當(dāng)前，O2O在照明行業(yè)的炒作比較火熱，很多人會(huì)問(wèn)，做O2O是從一線城市開(kāi)始做，還是二三線城市更容易做？我認(rèn)為是后者。為什么呢？一線城市大品牌扎堆，競(jìng)爭(zhēng)激烈，二三線城市，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要小，機(jī)會(huì)更多。

　　為什么二三甚至四線城市更容易發(fā)展呢？一是二三線城市人口基數(shù)大，他們占據(jù)了大眾消費(fèi)的主流市場(chǎng)，特別是很多年輕群體會(huì)選擇在房?jī)r(jià)相對(duì)不高的二三線城市發(fā)展。很多80、90后在經(jīng)歷了一段時(shí)間的奔波生活后，會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈的二三線城市安家，因?yàn)槟抢锵M(fèi)成本更低，買(mǎi)房壓力小。

　　二是大品牌難以完全覆蓋，中小品牌可以趁虛而入。一線城市布局相對(duì)成熟，消費(fèi)者可以網(wǎng)購(gòu)，也可以去專(zhuān)賣(mài)店。而在二三線城市，大賣(mài)場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店相對(duì)有限，品牌上和代理商線上和線下的結(jié)合將是一片藍(lán)海。二三線城市的消費(fèi)能力并不差，并且隨著生活水平的提升，他們對(duì)于家居裝飾的要求越來(lái)越高，他們希望選擇獨(dú)特的有安全感的品牌。照明企業(yè)的O2O體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇梢宰屗麄兦袑?shí)參與到整個(gè)的選購(gòu)環(huán)節(jié)，解決了不信任的問(wèn)題。

　　與純粹的電商平臺(tái)相比，傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道有更強(qiáng)的滲透力。比如海爾商城，其物流配送覆蓋了2500多個(gè)縣，渠道下沉做得順風(fēng)順?biāo)W(wǎng)上商城接近一半的訂單來(lái)自三四線城市。但是問(wèn)題來(lái)了，三四線城市訂單量分散且各地情況不一樣，各家平臺(tái)必須學(xué)會(huì)找合作伙伴借力打力。目前來(lái)看，各家平臺(tái)渠道下沉均是在解決支付與配送問(wèn)題，關(guān)鍵是看誰(shuí)跑得更快，并且更懂得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　從模式上看，線上線下會(huì)有更多互動(dòng)方式，二維碼、賣(mài)場(chǎng)信息終端、移動(dòng)APP、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)都已經(jīng)逐步進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用，線上線下結(jié)合會(huì)更緊密，用戶(hù)體驗(yàn)會(huì)更加完善，照明行業(yè)的信息不透明也會(huì)進(jìn)一步消除。從發(fā)展策略上看，從重點(diǎn)區(qū)域向二三線城市發(fā)散，依托重點(diǎn)城市家居體驗(yàn)中心的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，給二三線城市家裝市場(chǎng)帶來(lái)全新的體驗(yàn)。