【慧聰家裝網】衛浴市場在不斷變化，促銷模式也在跟著變化，尤其在網購已經成為人們一種生活方式的今天，衛浴企業只有適應這種變化，才有生存基礎。衛浴企業若想從泛濫的價格戰中脫穎而出，還需在電商大軍中找準品牌定位，提高品牌營銷能力。

衛浴企業在擴張與促銷間惡性循環

近年來，大多數衛浴企業在二三線市場都進行了瘋狂的店面擴張活動，且都以上千平米的大店和家居生活館出現，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負面效應也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經銷商也表示日子不好過。受此影響，衛浴企業銷量下滑，于是更多的衛浴企業面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。

但這之后，衛浴企業會讓經銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經銷商的庫存壓力不減反增陷入惡性循環。規模越大的店，壓力就越大。經銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環堅持，要么轉行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。

為了解決這一尷尬問題，衛浴企業需要放下身段，調整各店面的設置，不應過分追求店大店多，而應從渠道挖掘、營銷創新和服務升級等方面下手，做活生意，做精生意，形成良性循環，確保自己不再陷入尷尬的境地。

衛浴老年市場開發不足

根據相關統計，如今衛浴市場符合年輕消費群體的產品占有率達到80%以上，而適合老年人用的衛浴，幾乎無處可尋。不少消費者都感慨道，想給老年人買個稱心如意的衛浴產品太難了。的確，五花八門的兒童衛浴在不斷增多，而老年衛浴產品的占有率還不足兩成。衛浴市場出現了“老不如小”的局面。

對此，有業內人士分析：由于老年人的消費習慣不同，攢錢都會為兒女付出，對于自己得過且過，所以需求還不明顯，在市場需求不強烈的情況下，很多商家也不愿意花大手筆去開拓較窄的消費群。

根據全國老齡辦發布的《中國老齡產業發展報告2014》顯示，老年人的消費潛力或將達到4萬億元，迅速增長的老年人口數量將為衛浴企業帶來巨大商機。衛浴企業應從破除“消費習慣、心理狀態、價格成本、設計要求”等萬難，多開發一些適合老年身體狀況的專用衛浴產品，正確引導老年衛浴的消費，在衛浴店面適量增加老年衛浴的占比，讓消費者買得到老年衛浴，也讓老年衛浴銷售有路，從而引爆老年衛浴市場的大商機。

衛浴電商大起大落

今年的雙11，衛浴企業取得了非常好的業績，但雙11漂亮的數字背后，也不乏網友“吐槽”。不少網友表示衛浴到貨慢，退換困難等問題。業內人士表示，打造衛浴行業的成熟生態圈，物流是不可或缺的元素。事實上，延遲發貨只是網友吐槽的一方面，“臨時調價”、“虛假銷售”、“刷單”等現象都成了網購衛浴的煩心事。

經過雙11的洗禮，不少消費者還沒緩過勁來，對于雙12的熱情，似乎并沒有那么高漲?！半p11商家和買家都是蓄謀已久，該買了也都差不多一次買了”，消費者表示，雙11購買的貨品她陸陸續續才差不多收全。也有網友理性認為，家裝不能全靠網購解決，有些物品還是得去建材市場和家居賣場實地挑選。

不僅是買家舉棋不定，一些衛浴天貓店的賣家們也猶豫不決。據了解，超過80%衛浴企業在雙11后的銷售額都會沖高回落，所以不少衛浴產品雙12降價力度都不如雙11豪放，尤其是非重點促銷的產品，折扣普遍從六七折升至八九折，價格比起雙11又有回升的趨勢。去年雙12的促銷效果就并不盡如人意。

雙12能收獲這樣的冷遇也在意料之中，畢竟雙11各衛浴企業已經給了較大的讓利幅度，甚至是虧本賺吆喝。建議已經在雙11賺的盆滿缽滿的衛浴企業在雙12的時候可適當陪跑，加持品牌人氣，也可以將其視為一個正常銷售日，不陪跑，不優惠。衛浴企業，只要做了雙11，就要保證貨品的品質、發貨的速度、售后服務的完善，做好了雙11，再勻出空想想雙12要不要做，該怎么做。相應地，消費者也應正確對待雙11、雙12，不盲目，不焦躁，在享受優惠的同時也要及時注重維護自身合法權益，才能讓自己獲得最大的收益。