慧聰涂料網訊：提到裝修房子，常聽人說煩死人。這“煩”除了具體工程上的繁瑣，還在于建材、家居市場層層價格迷霧撥不開。在蘇州市物價局去年的價格糾紛統計表上，有關建材家居類糾紛位列前茅?！皬母旧险f是無序的胡亂打折引發的?！碧K州市物價局的有關負責人說，賣家掌握了消費者喜便宜的心態，勁爆折扣隨意開，建材家具3折、5折是稀松平常事，但究竟底價在哪，消費者反而沒方向了。久而久之，“標天價，打勁折”已成建材家居業內的“潛規則”，現場砍價，成了件斗智斗勇的煩心事。如今，有一家全國連鎖家居建材商場率先在蘇州市場嘗試挑戰所謂的“行規”，搞明碼實價。令人血脈噴張的勁爆折扣不見蹤影，已經習慣了“標天價，打勁折”的消費者能適應嗎?

虛高原價、勁爆折扣

砍價成了最暈人的活

“跑了半個月，幾乎把蘇州的建材市場都跑了個遍，這價格天上地下如此懸殊，不知從何下手?！弊堪⒁填^疼不已后，越想越憤怒，向12358投訴。老夫妻倆給兒子裝修婚房打前站，孰料，越跑越糊涂。原價、折扣、成交價，把兩人搞得昏頭轉向?！芭e個例子，差不多材質樣貌的沙發，有的店家開價1萬元，搞活動打對折，成交價5000塊;有的店家標2萬，搞特價，成交7000元。”卓阿姨說，這沙發究竟底價在哪，從2萬元-5000元的跨度也太大了，這價格迷魂陣，她越看越糊涂。

“目前來看，很多建材家居商販開的原價都注滿水分?！碧K州市物價局的相關負責人坦言，一看就知離譜的原價是虛高的，就算打了勁爆折扣，對市民們來說，仍然搞不清底價在哪。

而且，如今，建材家居市場的“虛高原價，打勁爆折扣”的這套銷售模式已形成多年，難怪消費者會對裝修房子會“越來越心里沒底”。

實價銷售能不能做到“業內大腕”大膽試水

對消費者而言，撥開這價格亂象，最重要得知道貨品的底價幾何。為此，蘇州市物價局率先推薦“業內大腕”試水。

紅星美凱龍東環園區店2013年8月開幕，是一家集家具、建材、軟裝等位一體的家具商場，體量達17萬平方米，5層樓共有300多個品牌入駐?！爸阅茉诖嗽圏c，是因為其經營模式有別于其他建材家居市場?！蔽飪r部門的執法人員介紹說，一般市場以租賃為主，各個商家各自為營，而這家商場雖也采用租賃式，但卻用商場化管理，統一收銀，對商家來說有一定的約束力。

“實際上，要解決價格亂象，就是要商家標出實價來。”商場營運總助李耀光說，標價10萬元，打2折，就是2萬元，那就讓商家索性就給出2萬元的實價標價，對消費者來說，商品價值究竟多少也就一目了然了。

去年年中啟動“明碼實價”以來，商場的價格風氣頓時清澈。如今有40多家商戶推出明碼實價、一部分商家折扣為9折以上，商場還實施全場最低折扣管理，入駐商家的最低折為0.78折，并在商場顯要的門口位置等貼出“明碼實折”品牌商家。而在此之前，商場內4折、5折的勁折也比比皆是。

“不是說我們商場的商家將貨品賣貴了，而是價格更實在了。”李耀光說，最好的佐證還是消費者的看法。經過這番標價改革，不僅客流量飆升，客單價也上升了50%之多。

“主要是打消了消費者的疑慮?！崩钜庥X得，標價靠譜后，來消費的市民反而不用再多跑幾家，省去了反復比價的麻煩，看中就可下手。為了進一步保障消費者選購無憂，商場還進一步追加保價機制，定期進行同城比價調研，同時承諾顧客自交付定金之日起7天內，發現同樣商品在同城、同類型商場、同等交易條件下的實際成交價格更低，并能提供有效憑據，紅星美凱龍按照差價的3倍給予獎勵。

“明碼實折”開了個好頭正計劃在全國各連鎖店推廣

近日，在全國150家紅星美凱龍商場中，園區東環店以綜合排名全國第一的佳績成為其連鎖的“服務口碑樣板試點商場”，更重要的是，其特有推行的明碼實價價格體系成為內部標桿，其他地區的連鎖賣場也將參照此經驗試水實施。

“說實話，一開始我們推行起來困難重重?！崩钜庹f，標高價打勁折，幾乎已成建材家居行業的潛規則，打破起來困難重重。但經過半年多的“試水”，不僅是消費者，入駐商家也漸漸接受并推崇。

“一年前，好的品牌商家請也請不來，而如今知名品牌爭先恐后想進來，哪怕是邊角位置也很熱門?！崩钜庹f，從最初只開200家品牌，到現在1-5層全場滿額，出租率、收繳率都達到100%，消費者的肯定是關鍵，而從他們下單速度日漸提升，下單日漸更果斷來看，“明碼實價”帶來的反而是更多生意。