慧聰涂料網訊：在廣州，正佳極地海洋世界吸引了無數家長、孩子的眼球，正佳定制家居館則令很多裝修業主停留駐足。記者近日走訪發現，這兩年成為定制家居品牌必爭之地的正佳廣場六樓出現大面積圍蔽，多個知名品牌撤離，原本20多個品牌的家居陣容目前僅剩下尚品宅配、索菲亞、好萊客、歐派、司米、藍谷等數個品牌。業內人士分析稱，在專業家居商場的高成交率和商業綜合體的高人流量中如何抉擇，投入產出比始終是品牌選址的第一因素。

20余品牌陣營不到10家

一方面是家居品牌不再滿足于專業賣場帶來的剛需客流，一方面是日益時尚化的家居產品成為商業綜合體爭相搶奪的業態補充。在這種背景下，作為目前廣州地理位置最佳、面積最大、人流量最多、業態最豐富的商業綜合體，正佳廣場六樓的定制家居館（原恒生家私正佳店），成為近幾年來定制家居炙手可熱的必爭之地。

記者從側面了解到，2014年下半年是正佳廣場定制家居館最火爆的時期，一方面有正佳廣場地理位置和人流優勢，一方面有恒生家私專業的運營經驗，當時匯聚了尚品宅配、索菲亞、司米、藍谷、歐派、好萊客、頂固、嘉斯頓、詩尼曼、伊仕利等20多個定制櫥柜和定制家具品牌，在業界享有“家居定制之都”的稱號。而從去年下半年開始，隨著在此經營了十年之久的恒生家私的撤出，加上家居零售的持續低迷，一些知名品牌陸續撤離，目前只剩下尚品宅配、索菲亞、歐派、好萊客、司米櫥柜、藍谷櫥柜等不到10個品牌；很多鋪面大面積圍蔽，并且沒有標注“正在裝修”的字樣，與六樓對面區域人聲鼎沸的食街相比，家居區域略顯空蕩。

繼續深耕型

代表：尚品宅配、索菲亞

原因：產品定位契合主流消費群

記者在正佳廣場六樓看到，與其他家居館鋪面大面積空租形成鮮明對比的是，尚品宅配、索菲亞兩大定制品牌的面積卻在擴容。其中尚品宅配拿下了周邊十余個鋪面，一字排開，頗有氣勢。其總經理李嘉聰告訴記者，目前正佳店面積達600多平方米，連續幾年成為尚品宅配廣州線下渠道中銷售額最高的門店。李嘉聰表示，拋開地理位置優勢不說，尚品宅配的產品定位和正佳的主流消費群十分吻合，正佳店面設計清新、樣板間風格以現代簡約、歐式田園、地中海為主，十分符合80、90后年輕置業夫妻的偏好。

而據索菲亞集團副總經理王飆透露，索菲亞原本在正佳有兩間大專賣店，去年讓了一間給代理的櫥柜品牌--司米，而衣柜店去年由意大利知名設計師ReneChyba全新設計，不僅展示了更豐富的定制樣板間，并且門頭、櫥窗都做了更簡潔的調整，更迎合購物中心的年輕態和時尚風格。而數據也證明，正佳店的人流量、銷售額和客單價都很高。

不再戀戰型

代表：詩尼曼衣柜、頂固衣柜

原因：高端消費者不足、租金稀釋利潤

上述兩大品牌加緊擴充，緣何其他品牌紛紛選擇撤離正佳呢？詩尼曼家居董事長辛福民告訴記者，詩尼曼衣柜之前在正佳廣場六樓有一家300平方米左右的專賣店，“但去年我們把它搬去了東方寶泰廣場，我們認為那里的時尚氛圍更強，廣深港三地的目標消費群更精準。”

頂固衣柜從正佳撤離的原因與詩尼曼衣柜類似，其廣州區域總代理鄧遠平向記者透露，“頂固衣柜的檔次和價格偏高，我們接手廣州市場后，調整了實體渠道布局，關掉了正佳等業績欠佳的門店，還是主攻馬會、吉盛偉邦、美居新生活等高端家居商場，高端消費者還是習慣在這些地方購買家具建材，他們認為這里的對比性更強、服務更專業。”

一位三線定制衣柜品牌經銷商對記者表示：“之前我們頂著一個月十幾萬的租金在正佳開店，是想共享大品牌帶來的客流，但高租金對沖了利潤，沒有了明顯價格優勢，使得我們很難在這里堅持下去。”

一位定制家具資深經銷商認為，正佳廣場家居板塊布局在六樓，與服飾、珠寶等業態基本隔離，來這里選購的消費者大多是有著裝修剛需的精準人群，而不是在商場逛街、看電影途中發現家居品牌而發生購買行為的沖動型消費者，這部分顧客與家居賣場基本重疊，那么品牌沒有必要花高兩、三倍的租金來這里攬客。據透露，恒生家私撤出后，正佳六樓定制家居館的租金約為400元/平方米左右，較之前略有上漲，而廣州家居賣場的租金水平在50～220元/平方米。