【慧聰凈水網(wǎng)】每逢節(jié)假日，有裝修需求的家庭都會全家總動員，去賣場挑選家居產(chǎn)品，二近年來隨著水污染事件的頻繁發(fā)生，凈水器也成為了時下最受關(guān)注的家具產(chǎn)品之一。商家自然不會放過消費者集中的消費黃金期，他們會使出渾身解數(shù)來招攬客戶。在節(jié)假日里，人流旺，對商家來說是好事，但客戶也會細(xì)細(xì)比較，商家的優(yōu)惠措施不到位，也難以獲得訂單。

作為凈水器加盟代理商，終端店面多半都會根據(jù)廠家的促銷活動。但各商家在具體操作上也會有所不同，有些商家只是全盤照抄凈水器廠家活動細(xì)則，有的則會根據(jù)本地的情況，整合既有資源，在廠家政策范圍內(nèi)靈活變通進(jìn)行促銷。顯然這兩種做法取得的效果將會有明顯差別。

一、吃透政策，因地制宜

一般來說，大的品牌凈水器廠家都會提前一兩個月對節(jié)假日促銷進(jìn)行部署，出臺系列促銷政策，以爭取市場份額。加盟商應(yīng)該深刻領(lǐng)悟政策內(nèi)容，并結(jié)合平時客戶積累和當(dāng)?shù)叵M實際，順勢而為，符合實際情況的促銷政策。

節(jié)假日促銷政策，一些品牌凈水器廠家雖然有相應(yīng)的規(guī)劃，但不可能細(xì)化到每一個地域。如果加盟商能夠主動對本地市場進(jìn)行調(diào)差，并提出合理的促銷策略報廠家審批，獲得廠家支持后在施行，就會比單純地執(zhí)行廠家的促銷政策更能令本地消費者滿意。

二、整合資源，做好準(zhǔn)備

凈水器加盟代理商需要整合凈水器廠家資源做好節(jié)慶促銷活動，所以，對廠家給出的政策要理解透徹，要認(rèn)識到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為了開拓市場而打出的挑戰(zhàn)牌。總而言之，凈水器加盟商不可盲目的去執(zhí)行廠家政策，還需要因時因地，采取不同的補充或者變通的活動方案，以求得促銷效果最大化。

三、信息整合，借力使力

凈水器品牌廠家發(fā)布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，凈水器加盟代理商需要將廠家發(fā)布的內(nèi)部政策與大眾傳媒多渠道發(fā)布的信息結(jié)合起來考慮。要知道廠家策劃活動，有時會提前好幾個月，并通過大眾傳媒進(jìn)行推廣，但真正通知到凈水器加盟商時，細(xì)節(jié)上就會有一些變動，時間越長這種變動就會越大。這種細(xì)小的差異，需要家門商仔細(xì)的分析。通過分析，凈水器加盟商要做到在公司全盤計劃安排之下，即掌握較為宏觀的促銷細(xì)心，又能在促銷活動中進(jìn)行微調(diào)，充分借用公司信息做地方化改良，達(dá)到借力使力的效果。

雖然凈水器加盟代理商在節(jié)假日促銷活動總是辦的紅紅火火，但究竟有多少商家能從中獲利，或者說比平常取得更好的業(yè)績呢?凈水器加盟代理商盡管處在渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以取得事半功倍的效果。

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