“當(dāng)資金到賬的時候，感覺太神奇了，怎么都不敢相信。”電話那端，范存海回憶著自己和銀客網(wǎng)的故事，也回想著自己和愛人的一路打拼。
今年39歲的范存海是典型的山東漢子，做事認(rèn)真、為人豪爽、重信譽、重情誼。1994年，他初入家具行業(yè)時還是個毛頭小伙。一晃20余年，從家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)到落腳濱州，再到淄博7000多平方米的家具獨立店，數(shù)次搬家、數(shù)次擴(kuò)店……范存海從一名家具組裝工，成為如今淄博佛海商貿(mào)有限公司的老總。
“如果沒有銀客網(wǎng)的幫助，這兩年我們不會發(fā)展這么快。”交談中，他講述著在銀客網(wǎng)的資金支持下，取得了一個又一個成功，讓家庭和員工的生活越來越幸福。
重“信用”的創(chuàng)業(yè)小伙
范存海出生在山東省龍口市石良鎮(zhèn)的一個小山村。在他兒時的記憶里，家鄉(xiāng)很美，村民的生活也很富足，唯獨他家因為貧困而顯得落后。為了幫父母減輕負(fù)擔(dān)，在家排行老大的他，年僅14歲時就進(jìn)入鎮(zhèn)里的玻璃廠工作，用瘦弱的身板熔煉酒瓶子、扛箱子，一干就是3年。
“我做家具這行是姥爺給定的方向。”17歲那年，姥爺看著明顯長壯的外孫提出了讓他追隨親戚從事家具行業(yè)的建議。在老人眼中，如果外孫可以靠一門手藝和一家自營小店，娶上一個賢惠的媳婦兒，將來的日子就是美美的。
自此，范存海的家具生涯從跟著舅舅做組裝工開始。這份工作雖然辛苦，但讓他看到了行業(yè)前景和城市生活的光鮮亮麗。那時候他暗下決心，一定要有個屬于自己的家具店面。
1998年，范存海按不下創(chuàng)業(yè)的心思開了人生第一家店。但因為缺乏銷售技巧和經(jīng)驗，短短一年時間，他賠掉了家里七拼八湊借的5萬元，成了一個負(fù)債累累的人。
為了盡快還清債務(wù)，將信用看得極重的范存海又進(jìn)入了一家正規(guī)的家具賣場工作。在此期間，他除了起早貪黑地組裝家具，就是虛心向人請教，積累家具品牌、材料質(zhì)地、生產(chǎn)工藝、版式功能等專業(yè)知識。
“這家賣場有6層樓高，光我們安裝工就有40多人，特別大。我吃住都在賣場里，基本不花錢。而且?guī)旆款I(lǐng)導(dǎo)特別認(rèn)可我的技術(shù)，給我的活兒特別多。一兩年下來我就掙了6萬塊錢還清了所有債。”談起在大賣場的日子，范存海至今還為練出的組裝技術(shù)自豪，更為自己的誠信自豪。
“數(shù)錢是件幸福的事”
時光來到2002年，范存海與同村的一位善良姑娘組成了家庭，而他的家具夢想也在雙方家人的幫助下再次起步。
“那時候身無分文啊，只能靠著家里、靠著朋友。如果沒有錢，所有事都是空想。”2002年11月15日，在新婚僅一個月后，范存海和妻子輾轉(zhuǎn)到了濱州，開了一家180平方米的家具店。
那年冬天，他們夫妻二人分工合作，妻子留在門店里照看生意，范存海則迎著北風(fēng)，一個人蹬著三輪車滿濱州跑，扛著家具一層層爬樓。
“家具都是密度板，特別沉。但是我有股自信，有股勁頭，必須給客戶扛到家里去。”談到當(dāng)年的艱辛，范存海說特別感謝妻子的支持。“她知道我們家里的情況，從來沒有埋怨過。白天干活雖然累，但晚上，我們數(shù)著錢覺得生活很幸福。”
就這樣，范存海夫妻靠著守信、勤勞和堅韌獲得了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。
“在銀客網(wǎng)融資太神奇了”
2007年，在妻子的鼓勵下，他將家具店遷往淄博，希望在更大的城市代理一線品牌。
“剛到淄博時，我們的店面只有280平方米，后來搬了好幾次，每搬一次店就擴(kuò)大一次。”在淄博，范存海的家具店發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)庠阶鲈酱螅瑔T工越來越多。而隨著家具獨立店逐漸有了規(guī)模，2011年12月，范存海正式注冊了淄博佛海商貿(mào)有限公司，向著正規(guī)化公司運營邁進(jìn)。
“之前幾年，資金壓力感覺沒咋地。到了2012年店又?jǐn)U張之后，發(fā)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不是很順，因為顧客訂貨的時候，我們得給家具生產(chǎn)企業(yè)先付全款，這個壓力不小。”
