一般說(shuō)來(lái)，和電扇、空調(diào)扇等制冷產(chǎn)品相比，空調(diào)在夏天更受市場(chǎng)歡迎。一方面是因?yàn)椋照{(diào)不僅能吹出健康風(fēng)，而且還能凈化空氣，另一方面，空調(diào)的外觀越來(lái)越藝術(shù)化，與現(xiàn)代家居更協(xié)調(diào)，被越來(lái)越多的人接受。
2015年1月，奧克斯南通營(yíng)銷中心總經(jīng)理李學(xué)飛上任后，第一件事就走訪市場(chǎng)，努力讓奧克斯空調(diào)在宣傳、推廣上滿足消費(fèi)者的需求，在高溫來(lái)臨之前，讓消費(fèi)者用上奧克斯空調(diào)。李學(xué)飛認(rèn)為，當(dāng)下，經(jīng)銷商泡一壺茶，坐一天賣空調(diào)的時(shí)代結(jié)束了，空調(diào)經(jīng)銷商必須走出去給消費(fèi)者送空調(diào)，以促銷方式來(lái)拉動(dòng)銷售。同時(shí)，在促銷的時(shí)間上要快，要準(zhǔn)，不能等政策，不能靠天氣。從1月底開始，奧克斯南通營(yíng)銷中心打出一系列的促銷活動(dòng)，不論是在產(chǎn)品的宣傳推廣上，還是在產(chǎn)品的安裝、服務(wù)上，奧克斯都非常貼近市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的青睞。
奧克斯
據(jù)了解，奧克斯在南通區(qū)域賣場(chǎng)和渠道雙管齊下。賣場(chǎng)方面，奧克斯聯(lián)合當(dāng)?shù)匚逍恰⑻K寧、文峰、國(guó)美等，在每個(gè)節(jié)點(diǎn)都積極展開大型促銷活動(dòng)。平時(shí)，每個(gè)周末也是大小活動(dòng)不斷。接下來(lái)的旺季，奧克斯還會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)和加強(qiáng)與連鎖方面的合作，比如，一周做一次奧克斯的專場(chǎng)活動(dòng)等。渠道方面，奧克斯主要圍繞兩大模式展開。第一，酒店?duì)I銷。針對(duì)酒店?duì)I銷，李學(xué)飛強(qiáng)調(diào)，選準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)、精準(zhǔn)營(yíng)銷非常重要。值得一提的是，5月17日，包括南通三個(gè)縣城和南通市區(qū)在內(nèi)的酒店?duì)I銷活動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)銷量達(dá)1368臺(tái)。第二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)。據(jù)了解，奧克斯基本上每個(gè)周末都有鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅加強(qiáng)了品牌在渠道方面的宣傳，而且還拉動(dòng)了與消費(fèi)者的距離，助推了銷售。接下來(lái)的旺季里，奧克斯會(huì)繼續(xù)積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)，讓消費(fèi)者了解奧克斯空調(diào)，選擇奧克斯空調(diào)作為祛熱防暑的神器。近兩年，奧克斯在行業(yè)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯，轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，產(chǎn)品在品質(zhì)、外觀、質(zhì)量上再上新臺(tái)階。李學(xué)飛告訴記者，他每次回工廠開會(huì)，都會(huì)去生產(chǎn)車間，看到奧克斯空調(diào)做工非常精細(xì)，工藝越來(lái)越精湛。目前，他辦公室用的就是奧克斯空調(diào)，運(yùn)行的一直非常好。同時(shí)，奧克斯高性價(jià)比的空調(diào)，價(jià)格不貴，也是受市場(chǎng)青睞的重要原因。目前奧克斯掛機(jī)靜悅、博悅等機(jī)型，以及圓柱形柜機(jī)在南通區(qū)域銷售比較突出。
談及奧克斯最近發(fā)布的兒童空調(diào)。李學(xué)飛表示，目前空調(diào)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該細(xì)分市場(chǎng)求發(fā)展，如果說(shuō)以前的市場(chǎng)是十份，需要再切，切成十二份，然后挑細(xì)的那一份做精。目前奧克斯細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)布的兒童空調(diào)很有吸引力，市場(chǎng)發(fā)展的潛力很大。空調(diào)早已不是制冷制熱的機(jī)器，對(duì)產(chǎn)品的外觀、健康、環(huán)保方面也更有講究。預(yù)計(jì)7月初，奧克斯空調(diào)將在全國(guó)大部分地區(qū)上市，屆時(shí)，奧克斯南通營(yíng)銷中心一定配合工廠主推，積極搶占兒童市場(chǎng)的那一份蛋糕。
