優(yōu)勝劣汰有實力企業(yè)終將浮現(xiàn)

臨沂世林照明董事長劉明賢

任何一個產(chǎn)業(yè)不是說由個人說了算，也許少部分人能在大的導向上發(fā)揮指引作用，但最終還是由市場和消費者來決定的。比方說節(jié)能燈行業(yè)，二十多年來該關的關了，該停的停了，最終留下來的是性價比比較高且具有強大實力的企業(yè)，同樣LED也需要這樣的過程。

LED時代產(chǎn)品價格變化浮動比較大，一旦貨源不足，就會造成客源流失的情況，反過來，如果備貨過多，價格一降又是一場硬仗。LED投入比較多，收益不見平衡，成為近幾年行業(yè)現(xiàn)狀。然而，每個過程也總是需要有一批人付出代價，堅持下去也是值得的。未來市場競爭最終還是有實力的企業(yè)留下來，實力不夠強大，在通貨膨脹的情況底下還是會被淘汰的。

專業(yè)與個性，拉近消費者距離

廣州粵志照明總經(jīng)理張沃仁

這個問題很大，照明可以分兩部分來看：一是專業(yè)照明領域，要各司其職，把產(chǎn)品做好，做專業(yè)，這是肯定的。二就涉及到民用照明、家居照明這個板塊。我發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在為止還沒有一個品牌企業(yè)去做專門的家居照明DIY，從去年收集到的消費者信息來看，很多人都會問能否加入自己的個性設計。從這一點來看，就需要我們的服務不斷地前移，實際上是讓消費者更方便、更便利地買到他們喜歡的產(chǎn)品。

2014年銷量繼續(xù)增長

美的照明云南運營中心總經(jīng)理龔明

從2008年開始與美的合作，至今已有6年，一直認可美的品牌影響力，2014年美的照明在云南已經(jīng)建立有96個美的照明合作點，銷量近800萬元，繼續(xù)增長了30%以上。由于以前在云南有多家共同代理美的品牌，凝聚力相對不強，2014年12月8日成立云南運營中心后一定會增強影響和滲透，將會全面有力的推動云南市場更好更快的發(fā)展，因此在2015年銷量有信心很快突破1000萬元。

品牌LED產(chǎn)品同樣需要性價比

湖南省雙峰縣華藝燈飾總經(jīng)理陳德洪

雙峰縣華藝燈飾作為縣城最大的店面，在2014年真的有高處不勝寒的感覺，因為生意環(huán)境變化很大，為了維持整體的營業(yè)額，2014年基本全年都是做活動，做活動出錢出力但是一年盤點效益也不是很大，但是回想起來還是做活動才保住自己的江山。2014年，基本自己在做的品牌華藝和億光。個人做生意基本不做雜牌，但是2014年雜牌的LED產(chǎn)品對于我們的沖擊很大，到下半年稍微好轉(zhuǎn)，因為品牌的產(chǎn)品價格也是比較理想了。

2015年如果還是需要不斷做活動才能保住，那真的不敢想象那種困難，我個人希望品牌高性價比的產(chǎn)品能帶動消費，不要我們經(jīng)銷商這么辛苦，很希望品牌的LED產(chǎn)品高性價比讓雜牌沒有生存的空間。

一線市場受多因素“脅迫”形勢嚴峻

西安凱旺照明總經(jīng)理李文凱

主要做家居照明，沒有固定代理某個品牌，經(jīng)營銷售的有許多品牌的燈飾。由于今年新裝修了店面，所以今年較去年銷售額上升大約41%。市場不景氣，房地產(chǎn)調(diào)控、電子商務沖擊等，讓傳統(tǒng)燈飾行業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn)。

在這個大環(huán)境下，西安作為一個二線城市，燈飾賣場的數(shù)量卻為數(shù)眾多。專業(yè)的十幾家，綜合賣場大大小小竟能達到三、四十家。然而繁多的市場背后卻并沒有吸引到大量的客流，很多經(jīng)銷商長期虧損，無法支撐，造成不少商場里大量的空鋪以及轉(zhuǎn)讓商鋪，整體市場不容樂觀，此外新產(chǎn)品上貨慢、工程不好做、回籠資金慢等多種因素都存在。2015年LED照明普及范圍會越來越廣，而且形勢可能會更加嚴峻。

地方市場僧多粥少顧客分流嚴重

南寧大嘉匯雷蒙照明總經(jīng)理陳惠賓

這里影響銷售的原因主要就在于電商平臺沖擊、商家數(shù)量上升以及地方房地產(chǎn)調(diào)控周期影響。由于這里是新賣場，很多設施設備及人才管理仍處于適應、培訓中，相對而言新賣場給人煥然一新的感覺。當?shù)厥袌錾碳覕?shù)量劇增，商戶數(shù)量也比往年又多了一些，但消費者群體沒有呈現(xiàn)同比例增加。在2014年里，商家店面內(nèi)的日常客流量比去年減少了，實體店面明顯感受到電商的沖擊，消費者會拿網(wǎng)上的價格和店面作對比。

我們主要是以零售和工程為主，工程方面的所占比例還有所增加。2014年銷量中有所增加，上升幅度在20%左右。大多數(shù)產(chǎn)品已升級到LED產(chǎn)品，LED的增量比較明顯。根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，未來還是要加強在工程方面尋找突破。如何打破電商影響？這一點主要是從提升店面服務能力著手，以此贏得更多的回頭客。

2015年的LED照明市場還會繼續(xù)在價格方面競爭，行業(yè)還會是混戰(zhàn)的一年，各品牌還要繼續(xù)開拓渠道，可能跑路的企業(yè)會越來越多，行業(yè)競爭加劇。

市場大環(huán)境制約行業(yè)發(fā)展

陜西省安康市家軒燈飾總經(jīng)理付力

進入燈飾行業(yè)已有四年時間，主要代理朗士照明與飛利浦照明，主要做批發(fā)、零售、以及當?shù)鼐频旯こ獭?013年開始，當?shù)叵M者品牌意識增強，加之大環(huán)境不樂觀，全靠老顧客的回頭生意以及介紹來的新生意。相比去年下降了近20%。

由于當?shù)貋碜运拇ㄅc湖北的外來人口眾多，導致物價較高。加之整個縣城除上班族與生意人、農(nóng)民以外，其余很大一部分都選擇在外務工。這部分人會選擇賺夠買房錢先買房，再在外務工賺錢裝修，所以中間會間隔很長的一個周期。加之縣城除了政府補貼房為1000多元/平方外，商品房高層均在3000多元/平方，當?shù)胤康禺a(chǎn)銷售不容樂觀，導致建材家居行業(yè)不景氣。

地方消費習慣影響燈飾買賣

陜西省安康地區(qū)寧陜縣位于子午路的燈飾經(jīng)銷商李霞

經(jīng)營燈具生意已經(jīng)有四年，主要做家居照明，沒有具體代理哪個品牌。從2014年開始，生意下滑，到年底相比去年總收入下降了30%—40%。究其原因，一是由于從寧陜縣到西安僅有不到三個小時的車程，所以很多消費者選擇去西安買燈。二是由于當?shù)厝司杖氡容^低，加之新樓盤的數(shù)量比較少，來買燈的大都是自己家建的房屋。整個屋子燈買下來少則幾百塊到一千，多則三千到四千，在燈這方面消費能力不是很強。