家電市場促銷活動的連續(xù)“轟炸”，讓不少消費者對常規(guī)促銷手段產(chǎn)生“審美疲勞”。春節(jié)過后，商家將如何“七十二變”，來吸引消費者呢?近日，海南日報商業(yè)周刊記者走訪了海口的一些家電賣場。

節(jié)前之“惠”節(jié)后照約

為了抓住節(jié)后余溫，搶占市場份額，海南不少家電賣場仍將延續(xù)春節(jié)的優(yōu)惠政策，讓錯過春節(jié)促銷的消費者也能購買實惠家電。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，春節(jié)之后，一部分家電廠商將在海南延續(xù)節(jié)前活力四射的專屬“品牌日”營銷，一些產(chǎn)品的優(yōu)惠幅度依然誘人，仍會有部分特價產(chǎn)品接近年貨節(jié)時的“折腰”價。一些家電賣場也紛紛啟動了節(jié)后銷售“大法”。海口某家電賣場的一位銷售人員透露，預(yù)存現(xiàn)金抵用、套購、贈禮、抽獎、到店禮等優(yōu)惠措施，巧用紅包、優(yōu)惠券以及好評送話費等方式，春節(jié)后兩周內(nèi)仍將部分地保留，力求讓消費者用最低的價格買到滿意的產(chǎn)品。

特別的“惠”給特別的你

據(jù)悉，本月下旬，蘇寧電器海南分公司將展開新春第一輪促銷，聯(lián)合工廠品牌開啟2016空調(diào)促銷活動。到3月份，又將全面圍繞“3·15”，以弘揚零售正能量為核心，推出多方面優(yōu)惠舉措。

同時，國美電器海南分公司和美都電器也將在3月主打空調(diào)促銷。

為了搶占市場，近兩年來，國美電器海南分公司將部分門店升級成“超級店”。海口的超級店(海府店和新華南店)均位于核心商圈，店面規(guī)模更大、產(chǎn)品種類更全、服務(wù)水準更優(yōu)。去年第三季度，國美海口兩個超級店的銷量同比提升了35%左右。據(jù)了解，國美電器海南分公司已經(jīng)在賣場中引入智能家居的體驗和銷售，將來還會陸續(xù)引入餐飲及其他業(yè)態(tài)，打造一站式購物平臺。

美都電器則專注實體業(yè)務(wù)，對員工提出了更高的要求，“和電商比，實體店的優(yōu)勢就是消費者可以眼見為實，摸到家電實體的踏實感。和網(wǎng)購時的體驗不同，我們的導(dǎo)購要根據(jù)消費者的需求引導(dǎo)消費”，美都家電執(zhí)行副總經(jīng)理符傳飛向記者介紹道，“過去的營銷和服務(wù)像大撒網(wǎng)，網(wǎng)到多少算多少。現(xiàn)在我們要求導(dǎo)購根據(jù)消費者群的分布特點、消費層次來分析，再確定推薦什么樣的產(chǎn)品給消費者。”

在采訪中，美都、蘇寧和國美的相關(guān)負責人均表示，面對家電促銷爭奪戰(zhàn)，各賣場將主動迎戰(zhàn)，服務(wù)至上，讓利消費者。