自7月份全國建材家居景氣指數(BHI)發布以來，家居建材行業似乎籠罩著一層烏云，BHI指數顯示，家居建材市場將迎來淡季，整體的銷售額也在持續下降。與此同時，早已呈現“過剩”狀態的家居建材賣場也在7月份疲態更甚，全國規模以上建材家居賣場7月份的銷售額大幅下降。

一年一度的國慶將至，面對7天的黃金周假期，廣州各大家居建材賣場及品牌商都卯足了勁，勢要搶奪假期市場，大搞促銷!放眼望去，家居建材賣場一片喜慶，可卻顯得冷冷清清，門可羅雀。賣場沒有了顧客的身影，顯得異常突兀。目前行業賣場已陷入了“無促銷賣不出貨”的怪圈。

全年促銷顧客疑心重重

商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永不知疲憊。家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對家居市場全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產生疲憊感，甚者還對商家活動產生懷疑。

消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得住?所以這促銷價也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷就像一個惡性循環，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費者越是疑心不買賬。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。面對消費者的質疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。

促銷常態化商家苦不堪言

短期內的爆破營銷，實際是前后很長一段時間的銷售低谷。大量的訂單積聚到一起，而人手畢竟有限，難免在服務質量、配送安裝方面有所影響，再加上很多團購聯盟是經銷商自己做的，因為沒有第三方對其進行監督，為了自己的業績和活動效果，可能就會存在一些欺詐、以次充好的行為，使某些售出產品的消費保障比較低，嚴重影響消費者對整個聯盟中各品牌的認同感。

信任危機品牌發展受限

不少消費者就表示出迷茫。“參加了好幾次聯盟活動了，一直不敢下手，因為每個人都說自己是最低價，都說自己的品牌好，都不知道該信誰了。”有業主表示。團購聯盟活動跟平時店內的銷售折扣價相差太懸殊了，業主會認為價格很不透明，家居建材行業水分太大，不知道怎樣才能選擇到物美價廉的產品，不知道該信任哪個品牌商家。其實，很多知名品牌都可以通過網絡購買，而安排配送的仍然是本地的經銷商，以某品牌網上4000左右的沙發為例，實體店就算是聯盟活動價都要高出500多，這進一步加重了客戶認為價格水分太大的心理。

某知名品牌的營業員告訴記者，不少業主來到門面購買家具時，哪怕是門店給出的價格有很大的優惠、承諾售后保障，顧客還是將信將疑，等著搞活動時再看看。“如此之多的聯盟活動造成的最大影響就是不促不銷，加重消費者等待心理。我們現在基本不做活動就沒有訂單，只有參加活動才有訂單，如此惡性循環，我們也實在無奈。”一位負責人無奈地表示，“太過頻繁的活動量，會讓整個市場疲軟，商家也是騎虎難下，形勢所迫。要想搶占市場份額就必須跟風做促銷，這一定程度上是惡性循環。”

過度依賴易被第三方機構綁架

記者采訪多名資深業內人士發現，爆破公司的終端爆破手法各不相同，但總體優勢其實是一致的。它無需自建蓄客平臺，僅需承擔軍師的角色坐鎮指揮，打完一仗就走;也無需自建龐大的營銷隊伍，派出2-3個“導師”來到賣場，將導購員、物業人員全體“充軍”，短時間內將其組建起來“掃樓”(派單、賣卡)或者電話營銷。但是，爆破公司的劣勢也非常明顯。首先，它十分勞心勞力，每個月最多搞2場爆破營銷，否則員工會怨聲載道。其次，它很費錢，除了每場活動20萬元左右的服務費，往往還要求賣場或者品牌投入大筆的推廣及物料費用。

不少業內人士認為，過分依賴第三方營銷機構，可能最終會被其綁架。“對于家居賣場或者品牌而言，營銷渠道包括報紙、電臺、網絡和小區等，想要抓住最多的客戶群，就不能過度依賴單一渠道。”一位業內人士透露。家居賣場或品牌為了生存，進行頻繁的促銷互動并不是一種健康的業態，如何才能打破僵局，求得多方共贏，實現家居建材行業的可持續發展?

讓利于民補貼創新模式

能否跳出“無促銷無銷售”，不搞活動家居建材賣場或品牌門店就冷冷清清的怪圈，將訂單在活動之外的日子里就快速消化掉?“基于團購聯盟活動的弊端和消費者圖方便、找優惠的心理，幸福來敲門著手于改變違背消費習慣的團購聯盟聚集優惠模式，將家居產品及家裝優惠日常化，消除消費者的等待心理，實現訂單日常化。”幸福來敲門鄧炎平表示，“我們的定位是同城家居建材行業服務導流平臺。通過補貼和服務的形式來導流，平臺本身不做交易，只是把顧客導流到家具建材門店，提供平臺優惠、促成交易。”

“家居建材行業未來要走的路，必須是可持續發展的。這要求我們家居建材的從業人員必須根除‘要想搶占市場份額就必須跟風做促銷’的惡性循環理念,不斷地嘗試新模式，摸索新的發展之路。我們著力于和賣場及品牌商合作，以補貼消費者的形式，做到真實的讓利于民，從而實現多方共贏的目的。”鄧炎平表示，“經歷過數次的嘗試，事實證明，我們的方向是對的，是經得起市場的考驗的，我們將會一直走下去!當然，我們的目標和農夫山泉是極其相似的，他們是大自然的搬運工，而我們，是家居優惠的搬運工!”