市場競爭：強(qiáng)化專業(yè)性是企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)
依思蒙沙從事專業(yè)的軟床制造已經(jīng)有超過7年的歷史了。談及當(dāng)前的市場發(fā)展，在依思蒙沙總經(jīng)理李岳順看來，當(dāng)前國內(nèi)軟床家具行業(yè)已經(jīng)開始面臨著激烈的市場競爭，除了專門的軟床制造商之外，很多板式套房企業(yè)、實(shí)木套房企業(yè)都有相關(guān)的軟床配套產(chǎn)品，包括歐式套房也是如此。他認(rèn)為，在當(dāng)前這種市場形勢下，了解自身的優(yōu)劣勢很重要，而自己的優(yōu)勢就是專業(yè)性，因此對于依思蒙沙而言，企業(yè)未來的發(fā)展就是要加強(qiáng)自己的專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造能力，從而保證企業(yè)在未來家具市場中的競爭力。
渠道拓展：深化現(xiàn)有市場 關(guān)注新興模式
作為高端的軟體家具制造商，依思蒙沙一直都定位于一、二線市場，其終端市場布局也主要集中在一、二類城市。不過李岳順表示，未來企業(yè)的發(fā)展中心將會(huì)涵蓋到三類城市市場。他認(rèn)為，目前國內(nèi)的三類城市，其城市數(shù)量眾多，而且單個(gè)城市的消費(fèi)基數(shù)較低，因?yàn)檫@些客觀因素的影響，傳統(tǒng)的賣場模式很難深入下去，但是這塊的家居消費(fèi)增長很快，因此對于企業(yè)而言，還是一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
關(guān)于家具電商模式，李岳順認(rèn)為，與其他的家具產(chǎn)品相比，軟床、沙發(fā)等軟體產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，發(fā)展電子商務(wù)具有一定的優(yōu)勢，但同時(shí)，這些產(chǎn)品也非常注重產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)，而這則是電子商務(wù)的“短板”。此外，雖然最近家具電商比較火爆，但目前出現(xiàn)了一個(gè)很明顯的情況，那就是伴隨著高出貨量的同時(shí)，退貨率也一直都是居高不下，這也會(huì)給企業(yè)造成不小的損失。因此，李岳順表示，電子商務(wù)作為家具行業(yè)未來的一個(gè)重要發(fā)展模式，這點(diǎn)是毋庸置疑的，但是還需要一段完善發(fā)展期。
企業(yè)發(fā)展：經(jīng)銷商是關(guān)鍵
當(dāng)前的市場環(huán)境下，終端家具經(jīng)銷商的盈利成為了整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。包括浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長蔣鴻源就曾表示，家具經(jīng)銷商是上游品牌企業(yè)與終端消費(fèi)顧客之間接觸的窗口，只有經(jīng)銷商的日子好過了，整個(gè)家具行業(yè)才會(huì)好過。
在李岳順看來，不管是現(xiàn)有渠道體系的拓展還是新興渠道模式的開發(fā)，其最終的目的其實(shí)還是為了能夠讓經(jīng)銷商賺錢。“企業(yè)自己先要承擔(dān)產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，只有產(chǎn)品被市場認(rèn)可了，再推廣給經(jīng)銷商，這樣，才能夠更好的保證經(jīng)銷商的盈利。”他說。李岳順還舉了一個(gè)案例，居然之家北京四環(huán)店作為全國重要的家居賣場之一，不僅市場競爭激烈，而且租金高。但即使是這樣，依思蒙沙在北四環(huán)居然店的品牌直營店，其每月的銷售額在其同類產(chǎn)品中都是排名前一、二位的，而依思蒙沙北四環(huán)居然店這個(gè)案例，就能夠給經(jīng)銷商很大的經(jīng)營信心。
