每個衛浴經銷商都想成為“金銷商”，但不是誰都能如愿以償。其實，優秀的經銷商有很多共性，比如注重自己的渠道建設、重視成本與毛利分析、隨時了解競爭品牌的信息、善于創新等。當前，家居建材賣場競爭激烈，電商沖擊日益加劇，傳統渠道正面臨前所未有的危機，衛浴經銷商要想常勝不敗，還得冷靜分析現狀，為自己謀得出路。

衛浴傳統渠道遭遇危機

如賣場越來越密集，而且賣場的玩法一直在變，企業出來的產品到消費者手里的過程始終沒變，為了占領重點賣場，部分競品不惜成本，大力度的投入，要活下來只有跟著玩，但是利潤從哪里來，企業可以再讓利，時間久了，企業會不會考慮直接切掉經銷商轉換成配送商，把利潤騰出來玩?這也是事態未來會發生的一種現象。

與現實的渠道爭奪相比，電子商務帶來的變革更為深刻，是對游戲規則的重新書寫：渠道碎片化、新的供應鏈模式、新的廠商關系、買賣關系，乃至突破線上渠道的地域限制。這種“屏幕+手指+快遞”的購物方式，輔以超低的價格，大有顛覆江湖的味道。

經銷商以服務柔化“猛獸”

當前，多數衛浴經銷商更看重的是對區域的覆蓋，強調的是區域性的消費。衛浴并不像快消品那樣容易更換和配送。提供更完善的購買體驗、售后服務以及與客戶的情感維護，似乎成為衛浴經銷商未來的發展趨勢之一。經銷商們也注意到了這一點，在某衛浴門店處貼著“三米微笑”以及用于整理儀容儀表的衣帽鏡。衛浴業也正在經歷著從經銷商向服務商轉型的過渡。

有業內人士總結認為“高租金影響衛浴行業持續發展;常被迫搬遷導致經營不穩定;從業人員流動太大造成人力成本高;行業整體規模小而分散等因素當前正在制約著衛浴行業的發展。”但就整體而言，隨著品牌發展的愈來愈成熟，服務將會是更多消費者所追求的。

市場環境不景氣，衛浴經銷商更需加足馬力，好好看清現實情況，不斷地改進自己、完善自己，提升自己，這樣才會走的更長更遠，才能成為真正意義的“金銷商”。

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