慧聰涂料網訊：在今年的“雙十一”，家居業(yè)交出了一張令人矚目的成績單，林氏木業(yè)、全友、顧家家居等家居巨頭在電商這塊原本家居不擅長的戰(zhàn)場上打出了非凡的戰(zhàn)績。除了線上炒的熱鬧非凡，不少家居賣場實體店也搭上了網購狂歡節(jié)的順風車，為沖擊年底銷量再戰(zhàn)一把?！半p十一”搶購的商品才送到，轉眼間“雙十二”又來了，烏魯木齊的家居賣場似乎卻無心再戰(zhàn)了。

“雙十二”家居賣場優(yōu)惠少

今年的“雙十一”，家居企業(yè)取得了非常好的業(yè)績，以林氏木業(yè)、羅萊家紡、全友家私為代表的家居品牌擠進天貓全品類銷售額前十。

天貓早就開始營銷“雙十二”的萬能盛典，但記者發(fā)現(xiàn)，與“雙十一”的硝煙彌漫相比，“雙十二”的火藥味淡了，主流家居品牌的促銷力度已弱化。而不少消費者也向記者反映，電商“造節(jié)”過于頻繁，此類無度“造節(jié)”的行為已經引發(fā)了消費者的購物疲勞，“雙十一”過度消耗了市場，消費者的熱情受到不同程度的抑制。

“‘雙十一’我買了床和柜子，很多東西都是專門等降價了才買的，‘雙十二’雖然也會降價，但沒降多少?！睒I(yè)主方女士表示，“雙十一”購買的家具差不多齊全了，“雙十二”她不想再熬夜搶單了。

不僅是買家舉棋不定，一些家居天貓店的賣家們也猶豫不決。據了解，超過80%家居企業(yè)在“雙十一”后的銷售額都會有所回落，所以不少家居產品“雙十二”降價力度都不如“雙十一”豪放，尤其是非重點促銷的產品，折扣普遍從六七折升至八九折，價格比起“雙十一”又有回升的趨勢。根據去年“雙十二”的促銷結果來看，并不盡如人意。因此今年的“雙十二”能收獲這樣的冷遇也在意料之中。而且，隨著“雙十一”購物的消費飽和，圣誕、元旦節(jié)的接踵而至，不少家居電商只是把“雙十二”看做一個過渡時期。

“按照往年的經驗，‘雙十二’遠不及‘雙十一’火熱，而且‘雙十一’預支了不少的消費量，目前不少商家還在處理售后問題?！币患屹u燈具的淘寶店店長張先生表示，“雙十一”過后，還有很多問題需要處理。即將到來的“雙十二”和“雙十一”僅相隔一個月，現(xiàn)在的打折力度也沒有更具吸引力。

“雙十二”吸引不了家居賣場

雖然“雙十二”，線上活動沒有“雙十一”火爆，但依然還是吸引了大量的家居、建材品牌的參與，但是對于實體店的賣家們來說，“雙十二”已經毫無吸引力了。

記者相繼走訪了美居物流園、華凌貿易城、雙虎家私、五點梅建材等多家大型家居賣場。發(fā)現(xiàn)線下家居門店對“雙十二”并不“感冒”，這些家居賣場無一例外都沒有準備“雙十二”的促銷活動。在各個家居賣場，記者并沒有看見醒目的“雙十二”宣傳。這些賣場與天貓等網上商城火爆的人氣相比，難免給人一種落差感。

盼盼硅藻泥營銷總監(jiān)殷波也告訴記者，盼盼并沒有網上商城，因此對“網購節(jié)”并不感興趣，對“雙十二”并沒有特別的策劃，只有到元旦才會有促銷活動。五點梅建材雖然正在進行促銷活動，但也不是以“雙十二”為主打口號。

雙虎家私負責宣傳工作的張峰表示，雙虎家私的網站上有銷售產品的渠道，但是，網上的產品和實體店的產品并不相同，這是為了避免消費者在實體店體驗后去網上下單，而影響實體店銷售的情況發(fā)生。但是，張峰告訴記者，對于“雙十一”、“雙十二”雙虎家私都沒參與，這是因為，今年的“雙十一”在周二，“雙十二”在周五，而他們的活動時間一般都在周末期間，主要是因為促銷活動日?；?，這些大型賣場基本上每周都會有相應的促銷活動，而且不少活動讓利幅度也很大，但是對于消費者而言過多的活動也降低了其關注度。

商家選擇平淡過冬

不到二十天，2014年就結束了，從各大家居賣場的業(yè)績來看，今年家居市場的冷清已成定局，業(yè)內人士告訴記者，隨著天氣轉冷，裝修需求逐漸減少，家居消費也從之后進入“冬季”。對于商家而言，2014年的家居市場將平淡收官。

為何不再做大型活動，選擇平淡過冬？這是因為經歷了全年大大小小的營銷活動，商場方面營銷費用已較為拮據，無力再組織更多的活動，下一步的重點工作還是要放在提前為來年做好資金儲備工作。

其次，對于商戶來說，少數(shù)一線活躍品牌目前已完成全年銷售目標，剩下的二十天則是通過日常銷售繼續(xù)沖刺，而對經營不好的二三線品牌來說，最后幾天已無翻身可能，只能“押寶”明年元旦和“3·15”節(jié)點促銷了。

雖身處賣場，但視線卻要放長遠。記者來到歐派櫥柜衣柜的門店外時，正趕上工作人員在布置促銷橫幅，但仔細一看內容，也并不是針對“雙十二”的活動。

歐派櫥柜衣柜的門店工作人員告訴記者，歐派沒有針對“雙十二”的促銷活動，這個活動是參加和家網家博會的年底促銷活動。他告訴記者，不能因為淡季就什么都不做，既然賣場活動做不了，那就要尋找更多的路子去提升業(yè)績。雖然大部分的營銷費用已經支出，但依靠剩余的費用還是可以和網站合力做一些團購展銷活動，雖然效果不太明顯，但多少能給冷冬升升溫。