【慧聰家裝網】當下，衛浴企業面臨著有限的市場需求和危機重重的大環境的雙重夾擊，衛浴企業的競爭壓力倍增。在渠道為王的當下，銷售渠道的變革會沖擊原有市場。衛浴行業電商平臺和傳統賣場都在謀求轉型，這在一定程度上推動了衛浴企業向新的經營模式轉型。如今衛浴市場不缺消費需求，缺的是能吸引消費者的營銷模式。因此渠道建設已成衛浴企業發展重中之重。
衛浴O2O建設必不可少
今年，家居品牌在“雙十一”取得的輝煌成績的網絡交易平臺讓衛浴行業驚嘆不已。網絡作為一個新生的平臺，從表面上看，進入門檻低，收益高，這對衛浴經銷商們來說是不可多得的推廣渠道。一方面可以將人流從網上引到實體店，另一方面可以吸引喜歡通過網絡購買衛浴的顧客到網店消費。
然而，通過網絡交易真能達到好的效果嗎?業內人士表示，網站目前對于賣衛浴來說，還不算是一個成熟的銷售平臺，畢竟衛浴是大型購置物品，客戶還是喜歡看到實實在在的產品。而網站提供的產品只有圖片，如果遭遇質量問題，或者實物和圖片差異大，客戶很難退款。不過，從互聯網發展速度來看，O2O建設仍然必不可少。
衛浴產品需注重設計
對于經營高端衛浴的經銷商來說，跟設計師合作較多。能夠消費得起高檔衛浴的客戶一般都“不差錢”，在“不差錢”的同時，由于“土豪”的風靡，也有更多的人開始注重設計，注重品味和文化韻味，畢竟有錢但沒品被人戲稱為“土豪”是一件很丟臉的事。要置辦衛浴，怎么擺放，怎么搭配對于“土豪們”來說，找設計師最為合適。
一般流程無非是客戶說出自己想要的家的理想裝扮效果給予設計師，設計師再出設計草圖，雙方意見統一后，設計師帶客戶到各賣場看衛浴。如果設計師有合作的經銷商，一般設計師會帶領客戶先到合作的經銷商處挑選衛浴，并促成交易，通常一個設計師會有多個合作經銷商。如果交易成功，那么經銷商將付設計師一定的“合作費”。因此，衛浴企業可以加強同設計師的合作。總之，在衛浴市場競爭日趨激烈的背景下，衛浴企業開創新的銷售路徑是衛浴企業緩解壓力必不可少的措施。
