衛(wèi)浴行業(yè)已發(fā)展三十余年，其銷售渠道經(jīng)歷了翻天覆地的變化，從傳統(tǒng)的賣場發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)渠道，銷售渠道已成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一。隨著近年泛家居化的發(fā)展，衛(wèi)浴企業(yè)渠道也在面臨著整合之勢。而經(jīng)銷商作為聯(lián)系企業(yè)與消費者之間的紐帶，也對衛(wèi)浴市場的整體發(fā)展起著非常重大的作用。在當(dāng)下的衛(wèi)浴環(huán)境下，衛(wèi)浴企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持力度，是衛(wèi)浴行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。

實現(xiàn)渠道資源整合 衛(wèi)浴經(jīng)銷商需獲企業(yè)支持

衛(wèi)浴企業(yè)需對經(jīng)銷商有所扶持

一個衛(wèi)浴經(jīng)銷商想要做大做強，一定要取得衛(wèi)浴企業(yè)支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力企業(yè)的資源。一個市場要做強做大，衛(wèi)浴企業(yè)一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。其中最重要的就是能夠有效整合衛(wèi)浴企業(yè)的資源，每個企業(yè)在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是能不能把衛(wèi)浴企業(yè)的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。

有些衛(wèi)浴企業(yè)對剛簽約的代理商在前期開業(yè)時扶持力度面面俱到，從店面上樣，開業(yè)宣傳，到相關(guān)培訓(xùn)等一個不落。但是到了店面經(jīng)營后期就開始松懈，散漫，也致使了加盟商與衛(wèi)浴企業(yè)漸行漸遠(yuǎn)。衛(wèi)浴企業(yè)理應(yīng)對每一個經(jīng)銷商做提升，及時了解經(jīng)銷商后期店面經(jīng)營的情況，并及時解決經(jīng)銷商所遇到的難題，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該重視對經(jīng)銷商的承諾，只有讓經(jīng)銷商信任企業(yè)，信任自己加盟的品牌。才能更好地將品牌在消費者中推廣，贏得消費者信賴。

衛(wèi)浴企業(yè)需關(guān)注縣級市場

近年來，城鎮(zhèn)改革的政策得到落實后，衛(wèi)浴企業(yè)也開始對城鎮(zhèn)市場展開攻勢，但是經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念深受影響，從某一方面來說，衛(wèi)浴企業(yè)想要把控好縣級市場，其難度不低于開辟一二線市場;所以衛(wèi)浴企業(yè)對于縣級代理商更加需要加強關(guān)注，對于縣級市場衛(wèi)浴企業(yè)需要針對相關(guān)情況制定獨特的方案，實行不同的扶持力度，經(jīng)銷商只有得到衛(wèi)浴企業(yè)的扶持才能夠持續(xù)的發(fā)展下去。這個結(jié)果相對于衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商都是雙贏的，衛(wèi)浴企業(yè)在縣級市場穩(wěn)定的同時也在成功把握了這一新市場的局勢。

總的來說，衛(wèi)浴企業(yè)在經(jīng)銷商面前不僅需要拿出十足的誠意，同時也需要將相關(guān)扶持政策逐一到位，在后期店面經(jīng)營過程中應(yīng)盡力幫扶經(jīng)銷商，只有讓經(jīng)銷商信賴衛(wèi)浴企業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)才能占據(jù)更大的市場。店面經(jīng)營本身就是千難萬險，在這個時候衛(wèi)浴企業(yè)需與經(jīng)銷商攜手共渡難關(guān)，排除萬難，才能實現(xiàn)一個雙贏的局面。