近段時(shí)間，家居建材行業(yè)十分不平靜。先是6月初，濟(jì)南6家賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手發(fā)通知逼品牌“站隊(duì)”，再是6月中旬，秦皇島四家家居建材賣(mài)場(chǎng)流傳《行業(yè)自律承諾書(shū)》，意圖控制經(jīng)銷(xiāo)商。雖然賣(mài)場(chǎng)的這些做法招致罵聲一片，但靜下心來(lái)思考，市場(chǎng)環(huán)境變天了，賣(mài)場(chǎng)選擇與經(jīng)銷(xiāo)商撕破臉或許也是無(wú)奈之舉。既然游戲規(guī)則已經(jīng)改變，經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)到底該怎么玩?

賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商矛盾源頭何在?

賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾在媒體上屢見(jiàn)不鮮，從抗租減租事件到“囚籠政策”，如今有些經(jīng)銷(xiāo)商和家居賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系可謂是劍拔弩張。那賣(mài)場(chǎng)為什么打擊經(jīng)銷(xiāo)商?是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商逐漸開(kāi)始脫離賣(mài)場(chǎng)，參與場(chǎng)外經(jīng)銷(xiāo)。為什么經(jīng)銷(xiāo)商參與場(chǎng)外經(jīng)銷(xiāo)?是因?yàn)榧揖淤u(mài)場(chǎng)客流在逐漸減少，逼迫經(jīng)銷(xiāo)商不得不做出改變。賣(mài)場(chǎng)的顧客去哪了?賣(mài)場(chǎng)的顧客已經(jīng)被截流了!這個(gè)市場(chǎng)變天了!

市場(chǎng)到底變成了什么樣?家居建材市場(chǎng)已經(jīng)不再是依托賣(mài)場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式，而是呈現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化銷(xiāo)售趨勢(shì)。當(dāng)下，房地產(chǎn)、家裝設(shè)計(jì)公司等上游企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局整體產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計(jì)到施工，家居裝修呈現(xiàn)一體化一站式全包，在源頭上截流客戶(hù)群體。家居建材賣(mài)場(chǎng)客流越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商脫離賣(mài)場(chǎng)發(fā)展新渠道，與賣(mài)場(chǎng)模式發(fā)生了不可調(diào)和的矛盾，這就是當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生矛盾的源頭所在。

經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)的游戲該怎么玩?

市場(chǎng)環(huán)境變天改寫(xiě)了整個(gè)家居建材行業(yè)游戲規(guī)則，變天之下，如今怒目相對(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)，未來(lái)的游戲規(guī)則該如何書(shū)寫(xiě)?洗牌之中，屬于經(jīng)銷(xiāo)商的游戲又該怎么玩?曾幾何時(shí)，因?yàn)榈匕迨袌?chǎng)熱銷(xiāo)什么風(fēng)格、什么品牌，經(jīng)銷(xiāo)商盲目跟風(fēng)不停地?fù)Q風(fēng)格換品牌，賺取快錢(qián)，這樣的粗放式的經(jīng)營(yíng)策略已不再適合當(dāng)下的游戲規(guī)則。未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商不只是經(jīng)銷(xiāo)商，而是服務(wù)商，能為消費(fèi)者提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)。

反觀賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)會(huì)死嗎?賣(mài)場(chǎng)不會(huì)死，至少現(xiàn)階段賣(mài)場(chǎng)不會(huì)死，不作死的賣(mài)場(chǎng)就不會(huì)死。賣(mài)場(chǎng)如何不作死?經(jīng)銷(xiāo)商的方向在發(fā)生變化，賣(mài)場(chǎng)的思維也應(yīng)當(dāng)發(fā)生變化，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)消費(fèi)者，賣(mài)場(chǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，而不應(yīng)一味地囚禁經(jīng)銷(xiāo)商。未來(lái)的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)資源整合平臺(tái)，一個(gè)能為經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺(tái)，而不是簡(jiǎn)單的收取租金。

經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)關(guān)系的改變是由市場(chǎng)環(huán)境改變引發(fā)的，而消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣的變化是市場(chǎng)環(huán)境改變的關(guān)鍵。有句話(huà)值得深思：經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)斗，受害者不計(jì)其數(shù)，而又有誰(shuí)在真正關(guān)注消費(fèi)者的利益呢?