即便進入7月，雨水帶始終徘徊在長江中下游地區，江浙滬沒有如北方那般出現持續高溫的狀況，這對靠天吃飯的空調行業著實不利。然而在主流品牌的生存法則中，天氣絕對不是業績好壞的主導因素，策略、執行力等才是關鍵。

刷新三個第一，實力成王

艾肯家電網了解到，截止到2016年6月底，奧克斯空調徐州營銷中心出貨量同比翻了一倍，整體零售均價提升5%以上，尤其在原本弱勢的連鎖賣場，奧克斯空調零售量占比超過10%，銷量同比增長20%以上。據行業權威機構產業在線監測數據顯示，奧克斯今年在空調業創造三項新紀錄：電商量額雙雙第一、內銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一。618電商大戰期間，奧克斯全網銷售額破3億元，并輕松拿下京東、天貓、蘇寧易購三大電商平臺空調品類銷售"三項冠軍"。奧克斯空調以自我蝶變、不斷求新的精神和行動，用品質、數據、口碑展示了三冠王的真正實力。

奧克斯空調相關負責人介紹，2016冷年空調市場整體大環境低迷是眾所周知的事情，奧克斯空調憑借貼近市場的定價、合理的產品結構、不斷上升的品牌力、定位精準的營銷、步步為營的推廣，逆勢反擊。產業在線數據顯示，2016年前五個月奧克斯空調在內外銷出貨量，電商量額均取得了行業第一的水平。

“事實上，從單臺出貨價來看，奧克斯空調2016冷年并沒有太多調整，然而從均價來算卻有了明顯提高，”奧克斯空調負責人認為，這主要得益于奧克斯空調近年來持續調整產品結構，通過增加變頻機和柜機占比，有效提高零售均價和銷售總額。

在明確精品戰略后，奧克斯空調持續奉上明星產品，也是其成功超越對手的重要原因。奧克斯空調每年堅持以營收的3%投入技術創新和產品研發，目前已經擁有1645項國家專利技術，并參與65項國家標準制訂和國家級科技項目攻關，一支多達千余人的科研團隊，全力保障空調精品源源上市。

例如，以中國首創“雙貫流送風、超遠距離12米送風柜機最低22分貝”等差異化優勢搶占市場的奧克斯雪龍系列圓柱形柜機，其高端性能和超高性價比在終端零售“叫好又叫座”。得到跑男小獵豹鄭愷大力推廣的AYA系列上市之初就展現強勁勢頭，蝶翼設計精美絕倫，30秒極速制冷效果讓用戶驚嘆不已，特別是梅雨季節，奧克斯AYA系列自帶除濕技術，除濕效率是普通空調的1.5倍，為南方用戶打造一個清新、干爽的居家環境。

行業專家表示，奧克斯空調產品迭代速度快、性價比高，且滿足當下消費者對快速制冷制熱、外觀設計藝術化、家居百搭的需求，同時也為商家創造了合理的獲利空間，所以旺季熱賣也在情理之中。

自我革新，開放共贏

2016冷年空調業首要任務就是去庫存，眾多品牌陷入價格戰泥沼，奧克斯空調堅定“以促帶銷”的策略，站在商家的角度考慮問題，提出解決方案，實施更為靈活、開放的合作模式。

首先，奧克斯空調這幾年的產品品質提升在行業內有目共睹，為商家提供了強有力的戰斗武器；其次，奧克斯空調不采取強制壓貨，而是分解銷售目標，每個月、每個季度制定詳細任務，一步一個腳印認真執行到位，有清晰的目標和執行方案，讓商家心中有底；再者，規劃周密、效果顯著的終端零售活動，不僅讓分銷商解決庫存難題，而且充分調動廠商積極性，加快資金周轉效率，形成良性循環。

今年618當天，奧克斯空調在各大電商平臺所向披靡，經過一個月精心準備的工廠直銷會同樣人潮涌動，讓寧波全場陷入購機狂歡，7個小時近萬套空調銷售一空，獲得了近3000萬的銷額。在這之前的4月16日，奧克斯在全國發起了一場“全民爭購變頻”促銷活動，8小時銷量突破10萬套。

一邊是銷售業績喜人，另一邊則是奧克斯空調屢獲大獎：6月22日，世界品牌實驗室發布2016《中國500最具價值品牌》榜單，奧克斯僅在家電板塊，就獲得了157.42億元的品牌價值，同比增幅47%。每周一晚江蘇衛視高收視率節目《一站到底》，奧克斯空調全力相助，曝光率、品牌知名度、粉絲參與度都達到了前所未有的高度。

“走自己的路，打自己的牌”，奧克斯在空調業形成了自己的特色和打法，刮起一股“奧克斯旋風”。空調旺季最后拼殺到了刀刀見血的地步，奧克斯空調按照自己的節奏，穩扎穩打，昂首挺進2017冷年。