【慧聰凈水網(wǎng)】近年來，越來越多的消費者購買凈水器產(chǎn)品。隨著凈水器的普及和大眾認可度的提升，也預(yù)示著凈水器市場的激烈角逐即將進入白熱化階段。
今年前4個月，凈水設(shè)備銷售額同比增長45.2%，遠高于家電整體市場1.5%的同比增幅。來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，7月份我國家用電器和音像器材零售總額623億元，同比增長12.6%，環(huán)比增長1.9%；1—7月零售總額為4158億元，同比增長8.6%，較1—6月增速提升0.7個百分點。
今年的家電市場的總體趨勢是前冷后熱，預(yù)計下半年家電市場將呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。未來凈水器市場，進駐賣場將不再是終端營銷的王道。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的凈水器市場分析報告顯示，以往凈水器行業(yè)的銷售模式認為進駐賣場是提升終端銷售業(yè)績最好的辦法，目前，這些渠道模式仍然起著舉足輕重的作用，但效果卻正在減弱;現(xiàn)在很多大型賣場，如聞名全國的國美、蘇寧、紅星·美凱龍、居然之家等，在與凈水器企業(yè)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議時，附加了一系列“霸王條款”，眾所周知這類賣場最大的優(yōu)勢就是地理位置優(yōu)越、知名度高、品牌云集，可以為消費者提供“一站式”購物，而隨著這種賣場的要求不斷提高，越來越多的家居行業(yè)其他品牌選擇自己建立體驗中心，這種賣場優(yōu)勢正在減弱。
目前制約凈水器市場發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
A.凈水器國家標準不完善，沒有統(tǒng)一的標準來規(guī)范
目前，凈水器標準除城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標準《CJ3023-93活性炭凈水器》、《CJ3026-94飲用水一體化凈水器標準》之外，幾乎沒有其他方面的檢驗衡量標準。由于缺乏標準指導(dǎo)，造成消費者無所適從。
B.產(chǎn)品定位有局限
目前國內(nèi)多數(shù)廠商將凈水器的宣傳定位為保健美容。美容給人的感覺總是沒有大眾化。我們應(yīng)該將凈水器定位在廚房家電類，將產(chǎn)品和廚房家電如電飯鍋、電開水壺等放在一起宣傳。這樣，無形中消費者會將凈水器和電飯鍋當作同一類產(chǎn)品，從而提高普及率。
C.消費者對凈水器缺乏認識
通過對消費者的咨詢和商場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費者對凈水器一無所知，對凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態(tài)度。這是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。
D.產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷售管理不規(guī)范
作為提供與人息息相關(guān)的飲用水的產(chǎn)品，凈水器的衛(wèi)生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產(chǎn)品，從外觀到結(jié)構(gòu)都無法達到起碼的衛(wèi)生要求，甚至有的活性炭凈水器動一動就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內(nèi)壁粘滿灰塵。作為產(chǎn)品銷售終端--商場對凈水器產(chǎn)品的管理也不規(guī)范，有的商場凈水器產(chǎn)品專柜類似雜貨鋪，甚至有的商場沒有凈水器產(chǎn)品專柜。
E.凈水核心技術(shù)掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一的標準，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸
國內(nèi)多數(shù)廠商只能制造活性炭濾芯，而對中空纖維、反滲透膜、超濾膜等凈化先進技術(shù)掌握不足，只能依靠供貨商。同時，濾芯的制造也缺乏統(tǒng)一的標準，一旦購買的某個品牌的凈水器后，后續(xù)的濾芯更換只能購買同一個廠商的產(chǎn)品，消費者失去了自由選擇的權(quán)力。部分消費者擔心生產(chǎn)商不生產(chǎn)時，昂貴的凈水器便失去用處;或者可能在濾芯價格上被廠商任意宰割。
F.市場缺乏強有力的品牌支持，缺乏權(quán)威性的宣傳與引導(dǎo)
凈水器是一個新興行業(yè)，國內(nèi)知名品牌如海爾等均沒有涉足凈水器的制造，國人熟悉的國外品牌如松下等沒有進入中國市場。凈水器市場正處在戰(zhàn)國時代，各個品牌產(chǎn)品都說自己是國內(nèi)外知名品牌或者是采用國際先進技術(shù)制造，而市場對此又沒有相應(yīng)的監(jiān)督機制，行業(yè)中也沒有讓消費者認同的宣傳與引導(dǎo)方案，一些廠商在宣傳中增加了一些人為的不真實的宣傳與欺騙行業(yè)，加大了消費者的懷疑態(tài)度。
G.其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一個不可忽略的因素。
根據(jù)以上分析，凈水器行業(yè)者或許應(yīng)從以下幾方面來考慮：
一：研究市場發(fā)展的動向，加快產(chǎn)品自主產(chǎn)權(quán)的開發(fā)與完善;
二：產(chǎn)品的定位與品牌建設(shè);
三：從行業(yè)角度出發(fā)，引導(dǎo)消費觀念，開發(fā)產(chǎn)品市場;
四：大力研究并應(yīng)用先進的凈化技術(shù)，解決凈水器發(fā)展的各種問題;
五：提升與完善公司軟硬件設(shè)施，以適應(yīng)國家標準的要求，在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟。
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