最近，細心的天津市民會發現，，將在6月6日開業的的家具電商巨頭林氏木業第三家O2O體驗館天津館就在另一知名家具賣場宜家附近。在此之前，外界一直猜測林氏木業此舉是否有意“叫板”宜家，搶占客源，一較高下?

近日，林氏木業副總經理馬燦興在接受媒體采訪時，透露了林氏木業一些“真實”的想法。

馬燦興表示，林氏木業選擇與宜家為鄰，參考了“肯德基”與“麥當勞”的共生關系。他分析道，林氏木業與宜家同樣作為泛家居賣場，吸引的都是以家具乃至家居擺設目標的消費者，“當一名用戶有9次都是選擇到宜家購物的時候，很有可能希望嘗鮮1次而到林氏木業瀏覽”。根據馬燦興“9：1”的理論，林氏木業也并不只是“抱大腿”的思維。“林氏木業在線上的優勢是有目共睹的，我們也希望消費者到林氏木業體驗館后，能有更多選擇。”

事實上，林氏木業與宜家并不是同質化的家具賣場，反而在某些方面是互補的。譬如宜家所推崇的用戶DIY模式，讓用戶親自動手去享受打造專屬空間的樂趣。而在林氏木業方面則是對全屋整體搭配，便捷支付等方式塑造另類的家具O2O體驗。這種“50%+50%”的模式，可以讓兩者共同擁有一個顧客。

而在于市場環境、政策方面，林氏木業有更深的考慮。馬燦興表示，宜家的選址規則可以說是“鳳凰非梧桐不落”，進入中國十余年也只在全國一線城市開設了十多家分店，這種選址規則背后，必然會有大量的數據分析、環境考慮支撐，“家具銷售業對商圈環境的要求，比其他零售業來說更加高。”馬燦興認為，林氏木業雖然作為家具電商龍頭企業，但面對線下銷售仍然是“初哥”，而借勢于宜家科學、嚴謹、高效成熟的選址體系，可以把耗費在市場調研的精力放到經營策略方面，更好地服務于消費者。“這是一個雙贏的策略。”

正如馬燦興所說，家具作為大件、高消費商品，商業環境特征能夠顯著提高品牌的影響力。無論是宜家還是林氏木業，在越趨成熟的家具零售市場，品牌效應將變得越來越重要。因此，林氏木業以“對標”的形式進行選址，與其說是與宜家的一種同行競爭，更像是一種競合手段，一種可以實現雙贏的非零和博弈“游戲”。