“大件物品在賣場買，小件的則在網上淘。”和很多90后的小年輕一樣，對于裝修，家住長沙伍家嶺的袁小姐有著自己的看法，“在建材家居賣場買大件物品，質量有保障，在網上購小件家具，價格便宜也省時。”

離“雙十一”已不足11天，這場電商的狂歡節，也成為了各大賣場的促銷節。但是，在這場硝煙彌漫的戰爭中，實力相對薄弱的建材家居門店的生存變得舉步維艱，沖擊潮來臨之際，小門店該如何在夾縫中做出“大格局”？

【市場】

門店銷量每年下滑

今年，長沙房地產市場持續火熱，建材家居行業也應聲而漲，但對于小門店而言，經營仍舉步維艱。10月30日，記者走訪了多家建材家居門店發現，店鋪門可羅雀，上百種產品無人問津，有些店鋪甚至停業關門或是直接貼出了“轉讓”告示。

“今年行情特別差，與去年相比10月銷量下滑了50%左右。”面對每況愈下的銷量，芙蓉區留園路附近某墻紙品牌店店長鄧志芳苦惱地告訴記者，生意難做，現在經營都是“坐等靠”，以老客戶帶新客戶為主。

傳統門店“守株待兔”式的經營，早已不能滿足市場的需求，從事建材行業已有七八年的某五金店店長楊登也表示，從2010年開始，他們門店銷量就開始以每年30%的速度在下滑，“電商給實體店帶來了較大的沖擊，網上同類型的產品售價更便宜，即使大多是庫存品，質量、工藝沒保證，但消費者仍然傾向于網購。”

【調查】

質量不如賣場，款式不敵電商

小門店曾因便宜、方便、品種多受到市民的追捧，如今因質量比不上大賣場，款式不敵電商，已難尋昔日光彩。你還會在小門店購買建材家居呢？

家住岳麓區的田先生表示，基本不會考慮在小門店購買。去年，田先生在某門店選購了一款墻紙，“才過了1年，墻紙就開始起泡脫落，本想找門店去理論，卻發現該店已人去樓空。”

“會偶爾買小件的裝飾品，”家住梅溪湖的李女士更青睞大品牌，“賣場明碼標價，售后服務更貼心。”

根據《2016上半年中國家裝電商行業分析報告》的數據顯示，2015年行業規模達到44500億元，其中家裝(含家具)市場規模為2500億，天貓/淘寶2300億，家裝電商已成為家裝行業的一個大趨勢。與此同時，大型建材家居賣場也表現不凡。全國建材家居景氣指數顯示，今年1-9月全國規模以上建材家居賣場累計銷售額為8585.8億元，同比上升7.51%。

【動態】

“雙十一”實體門店波瀾不驚

為在“雙十一”這場購物盛宴中分一杯羹，網上不少品牌旗艦店推出了各類購省秘籍，長沙幾大建材家居賣場也不甘示弱。紅星美凱龍某品牌銷售范小姐介紹，11月11日-13日，賣場一系列促銷活動將輪番登場。喜盈門建材家具廣場某品牌銷售楊小姐說，“11月12日，喜盈門將開啟大促，與天貓同價。”

一邊是電商的激情四射，一邊是建材家居賣場的蓄勢待發，面對挑戰小門店如何備戰？

“沒有活動，‘雙十一’我們一般都不湊熱鬧。”面對記者的提問，某小門店五金品牌的銷售員無奈地說。在走訪中，記者也了解到，不少小門店并沒有加入到這場市場大戰，而是一貫“冷靜”地坐等生意上門。

轉型

精準營銷，抱團發展

或是轉型出路

市場份額下滑，并不意味著沒有出路，小而便利的建材家居門店同樣也能“滿血復活”。

省室內裝飾協會常務副會長兼秘書長李金龍認為，小品牌門店受到了大型賣場和電商的雙重擠壓，如果仍以老觀念經營，門店的發展肯定會日益艱難，轉型迫在眉睫，“小門店要創新經營思路，建立線上線下的同步銷售模式，更要走出去抱團發展。同時，開展精準營銷，深入小區推廣，通過現場講解、引導、體驗，讓消費者獲得更完整的產品體驗。”

居然之家湖南分公司總經理程杰認為，小門店也可以有大格局，“可以向品牌連鎖超市方向發展，滿足客戶及時的需求。”

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