慧聰涂料網(wǎng)訊：宜家要落戶濟(jì)南。這一消息牽動(dòng)著濟(jì)南宜家迷、代購(gòu)者和家居商場(chǎng)的心。有人喜，有人憂。在濟(jì)南的北園大街上，各家居商場(chǎng)一字排開(kāi)，一場(chǎng)暗戰(zhàn)早就悄悄打響。相比之下，宜家無(wú)論是從風(fēng)格，還是經(jīng)營(yíng)模式上與原有的家居業(yè)都有很大不同。它選擇了西部新城作為自己的落腳點(diǎn)，從地理上便與原有的家居業(yè)拉開(kāi)距離。
家具是耐用品，它的銷(xiāo)售情況與房地產(chǎn)的發(fā)展息息相關(guān)。目前，整個(gè)樓市越來(lái)越理性，家具業(yè)自然受到直接影響。新的分食者的到來(lái)，會(huì)為同行們帶來(lái)什么變化?
濟(jì)南宜家代購(gòu)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行
沙女士是宜家家居的愛(ài)好者。早在幾年前，她便去北京宜家采購(gòu)回大批的宜家家居。“除了家里的床，所有的家具都是宜家的，一共才花了不到2萬(wàn)。”這些家具簡(jiǎn)單大方，搭在一起又很好看，迅速俘獲了前來(lái)參觀的親朋好友。“受我的影響。我的很多親友也開(kāi)車(chē)去宜家運(yùn)家具。便宜，設(shè)計(jì)好，是我們喜愛(ài)宜家的理由。另外，這些家具都很環(huán)保，剛買(mǎi)來(lái)時(shí)就沒(méi)什么味兒，可以直接用。但畢竟價(jià)錢(qián)擺在那，材質(zhì)、質(zhì)量可能比不上那些昂貴的家具。”
近兩年，在濟(jì)南也涌現(xiàn)了這樣一批宜家代購(gòu)者。趁著宜家未入駐濟(jì)南的間隙，商家靠著宜家強(qiáng)大的粉絲群賺得盆滿缽滿。某宜家代購(gòu)是較早發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的代購(gòu)者之一。對(duì)每一筆代購(gòu)商品，將收取15%的服務(wù)費(fèi)。對(duì)訂單1萬(wàn)以上的客戶，可以免費(fèi)送貨上門(mén)；對(duì)訂單2萬(wàn)以上的客戶，還可以負(fù)責(zé)安裝。“我們的師傅專門(mén)安裝宜家的家具，從早到晚忙個(gè)不停。”
雖然宜家已經(jīng)定下要來(lái)濟(jì)南開(kāi)店，代購(gòu)者們倒并不慌亂。工作人員說(shuō)：“畢竟宜家從建設(shè)到開(kāi)業(yè)肯定至少還得兩年。兩年后，我們可以轉(zhuǎn)做裝潢、裝飾這一塊。”或許對(duì)他們來(lái)說(shuō)，宜家是個(gè)敲門(mén)磚。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為商家贏得了發(fā)展的機(jī)會(huì)。
宜家是家居界的快時(shí)尚
美爾家居的老板閆女士也在自己店里設(shè)了一個(gè)宜家的陳列區(qū)。她剛在天橋區(qū)寶華街開(kāi)了一家店。宜家代購(gòu)是她招徠客戶的方式和招牌。店里陳列著瓶瓶罐罐的宜家小件物品，也有一些大的衣柜等。閆女士說(shuō)：“我的理念跟宜家相似。我想做讓大多數(shù)人買(mǎi)得起的時(shí)尚家具。所以，我讓宜家來(lái)做‘代言人’。讓慕名而來(lái)的顧客有機(jī)會(huì)了解我的產(chǎn)品和理念。”
她說(shuō)，宜家代購(gòu)是個(gè)體力活。代購(gòu)一些小件的家居肯定是賺不了錢(qián)的。代購(gòu)一些大的家具，要收15%的費(fèi)用。“這個(gè)錢(qián)包括了物流和送貨上門(mén)。另外，如果出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，我還得負(fù)責(zé)。這個(gè)生意并不好做。”“宜家就像家居界的肯德基、麥當(dāng)勞，值得中國(guó)的家居從業(yè)者仰慕。”她說(shuō)，宜家家居不是勝在設(shè)計(jì)、時(shí)尚、材質(zhì)，而是勝在管理細(xì)節(jié)和材料把控。不需要銷(xiāo)售者的巧舌如簧，消費(fèi)者就可以感受到設(shè)計(jì)者的用心。她說(shuō)，宜家是以平民的價(jià)格、大牌的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。相比之下，它更像是家具中的快時(shí)尚。宜家是這家店的“代言人”，也是在競(jìng)爭(zhēng)者。這家店的自主產(chǎn)品里有可以升降的座椅、沙發(fā)，也有可以折疊的床、電腦桌。閆女士說(shuō)：“我希望比宜家更時(shí)尚，更智慧，更人性化。這樣，才能不被淘汰。”
