每逢節(jié)假日，有裝修需求的家庭都會全家總動員，去賣場挑選家居產(chǎn)品。商家自然不會放過消費者集中的消費黃金期，他們會使出渾身解數(shù)來招攬客戶。作為涂料加盟商，終端店面多半都會根據(jù)品牌的促銷活動。但各商家在具體操作上也會有所不同，有些商家只是全盤照抄涂料品牌活動細則，有的則會根據(jù)本地的情況，整合既有資源，在品牌政策范圍內(nèi)靈活變通進行促銷。顯然這兩種做法取得的效果將會有明顯差別。

吃透政策，因地制宜

一般來說，大的品牌涂料企業(yè)都會提前一兩個月對節(jié)假日促銷進行部署，出臺系列促銷政策，以爭取市場份額。加盟商應該深刻領悟政策內(nèi)容，并結合平時客戶積累和當?shù)叵M實際，順勢而為，符合實際情況的促銷政策。

節(jié)假日促銷政策，一些涂料品牌雖然有相應的規(guī)劃，但不可能細化到每一個地域。如果加盟商能夠主動對本地市場進行調(diào)差，并提出合理的促銷策略報品牌審批，獲得品牌支持后再施行，就會比單純地執(zhí)行品牌的促銷政策更能令本地消費者滿意。

魔涂漆：涂料經(jīng)銷商促銷信息整合不可忽視

整合資源，做好準備

涂料加盟商需要整合涂料品牌資源做好節(jié)慶促銷活動，所以，對品牌給出的政策要理解透徹，要認識到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為了開拓市場而打出的挑戰(zhàn)牌。總而言之，涂料加盟商不可盲目的去執(zhí)行品牌政策，還需要因時因地，采取不同的補充或者變通的活動方案，以求得促銷效果最大化。

整合信息，借力使力

涂料品牌發(fā)布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，涂料加盟商需要將品牌發(fā)布的內(nèi)部政策與大眾傳媒多渠道發(fā)布的信息結合起來考慮。要知道品牌策劃活動，有時會提前好幾個月，并通過各種傳播渠道進行推廣，但真正通知到涂料加盟商時，細節(jié)上就會有一些變動，時間越長這種變動就會越大。這種細小的差異，需要經(jīng)銷商仔細的分析。

對此，國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)，廣東華茲卜旗下的經(jīng)典品牌，魔涂漆的負責人表示，涂料加盟商在節(jié)假日促銷活動總是辦的紅紅火火，他們盡管處在渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業(yè)績，取得事半功倍的效果。(文/藍若武)