互聯網的高速發展為電商渠道的快速釋放提供了溫床，并對傳統的渠道銷售產生巨大的沖擊及分流。現階段，不少照明企業為如何充分調動經銷商資源而絞盡腦汁，尤其是對習慣于廠家“保姆式”服務、習慣了簡單鋪貨的經銷商。

互聯網已經影響、改變了消費者的消費習慣，電商已對實體產生了巨大的沖擊，某種程度上使得經銷商變成了“多余”。隨著電商影響力的進一步擴大，企業與實體經銷商現有格局亟待轉變，廠家亟待重新審視自身的角色定位。

傳統意義的“大而全”在某種程度和階段內將繼續得到延展，特別是對品牌基礎深厚、產品豐富且能滿足不同需求的企業。在“O2O”的強大沖擊和機遇下，有大眾終端等強大基礎的品牌將進一步占據行業的領導地位，且不排除在某個階段淘品牌的快速崛起，特別是傳統品牌未大舉介入之際。

“小而眾”必將是趨勢，經銷商需要從零碎的信息中發掘優質熱銷產品；而渠道終端，大賣場受到電商沖擊，社區化、個性化的服務型小店更具生命力。社區化是“O2O”的重要環節，加上消費的長尾化、互聯網思維的碎片化，精準化銷售遠比大批量銷售更具價值。因此，經銷商掌握更多的終端資源才更有優勢。

其次，微信、微博等自媒體的發展正在快速分化，報紙、戶外媒體等傳統廣告影響力逐漸降低，全媒體、“內容為王”已是必然。同時，良好終端消費體驗能促進更多的銷售。在互聯網思維下，商業體驗模式更注重用戶的參與、體驗和感受，強調的是企業和用戶之間的互動，在這一點，經銷商與企業面臨的問題是一致的。照明燈具產品，由于涉及燈光設計、布局、安裝等相對專業領域，且不同風格的燈具搭配不同的家居風格，所以，近年來，情景體驗式終端、體驗館等大行其道。

也正因如此，企業需主動升級渠道，經銷商應積極響應，特別是在當前宏觀調控、房地產調控、經濟下行壓力、整體經營環境亟待創新的大背景下，這是經銷商深入掌握市場主動權、迎來快速發展的好時機。