近日，林氏木業宣布將于5月1日在長沙開設全國第二家線下實體店。從去年佛山的第一家體驗館開設之際，也就預示著林氏木業將不再僅僅是一家僅做線上網購的家具品牌，也將包括線下門店的零售。而長沙店的開業，也意味著林氏木業的目標不僅僅在于布局線下實體店，更是要將實體店進行全國化、規模化。
實體店規模迅速觸展全國
其實，林氏木業此輪體驗館的開設已經是該企業試水線下的2.0模式。此前，林氏木業曾在深圳、北京等地開設實體店，試水O2O模式。此前O2O的試水階段，由于選址相對偏僻等問題，其影響力相對有限。但是在2.0模式上，林氏木業將選址的位置設定在家具賣場集中區域。
“我們現在一般會在傳統家具大賣場的周邊去尋找面積在2000平方米以上的獨棟場地。傳統家具賣場的選址，已經在給我們傳達了當地人們家具購物的習慣性去向”，這是筆者在采訪林氏木業時，林氏木業O2O項目總監崔杰慧所說。
林氏木業的佛山體驗館坐落在樂從十里長廊家具片區，此片區集結了聞名全國的家具大賣場及家具品牌，包括羅浮宮、皇朝家私、紅星美凱龍等大賣場。長沙體驗館則坐落在長沙雨花區，該片區同樣是當地家具賣場的集結地，林氏木業的對面就是紅星美凱龍。
要從佛山邁向全國，就林氏木業目前僅2家的體驗館來說還為時尚早。林氏木業高層在媒體采訪時曾透露講在2015年在全國開設8—10家體驗店，跨越華南至華中、華北等區域，目前已經完成選址的已有5個城市。
有效利用線上積累為實體店引流
開設線下實體店，林氏木業有著傳統賣場無可比擬的優勢。利用線上積累的用戶群體，可以判定出林氏木業在該城市的受歡迎程度，避免在開拓市場時的盲目性;同時，線上培養的用戶群體，也將為線下實體店帶來強大的人流量;另外，線上已經相對成熟的物流五包服務，將給予消費者大部分傳統賣場給不了的送貨安裝服務。
利用線上無邊界的服務，也延展了其線下實體店的銷售半徑。以已經運營大半年的佛山體驗館為例，以佛山為中心，其輻射半徑可達150公里，是傳統賣場的5倍。不難看出，長沙體驗館的開設，對帶動林氏木業在整個中部地區的銷售有著重要的意義。
實力助陣規模布局
如果說佛山首家的體驗館開設之時還是林氏木業順應潮流之勢進行的O2O模式2.0的探索，那么佛山體驗館半年來取得不錯的業績，則成為其陸續開設其他體驗店的動力。
據悉，佛山體驗館2015年的營業收入預計將達到六千萬。目前，體驗館內客單價在1.6萬元左右，是線上客單價的3倍，轉化率達到70%。在前期佛山體驗館的運營過程中，林氏木業也同時注重著實體店運營人才的培養。據悉，在長沙實體店開業之前，林氏木業已為長沙體驗館輸送了50名實體店專用人才。
林氏木業佛山體驗館的開設，打破天貓家具企業僅局限線上的經營模式，作為首個實踐O2O模式的企業，林氏木業不僅僅是停留在范本或案列，而是真正做到線下迅速擴充，林氏木業正以迅雷不及掩耳之勢開創家具O2O新時代。
