【慧聰家裝網】隨著電商的飛速發展，線上線下融合的O2O模式已變得勢不可擋。然而，就目前家居行業來看，家居O2O還處于概念初級階段，價格體系仍是O2O線上線下能否融合面臨的最大瓶頸。對于近年來積極發力電商的衣柜企業來說，也應及時正視這一問題的存在。

傳統家居企業O2O模式發展緩慢

去年和今年的“雙11”，在電商領域走得很早的林氏木業是個贏家。連續兩年蟬聯家居電商類銷量冠軍，他們很看重O2O模式。與之相似的是，在電商意識和操作上也相對前沿的美樂樂，同樣在尋找線下落地的合適方式。而家具賣場如紅星美凱龍、居然之家、香江集團等現在都積極觸網，眾多家居大企業也在熱火朝天地建設自己的電商平臺。然而，O2O在實際操作中的進展卻并不快。傳統企業電商化和電商企業線下開店，目前都在小心翼翼地進行。

某大型建材企業廣州公司負責人介紹，以聯盟形式搞O2O，進展并不理想，原因是品牌多、協調難度大。無論是品牌服務能力和產品整合能力，都需要協調好才可進行。相比之下，作為企業自身的觸網行動，就利索得多了。如索菲亞在“雙11”獲得1.8億元銷量的業績之前，其微信服務號已經打出了一定的知名度；大自然地板廣州運營中心總經理王衛東介紹，真正的線上線下融合過程會有點長，但各家都在局部突破。

價格體系成O2O模式最大攔路虎

業內人士表示，雖然衣柜產業鏈復雜，但O2O需要的技術并非最大攔路虎，由于傳統衣柜企業的特殊性，價格體系才是發展的最大瓶頸。“衣柜企業營銷渠道的經銷商體系非常龐大，對一個工廠或一個品牌來說，經銷商是主要的銷售渠道，當企業去發展電商時，如何與經銷商實現利益共享，革新現有的價格體系，是很關鍵的問題。”

業內人士說，這涉及到很現實的問題，比如同一個衣柜品牌，在北京的代理商或許要為門店支付300元每平方米的月租金，但石家莊的代理商的鋪租每平方米只需要80元，而O2O又要求這兩個代理商的價格與線上同價，如何實現利益共享，將是個大問題。

的確，衣柜企業在涉足電商的轉型期中，價值分配將成為O2O體系建設中的一個核心問題。隨著O2O模式發展的不可阻擋，衣柜企業應該正確處理工廠、經銷商等多方的關系，順勢調整策略。