為了讓生意更上一層樓，2012年10月，范存海費盡各種周折向當(dāng)?shù)劂y行申請了100萬貸款，并在第二年9月還清。但是，當(dāng)他向銀行提出續(xù)貸時遠(yuǎn)沒有第一次的運氣，即使提交了各種資質(zhì)證明，最終還是石沉大海。
他無奈解釋到“我們之前也沒和銀行處什么關(guān)系，和其他中小企業(yè)遇到的困境差不多吧。”
2013年底，正在范存海為周轉(zhuǎn)資金犯愁的時候，經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識了剛剛上線不久的銀客網(wǎng)。當(dāng)時，他對互聯(lián)網(wǎng)金融、網(wǎng)上借款等概念一無所知，向銀客網(wǎng)提出借款需求也只是抱著試一試的心態(tài)。
但出乎他意料的是，沒過幾天，銀客網(wǎng)下戶調(diào)查員就從北京趕到了淄博。而第一次面對下戶調(diào)查員的詢問，還沒有緩過勁的他好奇心大于緊張感。“我就是試著報下材料，沒想到你們就來了，太神奇了。”
那次，銀客網(wǎng)對淄博佛海商貿(mào)有限公司的入戶調(diào)查非常順利。結(jié)果顯示，范存海有著豐富的家具銷售管理經(jīng)驗，發(fā)展意識超前。同時，公司經(jīng)濟(jì)效益良好，銀行資金流量較大，償債能力較強，并愿意提供房產(chǎn)、庫存等作為質(zhì)押物。
最終，經(jīng)過對范存海還款能力和還款意愿的全面調(diào)查后，銀客網(wǎng)同意了他的借款申請，在線上發(fā)出相關(guān)融資項目，最終成功為淄博佛海商貿(mào)有限公司融資500萬元，用于其新店面裝修和新產(chǎn)品鋪貨。
說到還款壓力，范存海表示公司的銷售業(yè)績完全可以保證還本付息。“我是做生意的，把信用看得最重。我要保證每個月的利息到賬，保障自己的信用度，這是我貸款前考慮的第一個問題。”
“我給銀客網(wǎng)送錦旗”
第一次在銀客網(wǎng)融資的成功經(jīng)歷，讓范存海對互聯(lián)網(wǎng)金融加深了理解，他逐漸明白了什么叫普惠金融，更意識到未來公司發(fā)展有了新的資金支持渠道。
“每到貸款快到期的時候，銀客網(wǎng)工作人員都會電話提醒我，問我需不需要續(xù)貸，這和銀行完全不一樣。”在之后的兩年里，范存海一共通過銀客網(wǎng)融資3次，總額達(dá)到1100萬元。與此同時，博佛海商貿(mào)有限公司的發(fā)展愈加順暢，在淄博當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)獲得了較高的知名度、美譽度。
“得到銀客網(wǎng)的資金支持后，這兩年我們的店面從4000平方米擴(kuò)大到7000平方米。”范存海介紹到，目前，公司已有60余位員工，具有各種專業(yè)設(shè)備及完善的售后服務(wù)體系，下設(shè)營銷部、市場部、家居設(shè)計部、財務(wù)部、售后服務(wù)部及倉儲部等部門。而且，2015年的全年銷售收入可達(dá)到4000萬元，超出往年近千萬。
而在銀客網(wǎng)借款過程中，范存海發(fā)現(xiàn)借款流程越來越快，體驗越來越好。“第一次還需要一周時間，后面基本兩三天內(nèi)就能獲得放款了。”
2014年10月，發(fā)展日益壯大的銀客網(wǎng)獲得了由源碼資本領(lǐng)投、清風(fēng)資本跟投的千萬美元融資，范存海作為銀客網(wǎng)一路走來的老客戶被邀請到北京參加新聞發(fā)布會。
在來京之前，范存海夫妻想著借此機會表達(dá)對銀客網(wǎng)支持的謝意，思考良久后，他們決定送一面寫著“扶助中小，雪中送炭”的錦旗代表自己的心聲……
從14歲踏出家門，20多年過去了，范存海絕大多數(shù)時間都在為事業(yè)打拼，即使在公司飛速發(fā)展之后，也一直沒有停歇。他說自己還有一個更大的夢想要去實現(xiàn)，他和員工們想一起打造一家大型家具商場，要有五六層樓高，像他年輕時拼搏過的地方一樣。
“我和員工們說過，等將來公司發(fā)展更有實力了，我們就通過銀客網(wǎng)融資，租更大的賣場，做更大的生意，讓大家的生活變得更好。”
