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近年來，消費者需求不斷發生變化，精裝房受到越來越多人的青睞，但隨著精裝房的逐漸普及，精裝品質和施工等方面的問題層出不窮。家居行業應該如何更多好地迎接精裝時代的來臨呢?

家裝公司沖擊與商機并存

面對來勢洶洶的房地產精裝房項目，作為下游產業的家裝行業，則要面臨被分走一杯羹的困境。

家裝業人士表示，很少有精裝房樓盤會找家裝公司來裝修，“一來涉及資質的問題，二來開發商為了降低成本，通常會選用自己的施工隊伍，像萬科等房企已經將產業鏈延伸到了裝修這個領域。”

但家裝公司在家庭裝修方面畢竟更加專業，業主對精裝房的更高要求也為家裝公司帶來了商機。錦華裝飾張經理表示，錦華的客戶中，就有一部分是精裝房的業主，“通常他們會對不滿意的地方進行改進、或者對一些空間利用不如意的地方重新規劃，這些小范圍的改造也慢慢形成了有潛力的客戶人群。”

對于個性化要求非常高、工程量非常大的別墅或大戶型來說，精裝修房的接受度沒那么高。一號家居網王經理告訴記者，“這部分人的需求完全是個性化的，而且大戶型的項目對我們來說利潤相對高，所以也成為很多設計師爭搶的目標。”

另外，一些規模較小的家裝公司在沒有吃到精裝房這塊蛋糕的形勢下，只能不斷地拓寬從前被忽視的市場，“像我們今年主攻了老房和二手房裝修這一塊，比如現在很多老房、二手房都要進行二次裝修，對我們來說是很好的機會。”

建材商房產商攜手謀發展

相對于家裝企業的矛盾心態，建材行業倒是樂見精裝房市場的發展。“首先建材產品的市場得到前移，而不是被動地放在裝修環節。包括大自然、圣象、科勒等大品牌建材企業，都已經和房產商合作構建精裝房了。”業內人士告訴記者。

而另一面，由于各大房企都在與建材企業合作，對本地的經銷商造成了難以避免的傷害。“相比去年來說，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個性化的小東西，一問才知道這些人都是買的精裝房。”九牧衛浴的一位導購告訴記者。

面對這樣的局面，建材經銷商們都想盡一切辦法主動與開發商合作。索菲亞衣柜負責人表示：“我們這幾年承包過中海、恒大等開發商的精裝房工程，雖然說產品單價有所下壓，但是畢竟談成一個項目就是一筆大單，也省去了很多經營成本，另外，針對市場上個性化需求加強的情況，我們也在走定制衣柜的道路，兩方面一起發展，可以說未來的市場前景良好。”

業內人士認為，這對家居建材的品牌化有積極影響。因為房產商在推精裝房的同時，家居建材產品品牌也會得到宣傳，讓家居品牌及早被消費者了解。當然，房企也會尋找信譽度、知名度更好的品牌合作。這樣強強聯手的情況，將推動建材企業品牌化進程。

精裝房帶旺軟裝市場

大量精裝房業主等待后期裝修，由此引發的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司業務的下一站。

據宜家的店員介紹，最近訂單不少，有精裝修房業主也有普通換季家裝的業主，有的只是購買諸如窗簾、壁紙之類的單品，也有購買整體軟裝的。另外，諸如紅星美凱龍、金盛之類的大型家居建材賣場的窗簾、墻紙、擺設等軟裝區域，人流量也明顯增加。而英倫美家軟裝館更是在河西開了3000平米的超大軟裝體驗店，一時間在業內造成轟動。

甚至，原本一些家裝設計師都轉行當起了軟裝設計師。“有的客戶對設計和材料已經很了解，這就造成設計師提成不高，灰色收入減少，但是軟裝市場目前的提成相對較高，而專業性卻并不高。”1891國際家居的設計師黃先生告訴記者。

從長遠看，精裝房可能會是發展的趨勢，但房企統一的裝修，并不能滿足業主多變的需求。所以，家裝公司目前的困難，必然是暫時的，而解決辦法，就是轉變以往粗放的經營模式，就像中國建筑裝飾協會家裝委張仁秘書長說的，“家裝公司將越來越變成一項智力密集型的服務項目”，甚至是業內人士提出的未來裝修公司所做的更多的是咨詢、設計、管理、整合資源、監控工程質量和善后服務，而不是直接施工。