慧聰涂料網(wǎng)訊：傳統(tǒng)中的家裝旺季，迎來的首個(gè)法定假日便是三天的清明小長假，按照家居市場“逢節(jié)必促”的慣例，家居賣場都會(huì)把握假日消費(fèi)的規(guī)律和機(jī)遇，適時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，來刺激消費(fèi)著的購買欲望。京城家居賣場在這個(gè)假期的成績單如何？

集美家居清明假期促銷現(xiàn)場

清明假期城外誠多品牌促銷

市場整體表現(xiàn)平淡

清明假期期間，記者走訪了京城一些家居賣場發(fā)現(xiàn)，雖然各大賣場都推出了促銷優(yōu)惠活動(dòng)，賣場客流量相對往常要多些，但是沒有出現(xiàn)想象中的服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)排長隊(duì)，店面里火熱購物的場面，路過商家店面門口，不時(shí)會(huì)遇到因空閑而上前推銷的導(dǎo)購員。還有一些游蕩在走廊里的促銷員為了幫助商家實(shí)現(xiàn)“到店率”，會(huì)拿著小禮物說：“您跟我去某某店里留個(gè)聯(lián)系方式，這個(gè)就送您。”

在采訪過程中，對于清明假期的銷售情況，家居賣場的負(fù)責(zé)人大多表示：整體表現(xiàn)一般。對于在清明假期推出“約惠春天”促銷活動(dòng)的城外誠家居廣場，其市場運(yùn)營中心總經(jīng)理劉洋告訴北京晨報(bào)記者：相較于去年同期增長了一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)下正值裝修旺季，建材品類的銷售情況更好些。而歐派櫥柜、恒潔衛(wèi)浴、百強(qiáng)家具則紛紛表示，在假期期間，沒有特別的促銷活動(dòng)，對于這三天的銷售業(yè)績沒有做具體的統(tǒng)計(jì)。不過恒潔衛(wèi)浴北京市場總經(jīng)理趙永杰表示，往年清明節(jié)的銷售情況比較平淡，今年表現(xiàn)跟往年相差不多。A家居北京市場經(jīng)理李君勝也表示，往年清明小長假的消費(fèi)數(shù)據(jù)一直比較平淡，今年賣場會(huì)有個(gè)別的活動(dòng)，不過A家居不將其作為促銷節(jié)點(diǎn)，沒有推優(yōu)惠活動(dòng)。

商家蓄勢發(fā)力“五一”市場“相比于其他節(jié)假日，清明假期促銷所帶來的銷售情況不明顯，主要是因?yàn)槠涔?jié)日的特殊性，消費(fèi)者多以祭祖、掃墓、踏青為主，逛賣場的人會(huì)相對少很多。”這是在采訪過程中，大部分家居從業(yè)者給予的解釋。

恒潔衛(wèi)浴趙永杰分析道：四月份不是重點(diǎn)發(fā)力的時(shí)間段，更多的是作為一種過渡，而“五一”的活動(dòng)力度會(huì)比較大。當(dāng)然“五一”促銷活動(dòng)，不是集中在“五一”假期的三天，多數(shù)品牌或者賣場會(huì)提前啟動(dòng)，一般在四月中下旬促銷活動(dòng)便會(huì)相繼推出。A家居李君勝也表示，對于清明小長假的促銷，重視度較弱，傾向于“五一”促銷，這其中也與自身周年慶有關(guān)。百強(qiáng)家具北京市場總經(jīng)理何弘毅表示，清明小長假?zèng)]有特別的促銷，因?yàn)樵谄匠＞陀幸恍﹥?yōu)惠，比如工廠團(tuán)購、品牌聯(lián)盟等。

城外誠劉總表示，就城外誠家居而言，在三月份進(jìn)行了兩場大型的爆破營銷和一場家博會(huì)，給客流進(jìn)行了極大地帶動(dòng)。而四月初的優(yōu)惠的活動(dòng)，在帶動(dòng)客流上會(huì)相對弱些，不過銷售業(yè)績在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)。

節(jié)日促銷有所弱化

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居行業(yè)的銷售形勢符合“假日經(jīng)濟(jì)”的規(guī)律。家居用品屬于慢速消費(fèi)品，且單值不低，消費(fèi)者在購買時(shí)一般會(huì)經(jīng)過多方對比，才會(huì)下單，這就需要富裕的時(shí)間作支撐。所以，消費(fèi)者多會(huì)選擇在節(jié)假日的空閑時(shí)間選購家居用品。而賣場或商家已經(jīng)掌握這種假日消費(fèi)的規(guī)律，在節(jié)假日的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，會(huì)適時(shí)地推出優(yōu)惠活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售。

不過，在采訪過程中，記者了解到：目前家居市場關(guān)于節(jié)日促銷有所弱化。百強(qiáng)家具何弘毅表示：現(xiàn)在，消費(fèi)者不會(huì)都集中在假期統(tǒng)一消費(fèi)，而廠家也不會(huì)都選擇在假期進(jìn)行折扣優(yōu)惠。平常也會(huì)有不少優(yōu)惠活動(dòng)，比如周年慶、工廠直供、團(tuán)購會(huì)、品牌聯(lián)盟等，這些活動(dòng)對于消費(fèi)的刺激作用也不小。城外誠劉洋也表示，其實(shí)，消費(fèi)者對于節(jié)假日期間的血拼沒有那么注重，而對于賣場平常的促銷活動(dòng)比較重視。城外誠并不是把優(yōu)惠活動(dòng)全部集中在節(jié)假日進(jìn)行，在平常的周末也會(huì)有不少優(yōu)惠。另外，她坦言道，對于傳統(tǒng)節(jié)假日的營銷，期望值并不是很高，反而重點(diǎn)是落在平常的每個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)上。