房地產不景氣，衛浴市場需求萎縮，頻繁的促銷也擋不住不斷下滑的業績。眼看利潤一天天被攤薄，經銷商門店入不敷出，而家居賣場不斷上調租金卻再次令整個行業雪上加霜。一直以來，家居賣場都是衛浴行業的主要銷售渠道，可如今，家居賣場卻漸漸失去了為企業“遮風擋雨”的功效，很顯然，衛浴企業吊死在這棵樹上是沒有未來的。

大賣場流通機制弊端漸顯

現在的衛浴流通市場，幾乎是大賣場一統天下的格局，而且主要集中于一、二線城市，其他流通方式微乎其微。過度激烈的競爭，不斷上漲的租金，高昂的營銷費用，都給衛浴企業、經銷商，甚至賣場本身帶來了無窮的煩惱。尤其從去年下半年至今，這種大賣場式的流通體制，暴露出諸多弊端，甚至引發社會矛盾。

如去年，某頂級品牌家居MALL被媒體曝出雇用社會閑散人士毆打聯合抗租的經銷商的事件;又如號稱進入“百店時代”的紅星美凱龍在全國的商場空場率有上升趨勢，今年更是關閉了位于廣州琶洲的一家店;另一行業巨頭歐亞達2011年敗走沈陽;國際連鎖巨頭宜家家居也曝出供應商“反戈”事件及大量裁員的消息……綜上所述，一、二線城市衛浴行業這種大賣場的流通體制是沒有未來的。

電商和自建渠道是出路

衛浴流通體制現在已到了非變革不可的時候了。衛浴企業可朝兩個方向發展：一是大力發展電子商務，二是建立自有品牌直營店或者加盟店。

目前來看，電商已經開始分割傳統的衛浴零售市場。隨著80后、90后消費者的崛起，網絡購物已經越來越多地被人們所運用。當下，衛浴電商已經起步，雖然還有很長的路要走，但絕大部分人都相信，這是黎明前的曙光。從賣場方面來看，紅星美凱龍、月星家居、宜家家居、富森美家居等全國大型連鎖賣場，都建立了自己的網上商城，產品品類逐漸豐富，功能日趨完善。

就自建渠道來看，目前，一、二線城市的衛浴市場，基本上被大賣場所占據，衛浴企業要想進入這些市場，要么被大賣場所“綁架”，要么自己組建獨立店。而三、四線城市，全國連鎖賣場還未完全進入，本土賣場號召力不足，這就給衛浴企業自建渠道提供了絕佳的機會。未來數年，三、四級市場必定成為中國衛浴企業競爭的主戰場。

當前，市場形勢依然變化，在大賣場“日薄西山”的情況下，衛浴企業不應再走以前的老路，瞅準時機變革渠道才能開辟更廣闊的市場空間。