，即專注于其所擅長的項(xiàng)目，集中資源做好它，不要什么都做，導(dǎo)致最后什么都做得平凡無奇。現(xiàn)在市場競爭激烈，只有優(yōu)秀才能脫穎而出，所以集中資源專注于自己的所長，把它發(fā)揮到最好就是大寶漆今年大的布局方向。

記者：在百家爭鳴的時(shí)代，涂料市場同質(zhì)化現(xiàn)象普遍出現(xiàn)的情況下，大寶化工應(yīng)該堅(jiān)持怎樣的經(jīng)營理念呢？

陳總：繼續(xù)堅(jiān)持貫徹我們公司陳賀生董事長的公司經(jīng)營理念，持續(xù)不斷優(yōu)化大寶漆所有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品凈味化，貫徹生產(chǎn)安全環(huán)保健康的產(chǎn)品經(jīng)營理念。大寶漆以質(zhì)量為生存之本，公司堅(jiān)持不爭品牌第一，但一定要求質(zhì)量一流。

記者：2014年大寶漆進(jìn)入全球頂級涂料排行54名，對于這個(gè)成績您怎么看待？

陳總：大寶漆秉持一步一腳印，腳踏實(shí)地將基礎(chǔ)工作做好，始終堅(jiān)持環(huán)保健康的經(jīng)營理念，積極響應(yīng)政府政策號召，從兼顧國家經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)文明建設(shè)的發(fā)展出發(fā)，提高企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，這都為大寶漆贏得自身品質(zhì)與企業(yè)責(zé)任的雙豐收奠定了基礎(chǔ)。銷售金額進(jìn)入全球頂級涂料排行54名，可謂對大寶漆在這方面努力最大的嘉獎(jiǎng)。未來，國家針對涂料行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)更高，更全面，更規(guī)范，這主要體現(xiàn)在生產(chǎn)（如廢水、廢氣和廢棄物的處理）、運(yùn)輸（如危化品運(yùn)輸證）、儲(chǔ)存（如甲乙類倉庫）等方面，因此作為負(fù)責(zé)任的涂料企業(yè)也需身體力行，自覺適應(yīng)消費(fèi)者與國家政策的要求，以市場為導(dǎo)向提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)。因此，當(dāng)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量提升了，自然會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，產(chǎn)品的銷量及排名的提升也是水到渠成的事了。

東莞大寶化工陳春華總經(jīng)理：立足品質(zhì) 優(yōu)化市場

記者：您對于大寶漆未來在市場營銷方面有什么想法和規(guī)劃呢？

陳總：大寶沒有太過多花俏的營銷手段，沒有大量的廣告投入，主要靠的是扎實(shí)的產(chǎn)品及穩(wěn)健的市場運(yùn)作。2015年開始所有市場派駐人員由原先的聯(lián)系者、問題反饋者轉(zhuǎn)化為經(jīng)營者角度去布局市場，明確分級授權(quán)、強(qiáng)化工作制度，完善各崗位職責(zé)分工。將在市場、產(chǎn)品及銷售方面，提升規(guī)劃能力；快速解決問題，協(xié)助多元化的市場經(jīng)營，組建專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)以提升大寶漆整體的服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而增加大寶漆的銷量、提升大寶漆的市場占有率。

記者：您對大寶漆全國銷售網(wǎng)點(diǎn)的未來擴(kuò)展有什么期望呢？

陳總：從渠道制勝到終端為王，是市場發(fā)展的必然趨勢，但今天的許多涂料企業(yè)還處于渠道的建設(shè)進(jìn)程中，特別是縣城邁向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)及裝修工程的開發(fā)渠道，后工廠家具廠的拓展渠道，大賣場零售店的常規(guī)渠道，公司近幾年投入巨資協(xié)助市場加強(qiáng)店面整改建設(shè)。大寶漆不要求快速增加店面，我們有信心讓消費(fèi)者可在每個(gè)城市看到專業(yè)的形象統(tǒng)一的大寶漆專賣店。另外，大寶漆順應(yīng)市場發(fā)展的需求，支持經(jīng)銷商從渠道商的團(tuán)隊(duì)、服務(wù)軟硬件、市場規(guī)劃布局等方面進(jìn)行要求，緊鑼密鼓的建立、健全和強(qiáng)化自己的銷售渠道。

記者：我們知道大寶化工最初是以家具木器漆起家，并和阿克蘇、麗利等國外大廠鼎足而立，此外現(xiàn)在國內(nèi)其他品牌在木器漆領(lǐng)域的市場上也呈急起直追之勢，那么大寶漆的競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

