慧聰涂料網(wǎng)訊：2014年度宜昌建材家居行業(yè)狀態(tài)白皮書

一、全國樓市狀況

住宅新開工面積下降14.4%；銷售面積下降9.1%；土地購置面積下降14%；待售面積增長26.1%，達(dá)62169萬平方米，與新開工面積比達(dá)到35％；

二、宜昌樓市狀態(tài)

宜昌2014年樓市成交19578套，同比2013年的22365套，減少2787套，同比下降14.24％；

這一狀況與全國趨同。

2014年度宜昌建材家居行業(yè)狀態(tài)白皮書發(fā)布

三、行業(yè)新常態(tài)

BHI全年走勢(shì)已然顯現(xiàn)，全國建材家居行業(yè)景氣度2014年基本處于2013年之下，弱勢(shì)彰顯無遺。

全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速已從年初1至2月的19.3%，下降至1至11月的11.9%。作為下游的建材家居流通行業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)既息息相關(guān)又存在一定程度的滯后性，全年累計(jì)銷售額同比下降3.70%，全國建材家居市場(chǎng)整體低迷于2013年。

家居建材與全國經(jīng)濟(jì)形態(tài)一樣步入“新常態(tài)”。其基本表現(xiàn)為：增速放緩，換擋回落；供大于求，普遍過剩；

“新常態(tài)”下的新危機(jī)主要集中在四點(diǎn)：第一，過剩矛盾趨于突出；第二，經(jīng)營要素成本加快上升；第三，創(chuàng)新能力不足的問題日益顯現(xiàn)；第四，資金風(fēng)險(xiǎn)增大。

四、宜昌行業(yè)新常態(tài)顯現(xiàn)特征

（一）行業(yè)過剩更加凸顯

2014年建材家居經(jīng)營體量新增超過22萬平方米，使得整體業(yè)態(tài)體量接近百萬平方，增加約30％，經(jīng)營店鋪個(gè)體數(shù)量近5000家；每一城區(qū)人口要供養(yǎng)0.75平方；嚴(yán)重過剩態(tài)勢(shì)進(jìn)一步加劇！而市場(chǎng)需求下降14.24％，供應(yīng)增加而需求縮量的巨大剪刀差將導(dǎo)致市場(chǎng)預(yù)期同樣出現(xiàn)巨大反差。

（二）經(jīng)營要素成本加速上漲

新增體量將出現(xiàn)對(duì)人力需求的陡然上漲，與行業(yè)人才普遍缺失的現(xiàn)狀的反差，將使得人力成本進(jìn)一步加速上漲；人力成本總量將大幅超過租金成本；人力更加缺失，人力加大流失，人力加速流動(dòng)在２０１５年更加凸顯。

(三)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)平均利潤加速收窄

行業(yè)平均毛利將從幾年前的40％普降到30％以下，行業(yè)利潤率將全面降到10％以下；甚至很多店鋪利潤率將降低到5％左右，加上財(cái)務(wù)性機(jī)會(huì)成本，行業(yè)特性的裝修高折舊率等，幾乎無利可圖。

（四）需求總量萎縮，增長失速

大品牌將失去以往較高的增長速度，保持市場(chǎng)占有率將逼使其更大投入營銷和放低價(jià)格，大品牌高速增長遭遇瓶頸。而費(fèi)用將較快增長；大品牌，大壓力，大風(fēng)險(xiǎn)！

（五）品牌集中度進(jìn)一步顯現(xiàn)

大品牌為保持銷量和市場(chǎng)份額，將加大投入，市場(chǎng)總量的萎縮，逼使其不斷侵占小品牌原有市場(chǎng)份額，小品牌出現(xiàn)沒有增量或負(fù)增長，一部分將因低成本而生存，一部分將被淘汰；

（六）風(fēng)險(xiǎn)增大

原有隱性風(fēng)險(xiǎn)逐漸浮出；資金性風(fēng)險(xiǎn)大幅增加；投入性風(fēng)險(xiǎn)處于高位；會(huì)有部分品牌因多店經(jīng)營，成本上漲，而銷量無以支撐導(dǎo)致資金鏈斷裂。

（七）店鋪集客能力下降

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷售行為前置化，客戶的信息收集，銷售接觸和鎖定等前置到小區(qū)等多渠道來源。依靠增加店鋪提升蓄客能力，成為愿景。愿景而已！

