很多中國供貨商只知道做外單，總分不清楚客人的種類與采購模式，霧里看花，難以摸透，今天讓我們一起學習下老外是如何進行采購的。

連鎖店（ChainStore）

全球幾家大型五金及緊固件商店，包括如美國Fastenal、Grainger、HomeDepot、Lowe’s和澳大利亞Bunnings集團，所采購的產品主要來自墨西哥、泰國、馬來西亞、中國大陸及臺灣等地區。他們會自己采購各類產品，不同品種由不同采購部門負責。幾乎在各大生產市場都有自己的采購公司，一般工廠很難打入，他們往往通過大貿易商來選擇他們的供貨商，自成一個采購系統。采購量大，價格要求穩定，每年購買產品變化不會太大，質量要求很高。不大容易變換供貨商。

連鎖大型超商賣場（Mart）

如沃爾瑪（WALMART,Newell）、宜家家居等，采購量大，也有自己的采購公司（沃盛等）。在生產市場，有自己的采購系統，他們的采購對市場價格的敏感度很高，產品變化要求也很大，工廠價壓得很低，但量很大。開發力強，價格便宜，資金雄厚的工廠可以進攻這類型的客戶。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉資金就讓你吃不消，萬一質量無法達到驗貨標準，就難以翻身了。

品牌進口商（importer）

知名的緊固件進口商，如美國PFC、美國G.L.HUYETT、德國伍爾特等，大部分是品牌自己進貨，他們會找有規模，質量好的工廠直接以OEM方式下單，他們的利潤較好，質量要求有自己的標準，訂單穩定，跟工廠建立很長久的合作關系。

目前世界上有越來越多的進口商到中國的展會（比如上海緊固件與技術展、金蜘蛛緊固件展等）來找廠商，這是值得中小型工廠努力開發的客人。進口商在其國內的生意規模是他們采購數量及付款條件的參考因素，在做生意前，可以透過他們的網站去了解他們的實力。即使是小品牌，也有機會培養成大客戶。