衛浴行業已發展三十余年，其銷售渠道經歷了翻天覆地的變化，從傳統的賣場發展到互聯網渠道，銷售渠道已成為企業最重要的資產值之一。隨著近年泛家居化的發展，衛浴企業渠道也在面臨著整合之勢。而經銷商作為聯系企業與消費者之間的紐帶，也對衛浴市場的整體發展起著非常重大的作用。在當下的衛浴環境下，衛浴企業對經銷商的扶持力度，是衛浴行業能否健康發展的關鍵。
實現渠道資源整合 衛浴經銷商需獲企業支持
衛浴企業需對經銷商有所扶持
一個衛浴經銷商想要做大做強，一定要取得衛浴企業支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力企業的資源。一個市場要做強做大，衛浴企業一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。其中最重要的就是能夠有效整合衛浴企業的資源，每個企業在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是能不能把衛浴企業的人納為自己所有，且還可以合理的規劃，身兼多職且又便于管理。
有些衛浴企業對剛簽約的代理商在前期開業時扶持力度面面俱到，從店面上樣，開業宣傳，到相關培訓等一個不落。但是到了店面經營后期就開始松懈，散漫，也致使了加盟商與衛浴企業漸行漸遠。衛浴企業理應對每一個經銷商做提升，及時了解經銷商后期店面經營的情況，并及時解決經銷商所遇到的難題，衛浴企業應該重視對經銷商的承諾，只有讓經銷商信任企業，信任自己加盟的品牌。才能更好地將品牌在消費者中推廣，贏得消費者信賴。
衛浴企業需關注縣級市場
近年來，城鎮改革的政策得到落實后，衛浴企業也開始對城鎮市場展開攻勢，但是經銷商的經營觀念深受影響，從某一方面來說，衛浴企業想要把控好縣級市場，其難度不低于開辟一二線市場;所以衛浴企業對于縣級代理商更加需要加強關注，對于縣級市場衛浴企業需要針對相關情況制定獨特的方案，實行不同的扶持力度，經銷商只有得到衛浴企業的扶持才能夠持續的發展下去。這個結果相對于衛浴企業與經銷商都是雙贏的，衛浴企業在縣級市場穩定的同時也在成功把握了這一新市場的局勢。
總的來說，衛浴企業在經銷商面前不僅需要拿出十足的誠意，同時也需要將相關扶持政策逐一到位，在后期店面經營過程中應盡力幫扶經銷商，只有讓經銷商信賴衛浴企業，衛浴企業才能占據更大的市場。店面經營本身就是千難萬險，在這個時候衛浴企業需與經銷商攜手共渡難關，排除萬難，才能實現一個雙贏的局面。
