慧聰凈水網(wǎng)近年來，隨著凈水器市場(chǎng)的火爆，各種銷售渠道也逐漸被創(chuàng)業(yè)者們開發(fā)出來，不少創(chuàng)業(yè)者開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向家電連鎖市場(chǎng)，希望通過家電連鎖巨大的人流量和商場(chǎng)影響力迅速打開品牌知名度和銷量，那么凈水器聯(lián)手家電市場(chǎng)怎么樣，在家電連鎖賣場(chǎng)做凈水器銷售怎么樣，有什么特點(diǎn)呢?就這些問題，去年年底我曾與多位家電連鎖高管交流過凈水器在家電賣場(chǎng)的銷售情況，發(fā)現(xiàn)凈水器在家電連鎖的增長率達(dá)300%，不過整體而言有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：

利潤空間被壓榨：

大型跨行家電連鎖品牌美的、格力、海爾等品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，這是跨行品牌存在的先天性優(yōu)勢(shì)，這也是美的、格力這些跨行品牌主攻家電連鎖商場(chǎng)而忽視凈水器專賣店加盟的原因所在，這同時(shí)也意味著傳統(tǒng)家電凈水器品牌利潤空間被壓榨，

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大：

傳統(tǒng)賣場(chǎng)品牌合作方凈水器代理商進(jìn)駐家電連鎖成為當(dāng)下渠道開發(fā)的新選擇，但利潤相對(duì)被壓縮，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。這主要是由于這些凈水器品牌常年專注與傳統(tǒng)凈水器專賣店加盟賣場(chǎng)，主攻家居、建材市場(chǎng)，在家電連鎖市場(chǎng)：一沒有美的、海爾這樣品牌的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)積累，二沒有家電連鎖賣場(chǎng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在探索中前進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)往往很大。

入駐費(fèi)用高：

由于傳統(tǒng)凈水器在家電連鎖賣場(chǎng)沒有足夠的優(yōu)勢(shì)，而開發(fā)這個(gè)渠道需要向商場(chǎng)支付大額度的入駐費(fèi)用，這導(dǎo)致加盟商的利潤被極大的壓縮。而如果沒有充分合理的開發(fā)市場(chǎng)，將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的創(chuàng)業(yè)危機(jī)。傳統(tǒng)凈水器加盟商如果想要入駐家電連鎖市場(chǎng)要滿足四個(gè)條件：選擇優(yōu)勢(shì)凈水器品牌、自身資金充足、抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)、市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)等。

市場(chǎng)潛力大：

就目前而言，由于市場(chǎng)利潤被壓縮、入駐費(fèi)用較高，準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)較大，家電市場(chǎng)主要尚未完全開發(fā)出來，但依然能看出其中蘊(yùn)藏的無限商機(jī)。上面我們也提到，凈水器在家電連鎖商場(chǎng)的增長率呈現(xiàn)出300%的高幅度增長，這意味著家電連鎖商場(chǎng)將成為未來凈水器市場(chǎng)快速發(fā)展的推動(dòng)力!雖然目前整體銷量不是很高，相信隨著后期市場(chǎng)深入開發(fā)，必然帶來全新的發(fā)展。

從當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境看，跨行凈水器品牌有一定的優(yōu)勢(shì)，而傳統(tǒng)凈水器品牌加盟商入駐仍然有一定的阻礙，凈水器加盟商應(yīng)該多做好市場(chǎng)宣傳工作，在渠道開發(fā)商下工夫，并留意家電市場(chǎng)的動(dòng)向，凈水器聯(lián)手家電市場(chǎng)必將成為凈水器銷量主流市場(chǎng)。