慧聰涂料網(wǎng)訊：今年的“3·15”可以看作是春節(jié)過后的第一個大型“購物季”，業(yè)內(nèi)人士表示，從“3·15”銷售情況來看，家居消費(fèi)市場正在回暖。集美家居總經(jīng)理張峪表示：“作為年后第一個重要的傳統(tǒng)消費(fèi)日，‘3·15’成為家居商家的重要戰(zhàn)場。在3月14、15日兩天的活動中，銷售業(yè)績相當(dāng)于平時周末業(yè)績的4倍，也比去年同期好一點，超過了我們的預(yù)期。”環(huán)渤海在兩天活動期間，出現(xiàn)了停車位“一位難求”的現(xiàn)象；居然之家芝華仕沙發(fā)專場也是人山人海；紅星美凱龍河?xùn)|商場因為參與顧客過多，最后延長1小時辦理交款，家居消費(fèi)逐漸釋放出來，各大賣場均出現(xiàn)市場客流激增的現(xiàn)象。

據(jù)了解，這樣的業(yè)績與營銷策略有很大關(guān)系，從3月初，集美便在互聯(lián)網(wǎng)移動端進(jìn)行集客，取得了不錯的效果。與此同時，陽光力天也通過微信、移動端等方式成功地完成了春季家博會的集客，吸引更多年輕消費(fèi)群體。紅星美凱龍在“2天來了”的活動現(xiàn)場，更是推出了一個大型紅包墻，消費(fèi)者現(xiàn)場抽紅包發(fā)現(xiàn)金，將微信最具人氣的項目運(yùn)用在線下活動中，增加活動趣味性。

業(yè)內(nèi)人士表示，“3·15”天津家居市場上各大賣場的表現(xiàn)都很出色，預(yù)示著家居市場的回暖。主要原因春節(jié)的放假時間差導(dǎo)致年后剛一上班就進(jìn)入3月份，裝修旺季即將到來，加上降息帶來的市場利好導(dǎo)致購房者對市場預(yù)期向好，房地產(chǎn)市場可能出現(xiàn)“小陽春”，這將拉動4月份建材家居市場。

新媒體營銷方式成主流

業(yè)內(nèi)聲音

張峪 集美家居天津總經(jīng)理

談到家居賣場的營銷方法，打折、返券、抽獎被稱為“老三樣”，再加上送禮品、聯(lián)盟砍價，這是行業(yè)里最為常見的方式，其目的就是為了降低售價，讓消費(fèi)者感受到實惠。而近兩年，家居賣場的營銷方式也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，不僅從形式上節(jié)省了成本，也預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)、移動端正在影響著消費(fèi)者的購物方式以及行業(yè)的發(fā)展方向。

在集美家居總經(jīng)理張峪看來，網(wǎng)絡(luò)新鮮的營銷方式能夠精準(zhǔn)定位有消費(fèi)需求的群體，并成功地引流到店內(nèi)，提升了營銷活動的效率，提升了營銷費(fèi)用投入產(chǎn)出比；所以她把這種“上網(wǎng)”的營銷方式，延伸到企業(yè)的運(yùn)營管理戰(zhàn)略上。“畢竟在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的時代，消費(fèi)者比價成本低了，走進(jìn)店面甚至在網(wǎng)絡(luò)則可以享受最低價格，信息透明后，自然是購物積極性的提高。”張峪告訴記者。

以集美家居為例，此次“3·15”的活動除了店內(nèi)的消費(fèi)滿額抽獎、積分兌換禮品等常規(guī)方式，在此之前，集美家居便在官方微信、網(wǎng)頁等發(fā)起蓄水活動，收到良好的效果，共蓄水上千人。張峪表示：“春節(jié)期間的微信紅包讓大家搶得不亦樂乎，也讓我們再次感受到新媒體營銷的強(qiáng)大生命力。用微信搶代金券的方法，在去年總部就開始嘗試，效果很好。此次活動我就把總部成熟的方案拿到天津進(jìn)行嘗試，活動剛上線不久，幾天內(nèi)便將優(yōu)惠券都領(lǐng)取完畢，可見受歡迎程度，接下來，集美家居還將為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，便捷的購物體驗，成為大眾心中最喜愛的家居賣場。