在燈飾照明行業，經銷商是一個非常重要的群體。作為從上游制造企業到終端消費者這一渠道鏈條中的重要環節，經銷商在整個市場中發揮著重要作用，是燈飾照明市場上既傳統又中堅的渠道力量。傳統照明時代，不少經銷商憑著對市場的敏銳感知和多年的苦心耕耘，在市場上取得了一定的成績。然而，隨著科技的進步和消費方式的改變，傳統經銷商正面臨著時代的巨大沖擊和挑戰。而對于它們來說，與時俱進，適時調整，方是王道。
一、2014年燈飾照明行業的行業狀況
2014年，在新政治、新經濟、新科技的三維背景影響下，燈飾照明行業的行業格局、發展方式、思維模式等都發生了劇烈的變化。特別是零售終端市場的不景氣，直接導致了整個燈飾照明產業生態圈連鎖反映，整體表現疲軟，尤其是燈飾領域，發展受阻遇冷更為明顯。
根據中國燈飾照明共享聯盟全國會員反映回來的市場信息表明：2014年燈飾實體店銷售市場普遍有不低于30%的下滑。
即便2014年國內市場的行情不景氣，但行業還是發生了一些很喜劇的事情，可謂“冰火兩重天”。一面是經濟疲軟、市場遇冷、發展受阻的困境；一面是資本整合、賣場興起，OTO、聯盟、知識產權等新事物新現象持續熱炒的景象。整個燈飾照明行業熱鬧非凡。
產業上游：
LED照明大幅增長，企業卻普遍遇冷，“跑路、跳樓、倒閉”事件發生多起；燈飾銷售普遍下滑；雷士宮斗跌宕起伏；歐普照明雙十一網上銷售突破9000萬；東莞金達新三板上市；資源整合、資本并購熱度不減；電子商務、OTO模式呼聲高漲，但目前還沒有成熟的模式，都還在摸索中；各種活動如火如荼；燈都賣場接二連三，招商困難或將迎來降租潮；上游企業大量投資賣場，存在一定風險；企業抱團取暖意識增強，各種形式的聯盟出現，平臺概念熱炒；企業產品專利和知識產權意識加強，專利戰和知識產權維權，或將成為未來行業洗牌的真正利器。
產業下游終端市場：
2014年，經銷商普遍感覺經營壓力增大；市場銷售明顯下滑；市場冷清；高端產品銷售受阻；傳統營銷模式逐漸失靈；實體店受網絡沖擊明顯；用戶直通燈都現象增多；行業發展變化迅速，變革思維跟不上等等現象，對于大多數經銷商來說，也是十分困惑和措手不及的一年。2014年，整個燈飾照明產業鏈受零售終端不景氣的影響十分明顯。
二、LED的黃金時代對燈飾照明行業的影響
縱使2014年燈飾照明行業的蕭條和不景氣，但整個產業的發展還是增長的。這其中，LED照明的貢獻功不可沒。據GSCResearch產業監測數據顯示，2014年廣東省LED產業總產值為3460.06億元，同比增長23.09%，產業規模穩居全國之首。(詳細數據請點擊“查看原文”）可見，整個燈飾照明產業的穩增長非LED照明莫屬。雖然，在這個增長的背后，仍有倒閉、跑路、跳樓事件的發生，也有LED燈泡論斤賣的傳說。但是，我們不得不說，“LED的黃金時代來了”。那么，它的到來對燈飾照明行業的影響有哪些呢？
1、LED照明的最終價值是光的應用。LED照明產品廣泛應用于燈飾產品，比如，傳統的家居照明、現代低壓燈照明、傳統水晶燈等，所有光源產品幾乎被LED貼片照明替換。還比如燈飾產品，對LED燈泡（尖泡、球泡、拉尾泡）的需求量也很大。2014年，僅中國燈飾共享聯盟的會員借助燈飾產品銷售LED燈泡接近5000萬支。因此，LED照明的增長，對燈飾銷售也是一個很大的促進。
2、LED照明對農村市場的普及也帶動了燈飾產品的銷售。剛才說，“LED燈泡論斤賣”，其實也是對農村市場做貢獻。但產品可能不是很好。
3、LED照明對智能家居照明的促進。借助于互聯網和移動終端，智能家居照明將成為一種趨勢，將為商家帶來新的市場機會。
因此，LED照明的黃金時代對燈飾照明行業的影響是很深遠的，是有力的促進。
三、經銷商如何迎接LED黃金時代的到來？
那么，在新常態經濟背景下的LED黃金時代，經銷商該如何轉型？
1、要有變革的思維。很多經銷商還是傳統的思維模式，對新興事物的接受能力慢，而且比較固執。在快速發展的互聯網時代，有些事情我們還沒來得及思考，就已經落后了。所以，今天的行業格局、發展方式和思維模式都發生了快速地劇烈變化，無時無刻地都在變革。因此，經銷商發展思維的變革是重要的轉型前提。
2、要有一個值得信賴或托付的平臺。這是一個聯手打獵的時代，單打獨斗、個人英雄主義的時代已經一去不復返。在這個新經濟時代，只有抱團整合資源，才能更好地發展。如果你還在單打獨斗，還沒有聯盟或被聯盟，對將來的發展都是一個劣勢。
3、要有運用互聯網創造價值的思維。雖然我們已經進入了互聯網的時代，但很多的東西還沒有利用好，甚至不會用。互聯網已經浸入到生活的方方面面。比如電子商務、自媒體、社交平臺、互聯網金融等互聯網產物，不僅影響到了我們的生活，甚至影響到我們的生存。所以這樣的年代，我們需要充分運用好互聯網，創造價值。
4、要掌握用戶。用戶在哪里，市場就在哪里。無論是終端實體店，還是電子商務，只要擁有用戶，就一定有生意做。共享聯盟的會員之所以在2014年有不錯的發展，很大程度上是他們掌握了用戶。今年春節的紅包大戰最大的贏家是微信。實際上，微信通過春節搶紅包大戰，完成了移動互聯網用戶和微信支付用戶的布局。所以說，未來的市場之爭是用戶之爭。用戶在哪里，市場就在哪里，機會就在那里，財富就在那里。
