慧聰涂料網訊：今年的“3·15”可以看作是春節過后的第一個大型“購物季”，業內人士表示，從“3·15”銷售情況來看，家居消費市場正在回暖。集美家居總經理張峪表示：“作為年后第一個重要的傳統消費日，‘3·15’成為家居商家的重要戰場。在3月14、15日兩天的活動中，銷售業績相當于平時周末業績的4倍，也比去年同期好一點，超過了我們的預期?！杯h渤海在兩天活動期間，出現了停車位“一位難求”的現象；居然之家芝華仕沙發專場也是人山人海；紅星美凱龍河東商場因為參與顧客過多，最后延長1小時辦理交款，家居消費逐漸釋放出來，各大賣場均出現市場客流激增的現象。

據了解，這樣的業績與營銷策略有很大關系，從3月初，集美便在互聯網移動端進行集客，取得了不錯的效果。與此同時，陽光力天也通過微信、移動端等方式成功地完成了春季家博會的集客，吸引更多年輕消費群體。紅星美凱龍在“2天來了”的活動現場，更是推出了一個大型紅包墻，消費者現場抽紅包發現金，將微信最具人氣的項目運用在線下活動中，增加活動趣味性。

業內人士表示，“3·15”天津家居市場上各大賣場的表現都很出色，預示著家居市場的回暖。主要原因春節的放假時間差導致年后剛一上班就進入3月份，裝修旺季即將到來，加上降息帶來的市場利好導致購房者對市場預期向好，房地產市場可能出現“小陽春”，這將拉動4月份建材家居市場。

新媒體營銷方式成主流

業內聲音

張峪 集美家居天津總經理

談到家居賣場的營銷方法，打折、返券、抽獎被稱為“老三樣”，再加上送禮品、聯盟砍價，這是行業里最為常見的方式，其目的就是為了降低售價，讓消費者感受到實惠。而近兩年，家居賣場的營銷方式也在逐漸發生轉變，不僅從形式上節省了成本，也預示著互聯網、移動端正在影響著消費者的購物方式以及行業的發展方向。

在集美家居總經理張峪看來，網絡新鮮的營銷方式能夠精準定位有消費需求的群體，并成功地引流到店內，提升了營銷活動的效率，提升了營銷費用投入產出比；所以她把這種“上網”的營銷方式，延伸到企業的運營管理戰略上?！爱吘乖诰W絡消費的時代，消費者比價成本低了，走進店面甚至在網絡則可以享受最低價格，信息透明后，自然是購物積極性的提高?！睆堄嬖V記者。

以集美家居為例，此次“3·15”的活動除了店內的消費滿額抽獎、積分兌換禮品等常規方式，在此之前，集美家居便在官方微信、網頁等發起蓄水活動，收到良好的效果，共蓄水上千人。張峪表示：“春節期間的微信紅包讓大家搶得不亦樂乎，也讓我們再次感受到新媒體營銷的強大生命力。用微信搶代金券的方法，在去年總部就開始嘗試，效果很好。此次活動我就把總部成熟的方案拿到天津進行嘗試，活動剛上線不久，幾天內便將優惠券都領取完畢，可見受歡迎程度，接下來，集美家居還將為消費者提供更加優質的服務，便捷的購物體驗，成為大眾心中最喜愛的家居賣場。