（八）營銷碎片化

小區(qū)多而散，信息渠道多元化，購買渠道多元化趨勢(shì)導(dǎo)致單一的促銷，單一的媒體傳播，單一的渠道等傳統(tǒng)形式引導(dǎo)拉動(dòng)效能不斷下滑，營銷推廣碎片化導(dǎo)致商家在前置市場(chǎng)需多點(diǎn)投入，而不是店鋪。

（九）老板效應(yīng)凸顯

建材經(jīng)營特性顯示，老板駐店或?qū)Ｗ⒔?jīng)營是決定業(yè)績的重要因素，核心業(yè)務(wù)骨干包括經(jīng)理店長等是保障業(yè)績的關(guān)鍵，而這些資源幾乎是原生性，不具有復(fù)制性，多店經(jīng)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)不可能一蹴而就，沒有多年的團(tuán)隊(duì)積淀，期望新建團(tuán)隊(duì)可以在如此慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)成業(yè)績簡(jiǎn)直是妄想！何況團(tuán)隊(duì)就那么容易建立？缺人、缺團(tuán)隊(duì)、缺精力，將成為多店經(jīng)營常態(tài)！有店無團(tuán)隊(duì)將成為重大困擾！老板分心或分身乏力將成為重大瓶頸！筆者建議，不如聚焦，不如專注！

（十）賣場(chǎng)困境

與行業(yè)形勢(shì)背離的擴(kuò)張（因?yàn)檩p資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，幾乎不承擔(dān)失敗的后果）導(dǎo)致多賣場(chǎng)，超體量，在區(qū)域市場(chǎng)中產(chǎn)生生態(tài)性破壞，有的將站立，有的在維持，有的必將倒下！如何選判？看積淀！

五、未來趨勢(shì)

新常態(tài)不是短期概念而是長期進(jìn)程，未來趨勢(shì)，行業(yè)將整體成趨緩下降狀態(tài)，但極大過剩和地方性經(jīng)濟(jì)狀況及金融困境，將使得宜昌建材家居雪上加霜！未來行業(yè)景氣度長期趨降！

正如，某品牌老板對(duì)我說：這是個(gè)冬天！我說：不，僅僅是秋天而已，冬天還在后面！

無論是秋天還是冬天，我們都要謀求生存寄望發(fā)展。在新常態(tài)下，未來行業(yè)將出現(xiàn)以下態(tài)勢(shì)：

１．從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)看，過去主要是數(shù)量擴(kuò)張為主，未來必將逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)展靠加大投入型轉(zhuǎn)變成效率提升型。具體到建材終端經(jīng)營上，就是不再以增加店鋪數(shù)量來推進(jìn)銷售額增長，因?yàn)椴豢赡芰恕Ｃ髦堑膹S家和商家，將會(huì)轉(zhuǎn)換成增加店鋪平方產(chǎn)能，增加團(tuán)隊(duì)平均績效為增長驅(qū)動(dòng)。資源配置效率是發(fā)展的內(nèi)生性動(dòng)力。粗放型的數(shù)量增長將失去經(jīng)濟(jì)形態(tài)的背景支持。

２.適合新型消費(fèi)群體習(xí)慣和生活方式的經(jīng)營和服務(wù)方式將會(huì)不斷涌現(xiàn)，未來以80,90后為消費(fèi)主體。市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步下沉，中低端品牌生存反而游刃有余。

３.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性促銷短期會(huì)大行其道，但會(huì)逐步轉(zhuǎn)換為基于客戶關(guān)系形態(tài)上，品牌開始”倚老賣老“，重點(diǎn)放在維護(hù)老客戶群體，提高服務(wù)品質(zhì)。基于客戶關(guān)系維護(hù)和轉(zhuǎn)化，情感營銷，分利營銷將漸漸成為新的營銷模式。

４.建材家居終端經(jīng)營理念，將轉(zhuǎn)換為”輕店鋪，聚營銷，重服務(wù)“模式。

５.互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)模式將會(huì)改造這個(gè)行業(yè)，電商不可阻擋。

新常態(tài)下，最可怕的不是市場(chǎng)本身的變化，而是我們自身不隨著市場(chǎng)變化而轉(zhuǎn)變觀念，沉溺于過往的經(jīng)驗(yàn)，固執(zhí)的慣性思維會(huì)將一部分人推下懸崖！