【慧聰家裝網】九月、十月一直是家裝旺季，被稱為“金九銀十”。近日，華商記者走訪榆林市家居市場發現，各大家居賣場、裝修公司為吸引消費者，均提前宣傳促銷活動。但價格仍然是消費者考慮的關鍵因素。

“金九銀十”家裝業開始打促銷牌

小長假成促銷重要節點

“在市場環境不樂觀的情況下，”金九銀十“的促銷季顯得尤為重要。這不僅是商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。”榆林市高新區一家居建材市場楷模木門的工作人員表示，每年這個時間，商家們的“折扣大戲”可謂硝煙彌漫，樓市不景氣，家裝業更要大力促銷。

對于今年的“金九銀十”能不能帶來往年的消費高潮，小部分業內人士持觀望態度。“因為本身九、十月是一年中的裝修旺季，本身就有大量的需求，所以，今年的量會不會突破往年的量，那就讓商家們使出渾身解數來抓住這次一年中的小高潮。”

電話回訪確定裝修潛在客戶

“我們公司在黃金周前后有優惠活動，如果可以在這個活動期間簽單，優惠力度很大。”近日，宋女士接到裝飾公司一位設計師的電話。宋女士之前找該設計師量過房，出了簡單的平面設計圖和報價單，算是“意向客戶”。宋女士說，新房剛剛下來，剛好趕上黃金周，裝修比較適宜。且裝修公司和家居賣場都有很多促銷優惠活動，感覺這個季節裝修挺好。

剛剛結婚的小李張夫婦的婚房屬于二手房，“準備簡單裝修一下，重點是想把軟裝做得豐富一些，所以一起來家居賣場看看，挑一些性價比高的搬回家去。”據了解，從9月初開始，就有不少裝修設計公司通過對老客戶進行電話回訪的形式，確定有裝修需求的潛在客戶。

注重品牌趨于理性化

對于家裝行業來說，傳統的促銷季就是打折、返券、抽獎、送禮，這些營銷手段在短期內能夠為商家聚集不少人氣。走訪中，不少商家表示，優惠的價格對于裝修者來說，還是非常有吸引力的，這也是促銷長盛不衰的原因所在。

“目前，大多數的消費者都很注重性價比，尤其是價格低廉又具有品牌競爭力的一些產品。如果消費者首先考慮的價格因素被品牌經銷商所滿足，那么這筆單子就成功了一半。”一品牌經銷商表示，對于價格戰，雖然模式都相同，抽獎、打折、優惠……但是在目前大市場環境不好的前提下，眾多商家也會選擇以價換量幫助銷售。“近年來，消費者趨于理性，不會唯價格至上，知道貨比三家，更會從網絡、口碑、親友介紹來判斷品牌的知名度和產品的優劣程度。”而據了解，除了促銷、價格戰外，品牌自身的魅力和知名度也是消費者關注的重點問題。