近20年來(lái)，中國(guó)家具以20%的速度在增長(zhǎng)，產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，尤其是最近十年，中國(guó)入世以來(lái)，中國(guó)家具迎來(lái)了黃金時(shí)期：家具總產(chǎn)值從1200億飛漲至10100億，出口則從2000年的35.65億增至388億美元，中國(guó)業(yè)已成為世界家具第一生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。

然而，2012年中國(guó)家具業(yè)面臨著極為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)金融危機(jī)后遺癥仍然存在，歐美債務(wù)危機(jī)進(jìn)一步增加了不確定性，發(fā)達(dá)國(guó)家的的貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘日益增多;而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，由于房地產(chǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調(diào)控，作為下游的家具產(chǎn)業(yè)也深受影響，市場(chǎng)蕭條，同時(shí)勞動(dòng)力價(jià)格不斷提高，原輔材料價(jià)格上漲，各項(xiàng)成本急劇上升，生產(chǎn)和市場(chǎng)面臨的不利的因素不斷增加……不得不說(shuō)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。

“十二五”規(guī)劃中，國(guó)家把經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)型調(diào)整為內(nèi)需主導(dǎo)型，大力促進(jìn)內(nèi)貿(mào)發(fā)展，“內(nèi)需為本”的轉(zhuǎn)型時(shí)代已然來(lái)臨，為中國(guó)家具行業(yè)迅速調(diào)整戰(zhàn)略提供了利好環(huán)境。在“外銷(xiāo)”和“內(nèi)需”并重發(fā)展的同時(shí)，家具行業(yè)有必要加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

由于國(guó)家房產(chǎn)政策的調(diào)整，規(guī)劃重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，綜觀(guān)全國(guó)市場(chǎng)，家具需求格局也即將出現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)變。目前，中國(guó)僅縣級(jí)單位就有1636個(gè)，隨著城市化進(jìn)程節(jié)奏加快，一線(xiàn)城市未來(lái)將保持穩(wěn)定的房產(chǎn)交易量，而二三線(xiàn)城市的強(qiáng)大需求將在國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控的指揮棒下異軍突起。短期來(lái)看，對(duì)于北、上、廣這樣的一線(xiàn)城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暫時(shí)難以入市;二三級(jí)市場(chǎng)將逐漸成為未來(lái)家居行業(yè)營(yíng)業(yè)額的主要來(lái)源。目前家具業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)“新內(nèi)需時(shí)代”。

實(shí)際上，對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)的渴望與倚重早已有所端倪。2010年，一向以中國(guó)家具晴雨表著稱(chēng)的廣州家具展首次亮出“內(nèi)需”大旗，同時(shí)，以廣東和江浙沿海一帶為主的家具企業(yè)西進(jìn)和北上的步伐紛至沓來(lái)，當(dāng)然，更有早就把二三線(xiàn)城市籬笆扎穩(wěn)的成都家具，后者不顯山不露水，卻借此躋身中國(guó)家具三大生產(chǎn)基地之一。

渠道下沉成為共識(shí)，內(nèi)銷(xiāo)才是王道

然而和外銷(xiāo)不一樣的是，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)需要“深挖洞，廣積糧，緩稱(chēng)王”，從海外市場(chǎng)征戰(zhàn)多年轉(zhuǎn)而投奔國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的早些年，沿海企業(yè)大多表現(xiàn)出不同程度的水土不服，對(duì)渠道市場(chǎng)的復(fù)雜性和繁瑣性準(zhǔn)備不足，專(zhuān)業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)人才隊(duì)伍更顯得匱乏，物流的遠(yuǎn)程控制，售后服務(wù)體系的亟需完善等，由此引發(fā)了沿海企業(yè)從四川家具行業(yè)大肆引進(jìn)職業(yè)高手的一大緣由。

今年以來(lái)，廣東、江浙家具的渠道進(jìn)一步滲透，在終端市場(chǎng)強(qiáng)有力的突破，對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)原有格局形成強(qiáng)勢(shì)沖擊，專(zhuān)賣(mài)店四處撒網(wǎng)，工廠(chǎng)開(kāi)到了市場(chǎng)一線(xiàn)，爆破營(yíng)銷(xiāo)轟轟烈烈……內(nèi)需市場(chǎng)也將迎來(lái)一次新的市場(chǎng)洗禮。

面對(duì)巨大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)，無(wú)論是廠(chǎng)商還是賣(mài)場(chǎng)，無(wú)論是沿海還是內(nèi)地，渠道建設(shè)都需要多元化，都需要找到好的方法突破市場(chǎng)困境，誰(shuí)能搶先形成新的渠道鏈條，將廠(chǎng)家、代理商、渠道商等合作伙伴實(shí)現(xiàn)明確分工，誰(shuí)就能贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。而當(dāng)前的內(nèi)需市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的繽紛色彩，未來(lái)的市場(chǎng)將怎么做，這才是轉(zhuǎn)型時(shí)代，我們要直面內(nèi)需市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)和關(guān)鍵。