慧聰涂料網(wǎng)訊：“忙的連喝水的功夫都沒有”、“提前一天半夜就有人排隊等著搶特價……”剛剛過去的“3·15”，這些生動畫面足以撩撥起家居建材行業(yè)興奮的神經(jīng)。帶著心事奔跑許久的企業(yè)們，瞬間如同這春暖花開的景色一般，發(fā)出了“憋了兩年，終于松了口氣”的慨嘆。
讓如此氣氛更加濃烈的另一個信號，來源于全國“兩會”上總理記者會上對上游房地產(chǎn)市場的預期。現(xiàn)階段來說，房地產(chǎn)仍然是促進我國經(jīng)濟社會健康良性發(fā)展的一個重要產(chǎn)業(yè)，并且支持居民自住性住房和改善性住房需求。
主流家居賣場銷量增長20%
3月14日，是家居行業(yè)試水“3·15”的第一天，當天，大明宮六大商場和居然之家再次拉起了“總裁簽售”的大旗，紅星太白店堅持深耕“家居奧斯卡”這一促銷品牌。在這些動作的前一天，被紅星美凱龍龍首店定義為“攔截戰(zhàn)”的五個小時夜場，就以1800萬的亮眼銷售為第二天的“大戰(zhàn)”增添了一絲向好氣氛。
果然，周末兩天期間，中聯(lián)、阿姆瑞特家居一大早就排起了長龍，紅星美凱龍盛龍?zhí)椎赇N售再創(chuàng)新高。地處南三環(huán)的三森家居建材城則在第一日平穩(wěn)銷售后，第二日迎來井噴式消費，買贈活動現(xiàn)場排了三條長龍，同時還有業(yè)主源源不斷前往參與。
談起活動表現(xiàn)，西安居然之家北二環(huán)店總經(jīng)理劉勇表示：“活動當天臨時增加了5個收銀臺，排隊的人繞了半個商場，而且一直延續(xù)到晚上九點。”根據(jù)行業(yè)人士對市場銷量的統(tǒng)計，可以估算出此次“3·15”活動期間，有增長的賣場銷量平均漲幅在20%左右。在部分家居建材品牌看來，“姍姍來遲的春節(jié)讓節(jié)后蓄水時間非常緊張，否則市場可能會有更好的表現(xiàn)。”
家裝公司依靠品質與口碑納客
如今，家裝公司促銷活動相對常態(tài)化，不過針對此次“3·15”，各大企業(yè)們還是不敢松懈。在城市人家裝飾，周末兩天的銷售量占到了三月上半月銷售量的一半。居泰隆家裝體驗館周末兩天共接待了1000戶業(yè)主，對此，居泰隆裝飾總經(jīng)理李強表示：“跟去年統(tǒng)計比增長了20%—30%，一個明顯的趨勢是消費者對品質的要求更高，低價格差產(chǎn)品已經(jīng)很難取悅他們了。像我們做了很多家屬院裝修，一做就是幾十戶，業(yè)主互相認識，也認同我們的品牌和口碑。這樣的做法，一些鳥槍換炮、掙快錢的裝修公司根本不敢嘗試。”
另一方面，家裝公司單值也整體穩(wěn)中有升，除人們對品質的要求投射在了預算中外，家具、窗簾、燈等主材進入到前端家裝公司渠道也是影響因素之一。目前，家居行業(yè)競爭渠道已經(jīng)前移，小區(qū)攔截、聯(lián)盟攔截、以及其他品牌攔截，讓不少家居品牌選擇同家裝公司或設計機構進行合作，把產(chǎn)品放在第一梯隊戰(zhàn)線上進行推廣。這樣一來，就能提供更高性價比的產(chǎn)品。
家居消費行為趨向中高端產(chǎn)品
從今年的家居賣場銷售情況來看，傳統(tǒng)中高端商場相較去年穩(wěn)中有升，平價商場中，以三森家居建材城、和記萬佳國際家居城的表現(xiàn)相對突出。而一些傳統(tǒng)的低端家居賣場，以及新開商場，比如月星家居則表現(xiàn)乏力。
在眾多商場都有開店的全友家居總經(jīng)理許競友認為：“現(xiàn)在人們的家庭結構很多都是‘421’模式，有足夠的消費能力來提升生活品質。而且“80后”、“90后”的消費者要求有獨一無二的時尚家居，這也是客流向中高端商場轉移的因素之一。大環(huán)境下，作為家居品牌要回歸到銷售本質，做好服務，讓品牌有價值，讓產(chǎn)品有特點，讓消費者購買之后有榮耀感，有自豪感，有舒適感。未來的市場，一定是向高含金量的品牌進一步聚攏的。”
這樣的趨勢，在實際消費環(huán)節(jié)中的投射也愈發(fā)明顯。談起逛商場的購物體驗，家住城東的孫女士直言：“有的商場產(chǎn)品太千篇一律了，讓人沒有了解的欲望，有的店面銷售缺乏知識，服務水平有限。作為消費者當然是希望有好的產(chǎn)品，也有好的服務。”
創(chuàng)新、定制化產(chǎn)品是“最佳驅動”
據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年西安市潛在裝修業(yè)主43萬戶，購買力為344億元。在數(shù)學變量中，很多公式會呈現(xiàn)出失之毫厘，差之千里的規(guī)律。愈發(fā)激烈的競爭格局，必將加速家居行業(yè)新陳代謝。正如此次“3·15”期間既有慨嘆非常利好的，也有表現(xiàn)不佳堵心胸悶的，也有的擔心促銷只是將平時的客流集中了起來，松口氣只是暫時的。
對于未來家居行業(yè)發(fā)展，大明宮實業(yè)集團運營總監(jiān)戎長生認為，如今的消費結構、消費人群、消費趨向、消費價值觀都產(chǎn)生了變化，誠信經(jīng)營，提供高性價比至關重要。另外，創(chuàng)新元素也會進一步滲透到家居行業(yè)中來，比如給瓷磚穿上一件“潮t”，或者讓家具變個“法術”。“消費者需要個性化的家，定制產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品未來的發(fā)展路子會更加廣闊。”許競友補充說。
