【慧聰家裝網(wǎng)】再見2014年。這一年，渠道熱，渠道會(huì)議在全國(guó)各地遍地開花；這一年電商熱，傳統(tǒng)賣場(chǎng)和商戶歷經(jīng)生死考驗(yàn)；這一年并購(gòu)熱，小米入股美的，布局智能家居領(lǐng)域，這一年LED火，LED逐步走向親民化。值此歲末，筆者針對(duì)2014這一年的渠道所顯現(xiàn)的拐點(diǎn)進(jìn)行了盤點(diǎn)。

渠道會(huì)議營(yíng)銷的“怪圈”

近兩年，無(wú)論是一線品牌還是二線品牌的傳統(tǒng)照明市場(chǎng)份額，大都呈現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不得不說(shuō)，傳統(tǒng)照明已經(jīng)走到了十字路口。而LED企業(yè)，特別是工程照明領(lǐng)域，正以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)，大肆蠶食傳統(tǒng)照明市場(chǎng)。隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)1-3年在家居領(lǐng)域也將迎來(lái)洶涌之勢(shì)，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。

2014年4月15日，歐普照明華西區(qū)鄭州辦事處發(fā)文稱“個(gè)別的經(jīng)銷商無(wú)視歐普品牌，去經(jīng)營(yíng)與歐普相沖突的品牌和產(chǎn)品，喪失對(duì)歐普的主推性，丟掉歐普品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展”。廣州市粵志照明電器有限公司總經(jīng)理張沃仁表示，站在商業(yè)的角度，代理商與廠方只是商業(yè)合作關(guān)系，廠家憑什么以出文的形式下這樣的“行政命令”，代理商不是公司的下屬，廠商沒(méi)有任何理由給代理商下工作指令，商業(yè)合作更多時(shí)候可以做到心照不宣，彼此雙方保持理性的互動(dòng)而不是相互牽制。

“得渠道者，得天下”這不是2014的新話題，隨著LED產(chǎn)品線、技術(shù)等方面的不斷完善，渠道戰(zhàn)也將成為L(zhǎng)ED企業(yè)的下一個(gè)征戰(zhàn)地。為何企業(yè)要年年開經(jīng)銷商渠道會(huì)議？大自然照明(河南)分公司總經(jīng)理顧國(guó)峰表示，一方面，廠家培育渠道過(guò)于急功近利，由于整個(gè)行業(yè)的浮躁和LED產(chǎn)品渠道的缺失，導(dǎo)致LED企業(yè)在渠道建設(shè)上不能夠很好的沉淀，欲與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟的經(jīng)銷商合作，減少建設(shè)成本。另一方面，經(jīng)銷商的浮躁，不開經(jīng)銷商會(huì)議就不訂貨，因?yàn)橛嗀洉?huì)的優(yōu)惠政策更多。

“填鴨式”招商成為行業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場(chǎng)銷量，而忽略了對(duì)經(jīng)銷商的培育。商業(yè)有別于公益，感情不是留住經(jīng)銷商的長(zhǎng)久之計(jì)，讓經(jīng)銷商真正賺到錢，渠道也才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

新面孔O2O：傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型

時(shí)間在遷移，消費(fèi)觀念和市場(chǎng)趨勢(shì)也在不斷地變化，而唯一不變的就是燈具賣場(chǎng)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么？歸根到底就是賣場(chǎng)能提供什么樣的服務(wù)來(lái)滿足現(xiàn)代消費(fèi)者多樣性、個(gè)性化的購(gòu)燈需求。樂(lè)博資本創(chuàng)始人楊寧表示，如果你的項(xiàng)目不是打通線上線下，這個(gè)項(xiàng)目是不值得做的。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在開始做純互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，只能是給巨頭公司當(dāng)靶子。

今年受到電商的沖擊，傳統(tǒng)商戶受到較大的影響，引發(fā)了退租潮。但房?jī)r(jià)的持續(xù)走高也讓續(xù)約時(shí)的租金漲價(jià)變成了鐵板釘釘?shù)氖虑椤Ｉ賱t升10%左右，多則升30%左右，租金的高漲給商戶經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，也進(jìn)一步影響到商家與賣場(chǎng)的關(guān)系。

在當(dāng)前傳統(tǒng)燈具燈飾賣場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，賣場(chǎng)品牌化、服務(wù)化、互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)必然趨勢(shì)。江蘇光輝燈具市場(chǎng)副總經(jīng)理肖小鴻表示，現(xiàn)在很多賣場(chǎng)不知道怎么服務(wù)，其實(shí)服務(wù)就是清楚地知道商戶的需求，抓得住需求就能做好賣場(chǎng)。賣場(chǎng)不止要服務(wù)商戶，更要服務(wù)商戶的客戶，就是消費(fèi)者。

同時(shí)，肖小鴻表示，常州照明燈飾配套產(chǎn)業(yè)鏈雖然很完善，但是輻射范圍有限，加之電商的影響，傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。光輝燈具市場(chǎng)日前與阿拉丁商城合作就是建立網(wǎng)絡(luò)商城，把實(shí)體店鋪產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交易，讓供應(yīng)和需求鏈接更加充分。

據(jù)了解，傳統(tǒng)賣場(chǎng)積極擁抱變化，紛紛拓展電商渠道。如西安同泰燈具電料批發(fā)基地、北京高力國(guó)際燈具港、華北城國(guó)際家居建材城、金府燈具城等各地區(qū)燈具賣場(chǎng)已經(jīng)開始著手電商渠道拓展，為入駐商戶解決重要的流量問(wèn)題。

跨界整合趨勢(shì)日益凸顯

今年的跨界整合案例中，小米入股美的賺足眼球。預(yù)示著跨界整合開啟新篇章，跨界將不再是空談闊論。小米如何與美的合作？阿拉丁電子商務(wù)有限公司董事副總經(jīng)理劉俊表示，先看看小米的產(chǎn)業(yè)布局，小米和美的的合作，是將智能家居及其生態(tài)鏈、電商業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的共同投資等方面進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作。雷軍一直想在硬件設(shè)備方面有所建樹，實(shí)際上，小米的智能硬件生態(tài)鏈也已經(jīng)有一定的市場(chǎng)地位。而美的本身在家電領(lǐng)域有非常大的影響力和市場(chǎng)份額，小米在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和智能家居方面又有一定的探索和實(shí)力。這是典型的傳統(tǒng)企業(yè)與新興企業(yè)之間的跨界與資源整合。其實(shí)在這之前，美的與小米已經(jīng)在部分白家電和小家電有合作，應(yīng)該說(shuō)此次的合作是雙方互有所需。

品途網(wǎng)的CEO劉宛嵐表示，當(dāng)前社會(huì)，業(yè)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)共同存在，如果整個(gè)行業(yè)忽略了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，忽略用戶的深度耕耘，那么接下來(lái)的可能是整個(gè)行業(yè)份額的萎縮。現(xiàn)在的照明市場(chǎng)還是在“窩里斗”，但是跨界的步伐已經(jīng)在步步緊逼。