每逢節假日，有裝修需求的家庭都會全家總動員，去賣場挑選家居產品。商家自然不會放過消費者集中的消費黃金期，他們會使出渾身解數來招攬客戶。作為涂料加盟商，終端店面多半都會根據品牌的促銷活動。但各商家在具體操作上也會有所不同，有些商家只是全盤照抄涂料品牌活動細則，有的則會根據本地的情況，整合既有資源，在品牌政策范圍內靈活變通進行促銷。顯然這兩種做法取得的效果將會有明顯差別。

吃透政策，因地制宜

一般來說，大的品牌涂料企業都會提前一兩個月對節假日促銷進行部署，出臺系列促銷政策，以爭取市場份額。加盟商應該深刻領悟政策內容，并結合平時客戶積累和當地消費實際，順勢而為，符合實際情況的促銷政策。

節假日促銷政策，一些涂料品牌雖然有相應的規劃，但不可能細化到每一個地域。如果加盟商能夠主動對本地市場進行調差，并提出合理的促銷策略報品牌審批，獲得品牌支持后再施行，就會比單純地執行品牌的促銷政策更能令本地消費者滿意。

魔涂漆：涂料經銷商促銷信息整合不可忽視

整合資源，做好準備

涂料加盟商需要整合涂料品牌資源做好節慶促銷活動，所以，對品牌給出的政策要理解透徹，要認識到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為了開拓市場而打出的挑戰牌。總而言之，涂料加盟商不可盲目的去執行品牌政策，還需要因時因地，采取不同的補充或者變通的活動方案，以求得促銷效果最大化。

整合信息，借力使力

涂料品牌發布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，涂料加盟商需要將品牌發布的內部政策與大眾傳媒多渠道發布的信息結合起來考慮。要知道品牌策劃活動，有時會提前好幾個月，并通過各種傳播渠道進行推廣，但真正通知到涂料加盟商時，細節上就會有一些變動，時間越長這種變動就會越大。這種細小的差異，需要經銷商仔細的分析。

對此，國家火炬計劃重點高新技術企業，廣東華茲卜旗下的經典品牌，魔涂漆的負責人表示，涂料加盟商在節假日促銷活動總是辦的紅紅火火，他們盡管處在渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業績，取得事半功倍的效果。(文/藍若武)