慧聰涂料網訊：縱觀2015年，惠州家居各大賣場不斷推陳出新、提升產品品質、加大促銷力度，掀起一次次市場爭奪戰(zhàn)，讓2015年這個難言回暖的家居市場同樣熱鬧非凡。

廠家與賣場合作更緊密

經歷了2013年和2014年的網絡營銷蜜月期，大部分生產廠家仍未找到網絡平臺銷售的有效辦法，只好掉頭主攻傳統(tǒng)的實體店渠道。與此同時，2015年家居市場仍舊難言起色，廠家對下游零售商(賣場)的爭奪也日趨激烈，在產品基本定型的情況下，服務成為廠家爭奪零售商(賣場)的主要武器，雙方合作也是在市場營銷的主導下變得更加緊密。

“廠家不單把貨物送過來，積極爭取賣場布局，還會派專人對賣場一線人員進行培訓，講述產品設計、用料、做工等，讓銷售員推廣更加容易。同時，廠家在賣場重大活動節(jié)點也會增派人手參與促銷。更難得的是，廠家更加關注售后服務了，只要涉及到廠家方面問題的，總能及時出面解決，維修換貨等。”華泰順德家具批發(fā)廣場負責人劉世英表示，2015年，廠家的積極態(tài)度令公司經營銷售如虎添翼，而售后服務也在廠家的積極配合下變得更加人性化。

在光輝家居CBD，自開業(yè)以來大力扶持代理商對品牌的推廣，也受到了廠家的認可，越來越多的一線品牌商家爭相進駐光輝家居CBD，也積極參與到光輝家居CBD的促銷推廣中。2015年8月底，由光輝家居CBD和奧斯曼衛(wèi)浴聯(lián)合主辦的“四大天王”演唱會在惠州市場取得了極大的反響，而奧斯曼衛(wèi)浴廠家、代理商的傾力支持也是促成本次促銷、娛樂一體的大型活動的重要因素。

產品提升，加質不加價

作為市場競爭的主體，產品永遠是競爭的決定性因素。2015年，惠州市家居賣場也紛紛在家居產品品質上下功夫，款式更為新穎、質量更為牢靠。

今年8月份，進駐惠州22年之久的金海馬家居迎來產品集中更換期，引進了明朝之風、金塔家居、迦南99㎡等實木品牌，產品設計也時尚新穎，頗受消費者喜愛。

在松大家居、天志家居等眾多自營性賣場中，各大賣場也延續(xù)著春秋兩季更新產品的高頻率節(jié)奏，提升賣場產品的競爭力。“每年的春季和秋季家居展都是我們最忙碌的時候，去會展海選家具廠家，緊跟著再進廠里深入考察工廠的硬件設施、做工水平、原材料質量、產品質量等要素，最終決定是否采購。”劉世英表示，能夠進駐賣場的產品均是市場精挑細選的精品，消費者可放心選購。

不僅如此，一些商家在產品質量上也進行了很大提升。“這款產品相較以往靠背高度提升了，縱深也增加了。”逸思維專柜高級顧問劉芳在金海馬家居中廳臨時展臺中指著一款產品介紹。在光輝家居CBD，美國舒達專柜工作人員茜茜告訴記者，作為世界級品牌，該專柜積極引進進口床墊讓專柜產品更具競爭力。而穗寶床墊負責人陳先生也透露，一直以質量著稱的產品在布料用料、花紋、海綿等多方面進行升級，繼續(xù)提高舒適度。在價格上，許多商家紛紛表示，做工、用料帶來的成本增加，在激烈的市場競爭下并未對銷售價格過多上調，許多產品與以往老產品持平甚至有所下調，可謂是加質不加價。

賣場促銷特色鮮明

近年來，家居賣場速度拓張，而家居市場停止了騰飛的步伐，市場競爭變得日益激烈，促銷作為商家最有力的武器，持續(xù)高頻率的促銷形成了各自獨特的促銷品牌效應。

目前，光輝家居CBD推出了“第四屆愛心購物狂歡節(jié)”，現場建材家具大型讓利促銷外，還將舉行萬人慈善公益會，跨年歌舞大狂歡等活動，將促銷、慈善、娛樂巧妙融為一體，而這也是光輝家居CBD元旦這一節(jié)點的主題性活動，品牌辨識度極高，在市場贏得良好的口碑。光輝家居CBD自開業(yè)以來便以“抽金搶銀”主題促銷不斷沖擊市場，憑借產品超大的讓利幅度和大量禮品，讓光輝家居CBD促銷貼上了實惠和誠信的標簽。除此之外，金海馬家居送油、國安居1元搶品牌建材都已成為惠州家居市場促銷的保留節(jié)目，備受消費者青睞。

另外，光輝家居CBD主辦“四大天王演唱會”、簡愛家居邀請代言人杜海濤親臨現場、國安居邀請20位亞姐佳麗助陣，都讓家居市場成為惠州備受矚目的行業(yè)。

優(yōu)惠才是促銷誠信之本，而這些商家同樣也做得十分到位。在產品優(yōu)惠上，促銷早已成為賣場、產品廠家、代理商共謀大事，優(yōu)惠力度已不斷加大。“每次促銷我們都會積極爭取代理商及廠家支持，加上我們賣場的禮品贈送，優(yōu)惠絕對貨真價實。”國安居負責人黃衡表示。

商家聯(lián)盟共拓市場

下半年歷來是家居市場的最旺季，商家也是分秒必爭，逢客必搶。進入2015年下半年以來，不少市民驚呼3年前的“砍價會”又回來了。尤其是國慶節(jié)后，各大品牌代理商自發(fā)組織的聯(lián)盟開始頻繁租用五星級酒店、度假會所，開展多種多樣的團購促銷。

相比于3年前的“砍價會”，不同的是，2015年家居聯(lián)盟組織的促銷活動更多的則是商家之間的資源共享。

“搞一場這樣的活動，需要商家提前一個月開始召集，聯(lián)合進行促銷宣傳造勢，組織人力挖掘客戶，最終才能匯集大量的消費者齊聚一堂參加活動。”一位窗簾商戶江女士認為，今年的此類活動一般都是惠州各大商家牽頭組織，活動前期工作鋪墊充足，消費者均可前往商家實體店體驗，然后活動當天下單，并不存在依靠現場熱烈氣氛和言語忽悠客戶的情況，更多的則是各商家將各自客源匯聚一起，共享客源。

“我當天成交了3套沙發(fā)，不過聯(lián)盟為我提供了100多單潛在客戶，夠我消化2-3個月的了。”一位參加聯(lián)盟活動的家具商戶說道。