慧聰涂料網(wǎng)訊：十一是歷年來(lái)家裝行業(yè)營(yíng)銷的“黃金檔”，每逢十一，衢州市各大家居建材商場(chǎng)、家裝公司都“大展拳腳”，紛紛打出了產(chǎn)品促銷牌，以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。
然而，記者走訪發(fā)現(xiàn)，今年十一期間，衢州市各大家居建材商場(chǎng)、家裝公司，促銷“斗法”銷聲匿跡，銷售業(yè)績(jī)平平。業(yè)內(nèi)指出，近年來(lái)，大型家居展會(huì)釋放了消費(fèi)需求，再加上業(yè)主裝修意識(shí)日趨成熟，整個(gè)家裝市場(chǎng)形成“淡季不淡，旺季不旺”的格局。
家居建材商場(chǎng)淡化假日促銷
“國(guó)慶七天，商場(chǎng)沒(méi)有促銷活動(dòng)，廠家促銷活動(dòng)也不多?！苯眨浾咦咴L市區(qū)家居建材市場(chǎng)時(shí)，一位有著近二十年家具銷售經(jīng)驗(yàn)的朱姓經(jīng)理告訴記者，黃金周前3天，商場(chǎng)內(nèi)人流還可以，不過(guò)也只是一般周末的2至3倍。
連日來(lái)，記者走訪發(fā)現(xiàn)，各大家居建材商場(chǎng)對(duì)十一市場(chǎng)的態(tài)度較為“冷淡”，像市區(qū)廣匯名品家居，十一期間就沒(méi)有推大型的促銷活動(dòng)。
10月5日上午9點(diǎn)剛過(guò)，五十出頭的常山市民劉美嬌和女兒，在市區(qū)廣匯家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈后，有些失望地告訴記者，8點(diǎn)不到，她就與女兒趕來(lái)衢州，本打算趁著黃金周商場(chǎng)讓利促銷為新家添一張書桌、一套衣柜。“沒(méi)想到，商場(chǎng)竟然沒(méi)有活動(dòng)?！眲⒚缷梢荒樌Щ蟮卣f(shuō)，三年前，她新家所用家具都是趕在十一商場(chǎng)有活動(dòng)的時(shí)候買的，感覺(jué)價(jià)格實(shí)惠，還意外的抽到了商場(chǎng)送出的山地自行車。
“眼下，各大品牌家居幾乎月月都有促銷、讓利活動(dòng)，所以十一、五一以及元旦等傳統(tǒng)假日促銷也越來(lái)越淡化了?！币讳N售人員這樣解釋。
家裝公司主打品質(zhì)牌
家居建材商場(chǎng)表現(xiàn)“淡定”，各大家裝公司則依舊放棄“價(jià)格戰(zhàn)”主打“品質(zhì)戰(zhàn)”。
記者來(lái)到市區(qū)世紀(jì)大道，發(fā)現(xiàn)各大家裝公司門口都沒(méi)有促銷橫幅或張貼巨幅海報(bào)。記者一連走訪了近10家家裝公司，只有1家公司告知有促銷活動(dòng)。
盡管沒(méi)有促銷活動(dòng)推出，但裝修公司的人氣依舊很旺，顧客來(lái)了一批又一批。在康盛裝飾公司，記者見(jiàn)到正與設(shè)計(jì)師溝通的市區(qū)陽(yáng)光水岸業(yè)主徐女士。她告訴記者，這是她第二套房裝修，感覺(jué)現(xiàn)在品牌家裝公司，價(jià)格更透明、服務(wù)更實(shí)在了。
“金九銀十”家裝公司不忙促銷，那么在忙什么呢？“我們最近在忙著整理客戶檔案。”百邦裝飾總經(jīng)理張建向記者展示了剛剛整理完成的客戶檔案。
張建表示，對(duì)于品牌家裝公司而言，客戶資料是公司的最寶貴的財(cái)富?！巴ㄟ^(guò)客戶資料的整理和定期回訪，我們不斷總結(jié)施工工藝、現(xiàn)場(chǎng)管理中存在的一系列問(wèn)題，并通過(guò)集體攻關(guān)、施工經(jīng)驗(yàn)研討會(huì)等及時(shí)解決問(wèn)題，從而提升公司的綜合實(shí)力。”
大型家居展會(huì)成消費(fèi)主流
一直以來(lái)，十一黃金周被商家譽(yù)為一年中最大的“吸金點(diǎn)”，那么今年十一衢州家裝市場(chǎng)為何如此“淡定”？
“9月12日、13日，秋季家居建材采購(gòu)節(jié)舉行，使得假日經(jīng)濟(jì)提前釋放。”東鵬陶瓷負(fù)責(zé)人邱志文認(rèn)為，現(xiàn)在，消費(fèi)者買建材不會(huì)專門等到五一、十一等節(jié)假日，大型家居展會(huì)成消費(fèi)主流。
“權(quán)威的第三方監(jiān)督、一站購(gòu)齊、透明消費(fèi)都是消費(fèi)者最愿意接受的?！贬閳?bào)家居建材采購(gòu)節(jié)負(fù)責(zé)人程先生介紹，大型家居展會(huì)滿足了許多消費(fèi)者的省心省力的購(gòu)物需求。
家居展會(huì)是不是受歡迎，數(shù)據(jù)是最有說(shuō)服力的。記者了解到，春季家居建材采購(gòu)節(jié)2天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)訂單二千多個(gè)，總成交額（含意向成交）三千多萬(wàn)元；夏季家居建材采購(gòu)節(jié)2天簽下1200多單，意向成交金額3000多萬(wàn)元；秋季家居建材采購(gòu)節(jié)2天成交1681單，金額2000多萬(wàn)元。
