眾所周知，品牌建設不是想快就能速成的，也不是輕而易舉就能夠得到的，它需要我們的“踏實”和“堅持”。在這個狂躁的、充滿“機會”的LED照明時代存在“急功近利”的思想？哪些可促進行業健康發展？

1、燈具有品牌嗎？

曹利暉：調研中走訪了一些年采購燈具上億元的裝飾公司，當提起燈飾品牌的話題，他們基本上很驚訝：燈具只占裝修預算的2—5%，我們只關注款式和品質，燈具有品牌嗎？

盛斌子建材培訓/廣州脈通總經理：品牌是一系列銷售行為的最終結果，而不是事先策劃出來的。照明燈飾是一個低關注品類，消費者只有買燈的時候才會去關注品牌。

曹利暉：第一代燈具制造商基本銷聲匿跡，有的賺錢改行了，有的傳承不下去讓兒女玩倒閉了，有的干脆在自己手上就敗落了。

蔣超澤/Ledil光學：其實不是沒品牌，而是沒堅持，或是策略方向走錯，玩殘了。

盛斌子建材培訓/廣州脈通總經理：把錢用在精準的營銷等一系列能產生最終銷售結果的方面，品牌自然兒然就出來了。所以品牌就是銷售的一種結果，而不是過程。

曹利暉：第二，第三代燈飾企業也是所剩無幾，賺錢比較多的往往是靠買地增值了，或直接拿著做燈的幌子搞房地產，亦或燈飾賣場。

葉昌/石客照明：開元來美、新特麗是品牌，歐普、三雄是品牌，VF、極成、RCO等品牌，目標客戶知道即可，產生銷售是品牌的最終目標！

蔣超澤/Ledil光學：照明賺吆喝，固定資產有時候也是負累。

汪華平/歐為照明董事長：行業的特性決定了很多。

曹利暉：歐普、三雄屬于照明，其他所謂的燈飾品牌在全國有多少家專賣店？總銷售額才多少？同樣的燈，不是品牌和這些所謂品牌，消費者愿意承擔多大的溢價空間？

蔣超澤/Ledil光學：做品牌是肯定要做的，沒品牌好產品也賣不起價。

葉昌/石客照明：行業品牌？還是大眾品牌？看定位。

袁海輝：他們大都認為做燈飾沒做房地產和租鋪好賺，并不想在燈飾上花費很大的人物力。

吳奕波/漢豐軟基：品牌建設和建立，就是為銷售服務的。

曹利暉：湖南長沙某知名樓盤，23000元一個方，含高檔裝修，在采購燈具時，他們說只認識歐普，雷士，三雄是品牌，但只能接受每個產品30-50元的差距，高于50，就選雜牌?。?

汪華平/歐為照明董事長：行業品牌做產品做加工，市場品牌做采購做營銷。

2、燈飾企業如何打造品牌？

曹利暉：四月份的訂貨會，充分顯示了品牌的力量，雷士照明跨界到燈飾家居領域，一次訂貨會銷量達2.5億，而某高檔賣場內100余燈飾企業輔以巨資抽獎訂貨總額也才1.93億。他們會因為自己的產品的設計和應用到皇宮、國際五星級酒店等超常的表現而津津樂道。

文尚勝/華南理工教授/群主：對每款燈具，熱愛著他們的熱愛、執著著他們的執著！而不僅僅為了靠燈賺錢。

李錫文：不在乎大小，在乎堅持。在乎擅長的領域中不斷進取，日積月累，品牌就出來了。STM有一個說法，做得久的企業才算是成功的企業。

吳奕波/漢豐軟基：賺錢是為了更好地為社會提供需求。

葉昌/石客照明：就我們所理解大多數的燈飾品牌，只能說大家知道，聽說過，并到處見到而已。又有幾個品牌能承載產品....？

曹利暉：甚至絕大多數的品牌，在國內各地市場都基本看不到。

吳奕波/漢豐軟基：品牌，能直接形成信任感。

文尚勝/華南理工教授/群主：歐美企業等品牌企業家，一定充滿了人文情懷的社會人。而不是充滿了銅臭味的經濟人！

葉昌/石客照明：是的！品牌代表信任！

曹利暉：遍地都是經銷商自己取的名，由于燈飾產品的特性，企業打造品牌確實也有一些困難。

文尚勝/華南理工教授/群主：一流企業做品牌，二流企業做設計，三流企業做制造.對嗎？？

羅能云/光明源智能云控事業部：“互聯網+”就不一樣。

王敘/聯宏精密/科拓光電：一流企業做標準。

3、如何讓燈具品牌打造成“金飯碗”？

曹利暉：燈飾品牌到底應該如何打造呢？

葉昌/石客照明：做單品？做個性特色？做單一定位？

曹利暉：十多年前，中國照明品牌開始萌芽的起步階段，燈飾品牌專賣店也曾有人嘗試，比如瑩輝、鉅豪、華藝、勝球等品牌，當年，鉅豪花燈類專賣店也曾開到1000多家的專賣店，銷售額一個多億。然而，高昂的專賣店品牌系統成本一旦遇到經濟環境或市場因素的影響，銷量和利潤降低了，成本始終是居高不下，整個品牌體系在急劇變化的市場大潮中顯得非常脆弱。

吳奕波/漢豐軟基：關鍵是還沒有發揚出工匠精神。

葉昌/石客照明：只要產品做得好，有自己的個性特色，有清晰定位、服務等，就像海底撈火鍋。

曹利暉：雖然燈飾企業打造品牌仍存在諸多困難，且尚無太多成功的案列，但燈飾作為藝術品、奢侈品，唯有成為品牌才有足夠的溢價能力和號召力，全國31個省會城市，377個地市全面布點才能拉開與消費者的接觸面。

在各燈飾企業年初業績不佳的形勢下，雷士家居卻完成了業績的跳躍，一次訂貨會2.5億，這無疑是燈飾行業的奇跡。雷士家居運營商把所屬區域的渠道經銷商都帶到了總部展廳，直接訂貨，貨款跟運營中心結算，而雷士家居總部也只和運營中心結算，廠商聯手，利益共享。燈飾行業應該重構利益鏈和品牌秩序，靠價格戰、仿冒是打不出品牌的，也不會有出路。

葉昌/石客照明：做品牌主要看老板能否沉下心，堅持，思路與方向是否堅定。