慧聰涂料網訊：國慶期間家居市場的客流量不多。雖然天氣也是主要原因，但市場行情差強人意是事實。不過，年底可能會很不一樣，記者了解到，從今年下半年開始，家居行業就有了回暖的跡象，而且年底是交樓高峰，再加上很多家居企業或賣場都在第四季度加大促銷力度，因此年底市場有望繼續回暖。

家具類產品銷售整體回暖

國慶的家居市場成交業績如何？馬會家居、靚家居、金海馬家居、博皇家居博覽中心等賣場反饋的情況是：由于國慶中后期的天氣不好，而成交高峰一般都會集中在該時段，因此黃金周的銷售情況未如計劃中理想，但客流量和成交額總體還是比平時周末要好一些。

在總體平靜的國慶市場，還是有幾個新的亮點。靚家居的銷售數據顯示：在建材類別，瓷磚類銷售整體穩步上升，特別是東鵬、馬可波羅這些知名品牌，銷售量比平時好，可見市場對好品牌的接受程度越來越高；涂料類的銷售表現比較搶眼，這反映出近期消費者簡單翻新的需求比較大，消費者亦傾向于選擇知名度大的品牌和知名賣場；門類產品的銷量卻所下降，比去年國慶稍差。

而家具類的銷售整體還不錯。靚家居方面表示，特別是在購物中心內或靠近購物中心的門店，由于節假日客流量較大，買家更換家具的需求較為明顯。金海馬家居的銷售數據顯示，沙發類的產品國慶期間最受歡迎，這可能與第四季度是各種節慶高峰，大家對打扮家居“門面”有更高需求有關。而博皇家居的數據則顯示，實木類產品是黃金周的銷售主力，這與大家對環保因素的關注增大有密切的關系。

年底有望延續下半年的回暖態勢

接下來年底家居市場會怎么？多位業界人士均看好。宜家中國零售總裁朱昌來表示，在剛剛結束的2015財年，宜家在中國取得了18%的業績增長，“2016新財年應該也有持續兩位數的增長。宜家對中國市場持續看好?！?

馬會家居副總經理陳穗青表示，國慶的銷售未如理想，除了天氣不好的原因外，也由于現在家居市場已經步入理性消費階段，現在已經很難單靠活動與節日來刺激消費，但是，“廣州樓市與去年同期相比，量價齊升，雖然未必給家居市場帶來直接反應，但起碼是一個市場穩定的信號，因此，年底的家居市場有望繼續維持回暖態勢。”

廣州冠軍聯盟運營部負責人、萬稻堂策劃總經理劉杰也同樣認為目前市場有回暖跡象?！耙环矫媸亲罱粯潜容^多，另一方面，一些以前不怎么搞大型促銷活動的賣場，如維家思廣場、五洲裝飾材料城等也開始做一些以賣場為主導的吸引客流活動，這也使近期各家居企業的業績都有了提升。”劉杰說，從今年6月份開始，銷售情況就開始回暖，國慶黃金周也比去年同期略有增長，雖然不算很多，但與上半年相比，當時很多企業都同比下滑十幾個百分點，如今的情況好多了?！?

由于佛山早已取消限購，最近又承接了不少來自廣州的客源，因此位于芳村等廣佛交界的賣場銷售行情會好一些。博皇家居營銷負責人廖旭東說，近期，芳村一帶交樓的樓盤比較多，加上佛山南海那邊還有好幾個不限購的樓盤，因此上述區域家居賣場的銷售情況都不錯，“年底肯定還會更好?！?

商家積極，必將帶旺年底銷情

進入年底，各商家的態度都表現得更為積極，這也將進一步帶旺市場的銷售情況。最近，在廣州、佛山成功合作的基礎上，靚家居宣布與中山蘇寧進行戰略合作，據悉，他們與蘇寧在中山火炬太陽城設立當地的首家門店，11月中旬會正式開業。靚家居總經理曾育周說，他們看好珠三角的家居市場，此次合作的目標不只是瞄準一城一地，是希望建立一個標準化門店的樣板，并以此為起點，他們的合作模式將在近期內全面進軍東莞、惠州、江門、深圳等珠三角城市。

除了增加門店以外，靚家居還以更豐富的產品套餐吸引顧客。以其最便宜的688元/平方米裝潢套餐為例，除了過去常規的六周工期“標準化+個性化”套餐外，又分化出20天工期的“標準化”極致快裝套餐，75天的“純個性化”套餐，以滿足投資者盡快出租、自住的個性需求，但價格依然保持不變。

年底促銷力度不會小

年底促銷力度會有多大？很多業內人士都認為，至少不亞于國慶檔期。

“除了定制行業略好以外，不少家居企業上半年任務的缺口都比較大，因此下半年要加倍努力才能補回來?！眲⒔苷f，“年底一定會有不少大力度的促銷措施推出，像我們冠軍聯盟就準備于10月25日在白云國際會議中心搞一場年度最大的促銷活動，優惠很多，現場下單還有現金返還。”

陳穗青也認為圣誕節、元旦新年期間都會有不少促銷活動，“今年國慶商戶大多受到天氣影響，可能并沒有達到預期效果，所以年底沖刺一定會有更大一波的沖量手段殺出”。

不過，陳穗青指，如果是品牌企業或品牌賣場，就不會有放血式讓利。對此劉杰表示贊同：“利潤是現在每家知名企業都會重點考核的指標，大家一定會盡量保證利潤不下滑為前提條件，走量的企業現在已越來越少?！?

當然，你依然有機會撿到低于成本價的產品?！皞€別沒這么注重品牌的企業或賣場可能會出現號稱比成本價低的產品，當然，目標是以此作為招徠，以點帶面，帶動其他產品的銷售?！标愃肭嗾f。