宜家或許更受女性歡迎
北園大街密集的家居商場(chǎng)中，品牌的重復(fù)率頗高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是難以回避的一個(gè)問(wèn)題。稍微逛一下便會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)都很有默契。同品牌同一商品的售價(jià)都一模一樣。某商場(chǎng)的一位企劃經(jīng)理告訴記者，他認(rèn)為宜家和現(xiàn)有家居商場(chǎng)面向不同群體。“宜家的板材家具更適合租房的年輕人，但山東40歲以上的消費(fèi)者一般都喜歡實(shí)木家具。”另外，在板材家具的競(jìng)爭(zhēng)中，宜家的短板是缺乏定制服務(wù)。“它無(wú)法真正按照房子的尺寸來(lái)制作家具，只能提供成品。而我們可以定做并上門(mén)安裝。”另外，宜家只做家具和家居產(chǎn)品，我們還涉及裝修，我們提供的是更加綜合的服務(wù)。“我覺(jué)得宜家選擇這時(shí)候到濟(jì)南來(lái)是有原因的。一個(gè)原因可能是濟(jì)南的流動(dòng)人口多了;另外，我覺(jué)得也是對(duì)濟(jì)南時(shí)尚度的一種認(rèn)可。”這位經(jīng)理說(shuō)，現(xiàn)在濟(jì)南家居業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，現(xiàn)有從業(yè)者多采用向上下游滲透的方式來(lái)贏得顧客。在行業(yè)上游，可以通過(guò)與設(shè)計(jì)師的合作銷(xiāo)售產(chǎn)品;在行業(yè)下游，與家電商場(chǎng)進(jìn)行合作，提供一站式服務(wù)。“宜家難以滲透得這么深。它吸引的只是某一個(gè)群體。”
不可否認(rèn)的是，宜家將成為一個(gè)嶄新的競(jìng)爭(zhēng)者。這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，宜家是介乎賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)之間的業(yè)態(tài)。除了銷(xiāo)售家具，它還成了一個(gè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。“經(jīng)常可以看到一些年輕人，在宜家聚會(huì)、聊天，在餐廳里吃一餐飯，隨便逛逛。這是目前濟(jì)南的家居商場(chǎng)都難以做到的。”相較于男性購(gòu)物的直奔主題，宜家邊逛邊賣(mài)的購(gòu)物模式或許更能贏得女性們的芳心。
名詞解釋
宜家(IKEA)，來(lái)自瑞典，創(chuàng)建于1943年，是目前全球最大的家具和家居用品的零售商。宜家在全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有311個(gè)商場(chǎng)，其中有16家在中國(guó)大陸，分別在北京(兩家)、天津、上海(三家)、廣州、成都、深圳、南京、無(wú)錫、大連、沈陽(yáng)、寧波、重慶、武漢。
新聞鏈接
青島宜家籌建一波三折
從布局、選址、籌建到開(kāi)業(yè)，宜家在一個(gè)城市落戶往往經(jīng)歷漫長(zhǎng)歷程。宜家要來(lái)青島開(kāi)店的說(shuō)法，最早于2009年見(jiàn)諸報(bào)端。當(dāng)年2月22日，當(dāng)時(shí)的青島市經(jīng)貿(mào)委披露，“美高美購(gòu)物中心、宜家家居以及英國(guó)特斯科購(gòu)物中心2009年都計(jì)劃在青島開(kāi)店”。
在青島市招商局的促進(jìn)下，宜家公司于2011年底來(lái)青島考察，考察結(jié)束后確定在青投資。
2014年9月9日，青島市商務(wù)局副局長(zhǎng)郭健在回答網(wǎng)友提問(wèn)時(shí)答復(fù)，“目前，瑞典宜家家居已在嶗山區(qū)選址，正在辦理相關(guān)規(guī)劃土地手續(xù)，如各項(xiàng)手續(xù)和土建工程進(jìn)展順利的話，預(yù)計(jì)2017年將實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。”
今年5月5日，郭健在參加網(wǎng)絡(luò)訪談時(shí)再次介紹說(shuō)，宜家已在嶗山區(qū)注冊(cè)，并辦理了相關(guān)的規(guī)劃、土地手續(xù)，但在推進(jìn)中由于受到地上高壓線改線及后續(xù)工程的影響，至今尚未開(kāi)工。嶗山區(qū)政府、有關(guān)部門(mén)及宜家家居公司正在積極協(xié)調(diào)解決當(dāng)中。
