慧聰涂料網(wǎng)訊：十一是歷年來家裝行業(yè)營銷的“黃金檔”，每逢十一，衢州市各大家居建材商場、家裝公司都“大展拳腳”，紛紛打出了產(chǎn)品促銷牌，以爭取更多的市場份額。

然而，記者走訪發(fā)現(xiàn)，今年十一期間，衢州市各大家居建材商場、家裝公司，促銷“斗法”銷聲匿跡，銷售業(yè)績平平。業(yè)內(nèi)指出，近年來，大型家居展會釋放了消費需求，再加上業(yè)主裝修意識日趨成熟，整個家裝市場形成“淡季不淡，旺季不旺”的格局。

家居建材商場淡化假日促銷

“國慶七天，商場沒有促銷活動，廠家促銷活動也不多。”近日，記者走訪市區(qū)家居建材市場時，一位有著近二十年家具銷售經(jīng)驗的朱姓經(jīng)理告訴記者，黃金周前3天，商場內(nèi)人流還可以，不過也只是一般周末的2至3倍。

連日來，記者走訪發(fā)現(xiàn)，各大家居建材商場對十一市場的態(tài)度較為“冷淡”，像市區(qū)廣匯名品家居，十一期間就沒有推大型的促銷活動。

10月5日上午9點剛過，五十出頭的常山市民劉美嬌和女兒，在市區(qū)廣匯家居賣場轉(zhuǎn)了一圈后，有些失望地告訴記者，8點不到，她就與女兒趕來衢州，本打算趁著黃金周商場讓利促銷為新家添一張書桌、一套衣柜。“沒想到，商場竟然沒有活動。”劉美嬌一臉困惑地說，三年前，她新家所用家具都是趕在十一商場有活動的時候買的，感覺價格實惠，還意外的抽到了商場送出的山地自行車。

“眼下，各大品牌家居幾乎月月都有促銷、讓利活動，所以十一、五一以及元旦等傳統(tǒng)假日促銷也越來越淡化了。”一銷售人員這樣解釋。

家裝公司主打品質(zhì)牌

家居建材商場表現(xiàn)“淡定”，各大家裝公司則依舊放棄“價格戰(zhàn)”主打“品質(zhì)戰(zhàn)”。

記者來到市區(qū)世紀大道，發(fā)現(xiàn)各大家裝公司門口都沒有促銷橫幅或張貼巨幅海報。記者一連走訪了近10家家裝公司，只有1家公司告知有促銷活動。

盡管沒有促銷活動推出，但裝修公司的人氣依舊很旺，顧客來了一批又一批。在康盛裝飾公司，記者見到正與設計師溝通的市區(qū)陽光水岸業(yè)主徐女士。她告訴記者，這是她第二套房裝修，感覺現(xiàn)在品牌家裝公司，價格更透明、服務更實在了。

“金九銀十”家裝公司不忙促銷，那么在忙什么呢？“我們最近在忙著整理客戶檔案。”百邦裝飾總經(jīng)理張建向記者展示了剛剛整理完成的客戶檔案。

張建表示，對于品牌家裝公司而言，客戶資料是公司的最寶貴的財富。“通過客戶資料的整理和定期回訪，我們不斷總結(jié)施工工藝、現(xiàn)場管理中存在的一系列問題，并通過集體攻關(guān)、施工經(jīng)驗研討會等及時解決問題，從而提升公司的綜合實力。”

大型家居展會成消費主流

一直以來，十一黃金周被商家譽為一年中最大的“吸金點”，那么今年十一衢州家裝市場為何如此“淡定”？

“9月12日、13日，秋季家居建材采購節(jié)舉行，使得假日經(jīng)濟提前釋放。”東鵬陶瓷負責人邱志文認為，現(xiàn)在，消費者買建材不會專門等到五一、十一等節(jié)假日，大型家居展會成消費主流。

“權(quán)威的第三方監(jiān)督、一站購齊、透明消費都是消費者最愿意接受的。”衢報家居建材采購節(jié)負責人程先生介紹，大型家居展會滿足了許多消費者的省心省力的購物需求。

家居展會是不是受歡迎，數(shù)據(jù)是最有說服力的。記者了解到，春季家居建材采購節(jié)2天時間，實現(xiàn)訂單二千多個，總成交額（含意向成交）三千多萬元；夏季家居建材采購節(jié)2天簽下1200多單，意向成交金額3000多萬元；秋季家居建材采購節(jié)2天成交1681單，金額2000多萬元。