近兩年來，由于房地產市場的下行效應顯現，家居業很不景氣。大部分企業不得不放慢擴張速度，甚至有些由于經營不善，出現銷售大幅下滑，甚至關店閉店、破產等情況。

　　然而新浪家居發現，像顧家家居、TATA木門、索菲亞等品牌企業卻不懼寒流，逆勢擴張。顧家家居2小時開店789家，TATA計劃今年招募100個縣級經銷商。顧家和TATA何來的底氣和勇氣能夠在行業下行期仍保持著高速的擴張步伐?　　

　　顧家家居和TATA大舉新開城市、新開店的底氣來自哪里?

　　顧家家居、TATA大舉新增城市和專賣店

　　3月14日顧家家居在全球合作伙伴大會上，創造了2個小時成功簽約門店789家的行業招商記錄，震驚業內!而且這些店面在今年上半年就要完成開店。

　　同樣在今年大舉擴張的還有木門行業的領軍企業TATA木門。今年TATA的目標則瞄準了縣級市，計劃招募100個縣級市的經銷商，短短倆月已招商過半。

　　為什么大家都認為在市場不景氣的情況下仍要大舉擴張呢?顧家家居副總裁劉宏認為，如果一個企業只打算經營一兩年，那么眼前的形勢就非常重要，但如果要做百年企業、百年品牌，那么市場一兩年的起起落落是很正常。在寒冬期有些品牌撐不住關店，但也有做得好的，這說明“市”在人為，市場是人為創造出來的，主動權在人，而不是市場。

　　TATA木門董事長吳晨曦也認為，木門是消費類行業，就像餐飲、服裝一樣，它只是生產手段或營銷手段上會有改變，但它不會存在行業性的問題。企業的好與壞，一切都是自身問題，不是外部的市場問題，如果說有，那就是自身適應不了這個市場環境。“個人的建議就是全力以赴做好自己，不要過多考慮。”　　

　　顧家、TATA招商方式不同，但卻都吸引了大量的經銷商加盟

　　一線大品牌渠道下沉 搶灘縣級市場

　　市場不景氣，作為經銷商來說，一方面要承受市場和賣場的雙重壓力和利潤空間的減少，另一方面，市場競爭也就越發的激烈，很多地區的家居經銷商都陷入了困境。很多經銷商不敢輕易開店，對品牌選擇也更加謹慎。

　　記者調查發現，顧家和TATA招商主要瞄準的是縣級城市。顧家在2011年起就開始推進渠道下沉的戰略，往縣市級城市發展。TATA木門目前在全國500多個城市開設了1000多家專賣店，但縣級城市只有300多家，因此把開店目標放在了縣級城市。

　　在過去一年半里，TATA停止了所有的招商，就是為了對縣級市場做一個深入的研究。怎樣做一個縣級的營銷，怎么才能把它做好，怎么才能做好它的支持，它的特點是什么，特性是什么，它的產品設計和研發需要怎么做?TATA木門董事長吳晨曦認為，中國大約有三千個縣，市場潛力非常大，如果能夠占領了縣級的渠道，堅持做下去，勢必會有一個比較大的發展。

　　企業操盤者的判斷和魄力是關鍵

　　對于兩大品牌的加速擴張，業內人士分析認為：首先，這兩家企業都是在各自行業里的佼佼者，硬實力夠，品牌知名度較高。在市場大環境不好、行業競爭激烈的情況下，企業的品牌變得越來越重要，進入深度調整期的家具行業尤是，品牌已逐漸成為企業的核心競爭力。

　　其次，在軟實力方面，兩家的品牌營銷功力堪稱業內翹楚。從簽約歌神張學友到奧運營銷、以及聯手國際功能沙發領導品牌LA-Z-BOY，再到打造“暖男節”，發布“顧家指數”，熱衷于跨界營銷的顧家家居常常有神來之筆引起業內熱議，這些大膽、時尚、前沿的創意營銷，助力顧家家居品牌傳播，使其在家居行業一枝獨秀，市場占有率連年攀升。

　　而TATA木門的營銷手段業也足以寫進木門行業營銷教科書。自2002年首次觸網，到現如今名副其實的木門第一品牌，借助互聯網進行品牌和營銷，TATA木門絕對是宗師級的。近年來，TATA又在產品端進行全面的創新和升級，設計創新、功能創新，TATA的靜音門已經讓消費者耳熟能詳。

　　再深一層分析，其實可以看到企業的操盤者對企業的戰略和戰術有著決定性的作用。TATA木門董事長吳晨曦已經成為家居行業的名人，企業管理和品牌運作爐火純青;顧家家居董事長顧江生慧眼識珠，請來李東來當總裁，顧家家居近兩年的快速增長，李東來所帶領的管理團隊功不可沒。(文/新浪家居 陳潔)