陳總：首先，我們的競爭力來自于嚴(yán)格的品質(zhì)管控。大寶化工堅(jiān)持科學(xué)的分析和嚴(yán)格的檢測，一方面是對原材料的控制，另一方面是對成品的控制。我們有完備的原材料檢測儀器，使我們能夠自信的盡量采用國內(nèi)生產(chǎn)的原材料，這在保證產(chǎn)品品質(zhì)并適當(dāng)降低生產(chǎn)成本方面意義深遠(yuǎn)。這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，涂料的色彩越來越受到重視，因此2011年大寶漆成立了色彩中心，提升調(diào)色的自動(dòng)化水平。我們不僅僅是生產(chǎn)涂料，還要提供更好更完善的服務(wù)，因此盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量也是大寶漆主要的競爭力。

目前大寶在木器漆的優(yōu)勢是啞光面漆，今后將優(yōu)化有色面漆，提升客戶在產(chǎn)品的附加價(jià)值方面的需求；另外也會(huì)更多的往功能型的產(chǎn)品方向發(fā)展，提升產(chǎn)品附加價(jià)值，而不會(huì)專注在降低成本方面而讓公司的產(chǎn)品品質(zhì)有所下降，繼續(xù)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

記者：今年2月起國家對涂料征收消費(fèi)稅，這對涂料行業(yè)來說意味著什么？大寶漆又如何應(yīng)對？

陳總：由于涂料行業(yè)的分散性，生產(chǎn)的不規(guī)范性和監(jiān)管的缺失，且征稅的可控性不強(qiáng)，管控難度較大，征稅的結(jié)果只是向少數(shù)有規(guī)模的規(guī)范企業(yè)征稅，而難以對大量不規(guī)范的企業(yè)全部征稅。由于納稅與否會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品間較大的成本差異，所以規(guī)范的企業(yè)競爭力會(huì)有所受限，這也使得一些無規(guī)模的企業(yè)獲得了較大的生存空間。雖然國家對涂料征稅有利于推進(jìn)我國涂料行業(yè)向著環(huán)保的方向發(fā)展，然而結(jié)果可能會(huì)延緩行業(yè)整合的有序進(jìn)程。

大寶化工作為涂料行業(yè)規(guī)范企業(yè)的代表，未來還將一如既往致力于通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品水性化和高固體份發(fā)展力度，肩負(fù)起環(huán)境保護(hù)的社會(huì)責(zé)任，引領(lǐng)行業(yè)健康有序發(fā)展。

記者：如今大寶漆在市場上的競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

陳總：大寶漆在中國大陸行銷二十年，沒有大量的廣告投入，主要靠的就是扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)與規(guī)范化的企業(yè)運(yùn)作。國內(nèi)市場的運(yùn)作主要是有一批忠誠度極高的經(jīng)銷商與大寶漆一起成長，順利完成從專注外銷家具廠開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)裝修與家具市場的經(jīng)營。如今，國內(nèi)市場的開發(fā)，大寶漆正處于從穩(wěn)健型向拓展型轉(zhuǎn)變的過程，未來重點(diǎn)在于建立自己的兩大模塊（家具和裝修）區(qū)域服務(wù)中心，及時(shí)為市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持系統(tǒng)；同時(shí)為大寶漆經(jīng)銷商提供合適的市場開發(fā)營銷支持政策，及合宜的人員配備；此外，還需要向優(yōu)良的企業(yè)學(xué)習(xí)。

記者：您對于大寶漆未來在市場方面有怎樣的預(yù)期？為此要采取什么行動(dòng)呢？

陳總：2014年房產(chǎn)調(diào)控政策下，為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變，作為家居裝飾材料的涂料產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越高，工程已經(jīng)成為家居建材類拓展市場深度十分重要的渠道。

雖然涂料市場面臨行業(yè)的壓縮，以及壁紙和免漆板的沖擊，但中國涂料市場的剛性需求還在，這才是我們應(yīng)該好好把握的主導(dǎo)市場。在這個(gè)大市場中，我們需要加強(qiáng)自身的競爭力，從市場出發(fā)，提高產(chǎn)品的真正內(nèi)涵，大寶漆不靠一時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢來競爭，2015年依然是大路通透，對優(yōu)秀的品牌來說又是一個(gè)新時(shí)代。

記者：非常感謝陳總經(jīng)理今天接受大寶報(bào)的專訪，希望未來陳總還能不吝給予我們更多的指教。

陳總：謝謝！希望未來還有這樣合作的機(jī)會(huì)！