【慧聰凈水網】 代理商們都很容易認識到對于來自建材市場布局的風險由于很難掌控，大多會給予高度的警惕，通過各種手段來規避。比較而言，凈水器經銷商更容易在成熟建材市場的店面規劃環節出問題。與建材市場的風險不同，凈水器店面規劃完全由經銷商主導。一旦出現失誤鑄成大錯，凈水器經銷商根本怨不得別人，只能“打破了牙齒往肚里吞”，有苦難言。在下面將重點談談凈水器店面規劃環節的布局風險。

店面規劃環節布局風險總結為以下三種：

風險一：在非主流市場、低端市場開大凈水器賣場

城市一般都會有專門的建材市場，大多數往往還不止一個。如果城市很大，便會有高端市場、低端市場之分，高端市場、低端市場中還有主流市場與非主流市場之分。中小型城市由于市場規模有限，往往有相對成熟的低端市場，高端市場則只有一個雛形。在一個城市，哪是高端市場、哪是低端市場，哪是主流市場、哪是非主流市場，業內人士一般還是很容易分辨的。

一般新凈水器經銷商對商圈、房地產板塊、市場聚集度、市場區隔等布局的概念是很難搞明白的。在開店布局上他往往認定兩個“死理”：人氣旺就是好市場，價格便宜就是實惠。而建材賣場的特點就是低端市場人氣旺，非主流市場價格便宜。因此，一些新經銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢，于是專門選擇一些這樣的市場進去，真是犯起錯來你“攔都攔不住”!

市場的人氣旺固然好，但更重要的是產品與目標消費群對位。這就好比在傳統行業，像燕莎商場、陽光百貨之類的高端市場，永遠沒有家樂福、好又多乃至集貿市場的人流多，但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿市場上去買嗎?肯定是不行的。品牌凈水器在中國絕大部分市場仍然定位在中高端人群。如果你在低端市場開大店，十個客戶就有九個對不上，你反倒成了低端凈水器對比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺，店面的租金就會水漲船高，你的營運成本就低不了。

風險二：在家具大賣場開凈水器專賣店

中國的家具行業比凈水器行業發展得早一些，因而各地都有相對成熟的家具大賣場。而且家具賣場一般在市中心，較建材賣場的人氣旺，形象好，規模大。因此很多經銷商便想著在家具大賣場賣凈水器。他們的理由是：凈水器說穿了也是家具，廚房(廚房裝修效果圖)的家具而已。家具大賣場特別是經營品牌家具的賣場，來的顧客可都“不是便宜的主”。如果能借到家具賣場的人氣和影響力，賣凈水器無疑也是可以的。家具大賣場開凈水器專賣店，最大的問題就是和客戶購買凈水器的習慣流程“反”了。這些客戶還真就是需要凈水器的，但問題是裝修的時候，做凈水器在先，買家具在后。等到客戶到家具賣場購物的時候，凈水器基本上已經定了或者都已經裝上了。另外，家具大賣場的租金同樣不便宜。

風險三：家電賣場賣凈水器

很多家電品牌紛紛“涉水”凈水器產業，這些品牌要么是綜合性家電巨頭，要么是廚電行業的領軍企業，其品牌影響力在市場上是毋庸置疑的。由于廚電、凈水器產品高度的相關性，很多經銷商理所當然地認為：如果開電器凈水器一體店，同一個品牌，同樣的消費群，肯定是兩全其美，省工省力。這種想法至今在很多從家電轉型到凈水器行業的經理人中間都還很有市場。但個人認為：這其實是一個天大的誤區!先分清“凈水器賣場賣家電”和“家電賣場賣凈水器”兩個不同的概念。凈水器專賣店賣家電，這是行業的通行模式，當然凈水器店能賣的基本上以廚電為主，其它的家電品類很少。家電賣場賣凈水器，則往往是家電品牌現成的渠道：有獨立旗艦店，有綜合家居建材市場的家電區，如好美家、百安居等，還有一種就是社區店。

事實上投資和風險就好比一對孿生姊妹，沒有風險的投資必然無商機可談;但是有些風險是可以預見的，像上面提到的關于開專賣店有小規避的三大風險是某凈水器企業結合自身在國內凈水市場十五年經驗而總結出來的經驗之談，主要是為了能更好的幫助各級代理商降低投資風險。

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