慧聰涂料網(wǎng)訊：“這是響當(dāng)當(dāng)?shù)臑g陽名片，要高水準(zhǔn)建好國際家居城，保證各項(xiàng)工作如期完成”，3月26日，長沙市商務(wù)局副局長易海斌一行，在制造基地黨工委書記周剴等陪同下現(xiàn)場調(diào)研瀏陽國際家具城，表示將不遺余力支持家具城建設(shè)，支持家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。
2014年，在瀏陽制造產(chǎn)業(yè)基地北園，項(xiàng)目總體規(guī)劃10000畝，集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、展示、交易、倉儲、物流、電子商務(wù)于一體的現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)園的誕生，讓飽受“家具產(chǎn)業(yè)小而分散”、“產(chǎn)品品牌影響力弱”、“無專門產(chǎn)銷平臺”詬病的永安家具產(chǎn)業(yè)，燃起新的希望。
土生土長“永安老板”：期待再造“商貿(mào)城”時的輝煌
永安鎮(zhèn)大安、督正、永和三村交界處，不到3公里路程，細(xì)數(shù)周邊大大小小家具店便不下400余家。
伍湘湘，上世紀(jì)60年代土生土長永安人，十五年晚安家居代理商，曾經(jīng)的永安商貿(mào)城，生意“爆棚”時，他一人盤下24個門面，720平米內(nèi)，除代理晚安床墊，還批發(fā)零售實(shí)木家具、布沙發(fā)等。
“聽說那時的永安商貿(mào)城很火爆？”
“2006、2009年是鼎盛期，過年來買家具跟趕集沒兩樣。”伍湘湘舉了個例子“門面小放不下，剛組裝好的電視柜放坪里，剛出來就被拖走了”。
據(jù)悉，永安商貿(mào)城是永安家具人最早以抱團(tuán)發(fā)展、通過租賃排鋪方式經(jīng)營的載體，2000年由株洲華源房地產(chǎn)公司開發(fā)，為吸引商戶曾推出“免租金”等優(yōu)惠，最多時容納近20家家具商戶。畢竟是較早的樓盤，隨外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，原來繁茂的商貿(mào)城自2010年起便逐漸走向敗落，“冷清的時候，一整天都沒生意”，2012年，伍湘湘“撤離”商貿(mào)城，遷入督正村專營晚安家居，隨后注冊成立“永安株樹橋家具城”，買下地塊，在1500平米超大展廳內(nèi)，晚安床墊、實(shí)木床、軟體床等一應(yīng)俱全，當(dāng)年銷售業(yè)績破千萬。2015年2月7日，離國際家具城VIP全城認(rèn)籌還有兩天，當(dāng)晚伍湘湘驅(qū)車趕往項(xiàng)目現(xiàn)場，5張卡、10萬現(xiàn)金當(dāng)場“成交”，坐等開盤后成功認(rèn)購5個門面?！耙皇菍⒂噱X變大，再者是看重它的集聚效應(yīng)，搞活地方經(jīng)濟(jì)”，盡管只有只字片語來回應(yīng)記者提出“看中項(xiàng)目的理由”，卻也是伍湘湘這類堅(jiān)持多年的永安老板望借此重塑“永安商貿(mào)城”輝煌的一個縮影。
90后“小妹陀”：金牌銷售員，甩手定下兩門面
2014年7月，頭頂火辣辣的太陽，北盛鎮(zhèn)烏龍社區(qū)90后女孩兒魯娟開始了加入瀏陽國際家具城項(xiàng)目后的第一期培訓(xùn)。
與項(xiàng)目部營銷團(tuán)隊(duì)溝通撰寫講解詞、跟隨領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)赴長沙紅星美凱龍、喜盈門范城、三湘南湖等多地考察，同事眼中，魯娟就是“蠻拼的。”于是，“您好，歡迎來到瀏陽國際家居城，我是投資顧問魯娟……”在別人看來，需每天重復(fù)的內(nèi)容枯燥乏味，但于魯娟而言，面帶微笑，在家具城區(qū)域圖及沙盤周遭，面對客戶提出的“你們和其他賣場有何不同、業(yè)態(tài)如何分布、有無生產(chǎn)生活配套”等問題，她都能“鮮活”地讓對方在最短時間內(nèi)了解。
“加入這個團(tuán)隊(duì)前，對項(xiàng)目了解嗎？”
“永安有家具，北盛有材料，很近的，早就聽說永安老板們要做一件大事兒?！?/P>
“他們喊你金牌銷售，那你買門面沒？”
“當(dāng)然，我搶了兩張VIP卡，我們?yōu)觚堩斢忻麣獾脑o材料市場也想搬遷過來呢?！?/P>
一問一答中，透露的是魯娟對家具城項(xiàng)目涵蓋的商機(jī)了如指掌：借鑒近10年全國各地頂尖家居賣場設(shè)計(jì)方案，由湖南省規(guī)劃設(shè)計(jì)院“操刀”；一期3000畝規(guī)劃中，目前在建的四棟含紅木家具、辦公家具批發(fā)、酒店辦公等共計(jì)13種業(yè)態(tài)：前店后廠，項(xiàng)目含電子商務(wù)和產(chǎn)品孵化中心等產(chǎn)業(yè)配套，含家具檢測中心和星級酒店等商業(yè)配套，保留東山殿風(fēng)景區(qū)和水面石膏公園兩個原生態(tài)景區(qū)。
“1600平米中庭的設(shè)置，既為商家營造良好商業(yè)氛圍，又為消費(fèi)者帶來舒適的購物體驗(yàn)”，指著沙盤內(nèi)建筑剖析圖，魯娟專業(yè)指出“大型家居市場規(guī)劃設(shè)計(jì)時都未設(shè)石墻，一來家具是大件商品，可自由組建，二來商鋪也可靈活搭配，便于商家經(jīng)營”，金牌銷售，魅力可見一斑。
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家門口享家具行業(yè)頂級盛會
每年兩次，赴廣東樂從參與家具展，成為伍湘湘“拓寬經(jīng)營理念，豐富產(chǎn)品類型”的必需。作為晚安家居代理商，關(guān)注的焦點(diǎn)無外乎“晚安發(fā)布新款”和“搞點(diǎn)新款樣品仿照做”。伍湘湘坦言，對項(xiàng)目本身最看重還有“一期開發(fā)中，包含的家居博覽中心”的規(guī)劃，這意味著，將來，全國家居精英將積聚于此，節(jié)約運(yùn)力成本不說，外地老板的加入，亦成了家門口就可實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)更新”，一舉多得，何樂而不為？
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升值潛力大，一期讓利出售
作為金牌銷售，魯娟曾開玩笑是“被伍總說得天花亂墜后買的鋪”，而實(shí)際上，永安以永和村為中心，包括豐裕、督正、大安、西湖潭甚至周邊北盛、沙市等家具上下游配套的從業(yè)人員中，幾乎“人手一門面”，當(dāng)然，其中不乏“觀望者”，以項(xiàng)目開盤均價為參考?！耙黄诙际亲尷鍪?，現(xiàn)在臨街門面很俏，最終可能以搖號或抽簽方式?jīng)Q定”，90后魯娟還“大方”透露，因?yàn)橐糟y行按揭方式付款，目前針對項(xiàng)目找上門的銀行超過6家。
